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一个很笨很自卑的人，是怎么做到连续14年销冠的
2010年，小B大学毕业后，进入了人生的第一家公司。
这一待，就是将近16年。
在动不动就跳槽的时代，能在第一家公司待这么久，其概率恐怕不亚于和初恋结婚。
我是信奉并坚持长期主义的人，看到小B的履历时，立刻被吸引了。
深入聊下去，果然，她身上闪光点不少。
01 十四年销冠
小B是做小家电的，除了2010年入职当年不是销冠，从2011年至今，一直稳居公司销售冠军的位置。
业绩最高的时候，一年做到8000万人民币。普通年份，每年5000万的业绩是有的。
很多人说销售是“吃青春饭”，但她用自己的经历证明：一个在行业深耕的业务员，随着时间的积累，只会越来越值钱。
02 敢威胁老板
2014年，公司产品品质下滑，客户非常不满。
在验货的时候，她甚至被验货员当场骂哭。
换作别人，可能要么辞职走人，要么像个牵线木偶一样听老板的话，去和客户扯皮。
但小B不一样，她选择站在客户的角度和老板battle。
她找到老板，以销冠的身份和手里的订单为筹码和老板摊开来说：
“给你一年时间，要么改善品质，要么我辞职。”
这不是耍性子，而是一种责任心和底气，她知道品质保障和客户信任才是公司的生命线。
03 她的成交“秘籍”
我问：“十几年销冠，是不是有独门秘籍？”
她笑着说：“我很笨，其实内心很自卑、很没自信的。如果非要说有秘籍，只是三点：坦诚、善良、专业。”
这句话背后让人更震撼，因为我一直认为销冠都是很自信的人，即便不是社牛，身上也是有自信的气场的。
一个并不自信甚至自卑的人，是如何做到销冠的位置呢？
后来，我细品了小B说的三点，坦诚、善良、专业，似乎明白了一些东西。
她的坦诚，让客户觉得“她不会骗我”；
她的善良，让客户觉得“她真心为我考虑”；
她的专业，让客户觉得“她值得托付”。
而她的自卑，或许会让客户心生怜悯，生出照顾弱者的同情心。
不要小看同情心，就像朋友之间，有人弱势，我们往往会不自觉地多照顾一些。
客户也一样，如果他们觉得你是善良而谦卑的，会更愿意为你让渡一些利益。
所以，小B的“笨”，其实是一种智慧；
她的“不自信”，反而让她更谦卑，更懂得从客户角度出发，更能让客户心甘情愿把订单交给她。
04 陌拜30秒破冰
小B特别擅长陌拜。
注意，她的陌拜不是“提前预约”，而是真正走进市场，推开店门，和陌生客户面对面。
最厉害的是，她能在30秒内说出让对方感兴趣的话，迅速把话题带下去。没有脚本，全靠临场的随机应变。
这种陌拜客户临场破冰的能力，在今天依旧是被严重低估的能力。
05 Miss NO：一个敢说“不”的销售
小B说，客户给她取了一个外号：Miss NO。
因为她从不惧怕对客户说“不”：
拒绝不合理的压价；
拒绝违背原则的定制；
拒绝在客户情绪激动时放弃底线。
结果呢，虽然当场拒绝了客户，但大多数客户最后还是选择回头合作。
因为他们明白：
敢说“不”的人，才是真正值得长期信任的人。
06 九年后的拜访：时间的力量
小B还讲过一个案例：
有一次去拜访一位意大利客户，她开口第一句话就是：
“九年前我曾寄过样品给您，但没有后续。今天我来拜访您，真诚请教当时没选择我的原因。”
客户瞬间被打动。
换位思考，如果我是客户，面对一个九年后仍然记得我、并且敢坦诚请教的人，我也会被震撼到。
专业、忠诚、坚持，这些东西，只能通过时间来证明。
她对一个客户九年的坚持，就是最有力的背书。
07 给年轻人的建议
我问小B，如果让她给年轻人一些建议，她会说什么？
小B想了想说：
“与其跳来跳去瞎折腾，不如在一个行业深耕。特别是做业务的人，没有足够的沉淀，就不会有美好的未来。”
是的，她最大的财富不是业绩数字，而是近16年沉淀下来的专业度与客户信任。这才是属于她的“复利”。
📣 Tess 外贸 Club线下分享第二位嘉宾：小B
分享主题：连续14年的销冠是如何炼成的
分享大纲
破局思维：如何敢和老板谈判，守住客户。
连续14年销冠：长期主义背后的底层逻辑。
陌拜客户30秒破冰法：没有脚本，如何随机应变打动客户。
学会说“不”：拒绝客户背后的技巧与智慧。
时间的力量：九年后的拜访故事，坚持如何变成护城河。
深耕的价值：给职场新人和外贸业务员的启示。
这一次，你将看到一位真正“长期主义”的业务员，如何把‘不’变成最大的‘Yes’。
或许，她的故事，能照亮你未来十年的路。
8.31，Tess外贸Club8周年聚会，深圳见！
