01

昨天和Club会员线下对谈，屏幕上出现了一个简单的问题：

除了国际站这类B2B平台，还有哪些平台可以拓客？

现场安静了几秒，没有人能马上答得上来。我有点意外，后来想想，也正常。

很多外贸人从入行第一天起，接触的就是国际站、中国制造网、环球资源这些平台。

时间久了，人的思维会形成惯性，在熟悉的地方往死里卷也不知道去外面看看，全然不顾有的平台费越来越贵，广告越来越贵，流量越来越难拿，一条询盘几十家甚至更多供应商同时追。

但问题是，世界这么大，买家为什么非得集中在中国供应商最密集的几个平台上？

事实上，类似国际站这样的B2B平台，全世界到处都有。

去年我专门整理过一份全球B2B网站的表格涵盖了亚洲，欧洲，北美，南美，澳洲，非洲，这里随便挑三个不同地区的平台给大家看看。

先看亚洲。

韩国有个EC21，1997年就成立了。

这最早是韩国贸易协会KITA的线上贸易板块，2000年独立运营，现在依然是一个全球性的B2B平台。

供应商可以发布产品，买家可以发布Buying Leads，供应商也可以主动去找正在采购的买家。EC21官网目前显示，平台有250万会员、700多万条产品信息。

我拿这个网站举例，不是因为它比国际站厉害，也不是让大家今天全部跑去注册，而是因为它很好地说明了一件事：

国际站并不是B2B平台的代名词。

同样的模式，世界上早就有很多人在做。区别只在于，中国供应商对国际站太熟，对其他地方太陌生。

再去南美看看。

巴西有一个B2Brazil。

如果你做南美市场，这个平台值得研究一下。

它的逻辑和国际站RFQ很像：买家发布采购需求，平台把需求匹配给相关供应商，供应商再去报价和谈判。平台支持英语、葡萄牙语、西班牙语和中文，买卖双方的信息还可以自动翻译。

对买家来说，注册、搜索供应商和发布RFQ都是免费的。

很多中国外贸人做南美，第一个反应还是Google、LinkedIn，或者继续回国际站等南美买家。

但你有没有想过，当地买家自己平时去哪里找供应商？

这个问题一换，思路马上就不一样了。

再去澳大利亚看看。

如果你做机械、工业设备、仓储物流、包装设备、安全防护之类的产品，可以看看IndustrySearch。

这是一个非常典型的澳大利亚本土工业采购平台。官网目前显示，它覆盖140万澳大利亚工业买家，平台上有8万多种产品、1万多家供应商，平均每3分钟产生一个买家询盘。买家可以直接找设备、找供应商、比较报价。

当然，这个平台并不便宜。供应商要认真把它当成获客渠道使用，核心推广功能是收费的，目前Standard Storefront的价格是548澳元/月。

你看，这个世界上，有大量类似国际站的B2B平台。

有全球性的，有区域性的，也有只做某一个行业的。

欧洲有欧洲的，南美有南美的，澳洲有澳洲的；工业品有工业品的平台，消费品也有自己的平台。

而很多中国外贸业务员，十几年都挤在那几个最熟悉的平台上，和几十万、几百万同行抢同一批客户。

何必呢？外面的池塘又不是没有鱼。

02

很多人会问我：Tess，你为什么会知道这些信息？

原因特别简单。我做事情的时候，脑子里经常先冒出两个问题：

有没有更省钱省力的方法？

有没有效率更高、竞争更少的方法？

我长期做SOHO，没人帮我找客户，也没有公司给我一笔推广预算随便烧。钱是自己的，自然要省着花。

没钱拼广告，就只能拼脑子。没有一群人替我干活，就只能想办法提高效率。

所以一个人做SOHO久了，会天然去寻找杠杆：做别人不做的事，找别人不知道的信息。

所谓先吃螃蟹，无非就是比别人早知道一点，再比别人早动一点。

昨天我看到大家看到那份表格都很开心，但说实话，我知道很多人会止步于下载和保存，然后就没有然后了。

如果是这样，这张表跟不存在没有任何区别。

建议大家拿到以后，不要想着把几十个平台全部研究一遍，也不要今天注册十个账号。

你要从从里面挑一两个适合自己的。

看你的产品适不适合，看买家是不是你要找的市场，看中国同行多不多，看能不能免费注册、免费发布产品或者查看采购需求。

觉得合适，就去注册，然后真的用一段时间。

有没有询盘，询盘质量怎么样，买家来自哪里，中国供应商多不多，要不要花钱升级，几个月以后你自己就有答案了。

不要等别人告诉你哪个最好。因为任何一个平台，对别人好用，不代表对你也好用。

世界上有这么多地方可以找客户，何必一定在一棵树上吊死？

《全球有效B2B网站》表格已经放进Club福利仓，会员可以自行下载。

现场结束后，大家意犹未尽，卧谈会继续。