Tess文章

一个普通外贸业务员入行八年的薪资变化

01

无意间知道了外贸人小A,他聊了一下毕业八年的工资变化。

小A 2013年一毕业便在某一线沿海城市的一家小外贸公司找了一份工作,职位是业务员,底薪2300。

两年后(2015年),他跳槽去了第二家公司。这家公司是大公司,由于有工作经验,底薪变成了5800。

没过多久,小A发现不适合这家公司,次年(2016年),又回到第一家公司,底薪3400。

三年后(2019年),老板觉得小A干得不错,底薪上调至3900。

2020年,底薪又上调至4300。

2021年,小A被国外客户挖走,底薪15000,还给买五险一金,成为客户在中国办事处的采购负责人。从此过上了不用上下班打卡的日子。

小A说,客户出高薪把自己挖走,是因为在过去的三年里,他以一己之力跟下了客户的新系列产品的整个项目,从立项、打样、测试、跟单,全部亲力亲为,且做得很成功。

在这个过程中,自己的工作能力和态度得到了客户的认可。

此前那么长时间,之所以一直忍受小工厂低底薪,低提成,0福利,老板抠门这些东西,就是因为比较看好这个产品,想全方位学习产品,全方位锻炼培养自己的能力。

而这些东西,只有在小厂才能学到。

 

现在,也算是实现最初立下的目标。

02

在小A身上,我们都看到了一个最普通的外贸业务员的日常,但是,却鲜有人看到他的其他面。

 

比如,他为什么能在一家小工厂坚持低底薪、低提成、0福利长达六年之久?

或许,在他被客户挖走之前,还会有人说他傻,不懂得上进,甚至会说他得过且过,没准儿还遭到过同龄人的嘲笑。

小A的成功给了千千万万外贸业务员一个很好的示范,我从中总结了以下几点:

1.认准的事情不要轻易改变。

一个有经验的外贸业务员,并不是说他在外贸行业里做了多少年,而是说他在某一个行业里做了多少年。

 

一个10年换了10份工作,做了10种产品的业务员,他的工作能力和资源与刚入职的大学毕业生没有什么差别。

相比之下,同样是10年时间,在某个行业坚持做了10年的业务员,他手里所掌握的客户资源和产品资源,远远高于刚入职的大学生,他在人才市场的身价也远远高于其他人。

小A很清楚这一点,所以才一直在一个行业发展,即便中间出现了短暂的离职,也没有改行,这就让他在8年中积累了本专业丰富的经验。

 

这才有了后来能够在三年里独立完成客户的新项目,从而让客户看到、并认可他的工作能力。

2.目标坚定,甘于寂寞,甘于清贫。

但凡成功之人都要经历一段没人帮助,没人支持的黑暗岁月。


这段时光恰恰是个人成长和学习的最关键的阶段,犹如黎明前的黑暗,挨过去,天也就亮了。

我见过很多频繁换工作的人,每次换工作,都说公司不好,工资不行,制度不行,却鲜有人去找自己的问题。

一个人若一感到工作不舒服不开心就换工作,只能说是他对自己太放任。

 

放任一时爽,但是从长远来看,无论是对个人的能力培养,还是对职业生涯的培养都是百害而无一利的。

小A最可贵的一面就在于,在过去8年的时间里,他一直有坚定的目标,知道自己想要什么。

 

即便是底薪很低,提成很低,没有福利,老板格局很小,他仍然在这个地方坚持了下来。

 

而他坚持的根本原因就在于,他想知道自己要什么,在得到这些东西之前,不想离开。

3.是金子总会发光的。

当你的能力被外界认可之后,自然会有很多橄榄枝抛过来。

 

人的能力就像女人怀孕,短时间是看不出来的,要过很长时间才能够看出来肚里有货。

很多人会把别人的成功归于幸运。

 

有人会说:

小A之所以能够拿到这么高的底薪,是因为遇到了那个客户。如果他没有遇到那个客户,还不是过着和原来一样的生活

说这话的人不会想一个问题:小A为什么会遇到这个客户呢?

 

如果他早早从这家公司辞职了,还会遇到你这个客户吗?

如果在开发客户长达三年的时间里,他的能力不足以去支撑这项目工作,客户还会看上他的能力吗?

他的能力又来自哪里呢?

 

不就是在日复一日,年复一年的坚守中,磨练出来的吗?

所以,小A能得到高薪,能够被客户看中,是水到渠成的事情,并没有一丝的幸运在里面。

扪心自问,有多少人能够像他那样坚持一份看起来毫无前途的工作达8年之久呢?

 

人生又有多少个八年呢?

小A不仅仅为广大普通的外贸业务员做了一个很好的示范作用,也那些老外贸做了很好的示范:找准方向,坚持下去,总有一天会得到你想要的。


PS:

一月连轴转,两场展会,月初美国,月末英国,转眼一个月就过完了。忽然感觉很累,极度疲惫中,强打精神拍张照片,发现脸色的倦容已经无法掩盖。

在灰机上开始倒时差,下周一继续搬砖。这就是外贸人的宿命吧,特别是SOHO,一个人的外贸江湖,跨16个时区干活,几乎每天007,全年无休。

 

看着虽然很苦逼,但有活干就是福报,特别是干自己愿意干的活,更是幸福。Good night。

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