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最近有这样一条新闻。

美国家纺企业 Simply Interior Homes，也就是 SIH，在6月8日向美国法院申请了第11章破产保护，申报的资产和负债都在1亿到5亿美元之间。

根据公开披露的信息，SIH 前30大无担保债权人合计被欠超过2100万美元。仅仅前六大无担保债权人，被欠金额就已经超过1500万美元。

看几个数字。

1. Sigma Vietnam Industrial Company 被欠310万美元，（越南公司）

2. Nantong Farady Textile Co. 被欠288万美元，

3. Zhenjiang Deli Textile 被欠282万美元，

4. Osaley Home Fashions Co. 被欠266万美元，（老板台湾人，货很多是在国内港口出的）

5. Orient International 被欠199万美元，

6. United Linens Ltd. 被欠167万美元。

除了百万级别的欠款，六位数欠款的企业也不少：

• Qingdao Brilliantex Co.: $999K
• ITS Logistics: $656K （物流公司）
• Kapoor Industries Limited: $638K（印度公司）
• Jones Day: $598K （美国律所）
• Jiangsu Skymade Textile: $580K
• S. Customers: $512K
• Faze Three Limited: $382K（印度公司）
• All Strong Industry USA: $359K
• All Blinds Co.: $326K
• Welspun Global Brands: $314K（印度公司）
• Yantai Pacific Home Fashion: $305K
• Huizhou Huiyang District/ Guangdi Industrial Co: $251K
• SVM Global: $188K
• Nantong Well Textile Science and Technology: $126K
• FedEx: $122K （物流公司）
• Blake, Cassels & Graydon: $122K（加拿大商业律所）
• Laufer Group International : $116K
• GDR Home Fashions Pvt. : $115K（印度公司）

还有一些少于10万美元欠款的企业：

• Mohan Spintex India Limited: $84K（印度公司）
• Crowe LLP: $79K（咨询公司）
• Zhejiang Yuanzheng Fabric Art : $66K
• Circana: $64K
• Sun Dragon Logistics: $64K（物流公司）
• Hauzhen Logistics: $59K （物流公司）

数据来源：https://www.hometextilestoday.com/financial/top-unsecured-creditors-owed-over-21-million-in-simply-interior-homes-bankruptcy/

我忽然想到，如果不是服装行业近些年产业链转移，估计这串名单上的中国公司会更多。

名单里也不只有供应商，还有物流公司、律所、会计咨询机构。这说明 SIH 欠的不是某一类供应商的钱，而是整个经营链条上的钱都在欠。

亚洲供应链企业密集出现在这张债权人名单里，物伤其类，只能一声叹息。

02

有时候，一些外表看着很光鲜的东西，内里可能早就烂透了。

像SIH, 说出来是美国大客户，大订单，大渠道商，听起来感觉很厉害，但现实中真的跟大渠道商做过生意的人应该都知道这里面的滋味。

不说别的，单单一个账期，就可能把工厂拖得龇牙咧嘴。

SIH 是一个设计、采购、批发、渠道整合型公司。它前端连接美国零售渠道，后端连接亚洲供应商，中间依靠品牌、设计、采购能力、渠道关系和账期周转来运转。

这种模式在经济好的时候当然是可以跑通的。美国公司拿订单，亚洲工厂做生产，货卖给终端渠道，大家都有钱赚。但这种模式的危险之处在于，只要稍微有点风吹草动，最先倒霉的就是供应商，因为钱很可能收不回来了。

因为一旦客户进入破产程序，如果你只是普通无担保债权人，就不是排在前面优先拿钱的人，只能前面的人分完钱，有剩下才轮到你。万一分完了，那你就啥都拿不到。

有行业人士预估，普通无担保债权的回款率可能只有5%到20%。不过在我看来，这个数据太乐观。

03

今年我自己也明显感觉到一个变化，一些老客户付款会普遍晚个7到10天。以前没有这种现象。

我的底线是，可以允许他们晚两周，先替他们垫付给工厂，超过两周就不行了。因为超过这个时间，我就会预判他们的现金流出现问题了。

现在全球消费端承压很重，很多客户的资金链都绷得很紧，特殊行业除外。所以，如果客户突然要求延长账期，一定要警惕。

特别是旧账未清，又要求继续出货的时候，一定要守住底线，坚决不发货。

不发货不是不讲情面，而是及时止损。

另外，如果客户的付款主体突然改变，也一定要警惕。

这未必百分百代表它要出问题，但至少说明风险显著上升。我们不能只看客户怎么解释，更要看钱到底从哪里来、谁在承担付款责任、合同主体和付款主体是不是一致。

其实很多外贸企业是有风控意识的，但是在大订单和大客户面前会选择性失明。他们会对大客户的容忍度更高，觉得客户大、有名气就是安全。

讲真，哪怕是马斯克的公司跟我做生意，他不付我货款，我凭什么要继续发货？

出事了，回头一看发现很多风险信号早就出现过，只是当时自己故意忽略了。

04

我还记得2023年英国 WILKO 破产的时候，也有一批中国供应商跟着倒霉，我现在还在WILKO供应商群，当时也推了律师给他们。

据我所知，里面的供应商基本上没拿到钱。

现在 SIH 破产，结果还是一样。

大客户出事的时候，不会因为你是老供应商就让你优先拿钱，先拿到钱的，只可能是优先债权人。

有时候想想，中小客户的订单还是挺好的。至做到有定金，账期也没那么长，最多就是见提单副本付尾款，或者船到港前一周付款。虽然订单没那么大，但现金流更安全。

我觉得做生意，现金流比规模重要，利润比回款重要。可能我属于那种胸无大志的人，也没啥长远目光，就只认现金，到账发货。

现在这年头，如果做账期，尽量买保险。中信保也好，其他商业保险也好，至少要给自己做最基本的保障。

就这样吧，卖货，还是一手交钱，一手交货比较好。