有一个工厂老板对我今天分享的话题感兴趣，但因为今天来不了现场，昨天提前来酒店找我，和我聊了聊。

我们围绕提纲里的六个点，前后聊了差不多两个小时。

他对前三点非常好奇，一开始就问，当年在还没有订单、没有团队、没有资源的 SOHO 起步阶段，到底是怎么做到这些事的。

1. 去哪里精准找到同等品质但价格更低的工厂？

2. 如何在一两天内完成和二十家工厂的面谈？

3. 如何让那些本身有成熟外贸团队、外贸做得很好的工厂，愿意配合一个当时还没有多少筹码的 SOHO？

我就给他比较详细地说了具体操作。

他听完后说，我让他感觉自己像个懒惰的笨蛋，走了很多弯路，也花了很多冤枉钱。

他甚至说，如果我愿意把今晚聊的内容进一步展开，专门讲一场“如何搭建供应链”的课，他愿意为今晚这些内容付七万块。

我告诉他，我聊的东西连 PPT 都没有，未来大概率也不会去开这样的课。但没准儿明天有培训公司在现场听了，他们会去搞个闭门高端课程，会拿这些东西卖钱。

这些东西未必能入得了有钱有团队有资源的人的法眼。但如果你现在一无所有，又想让质量比较高的工厂配合你开发客户，那还是可以落地的。

这个老板觉得有用，是因为他曾经和我处在相似的位置，面临过类似的问题。

只不过，在解决问题的过程中，我们走了不同的路。

他用贷款去解决，我用脑子去解决。

所以，当他听到我的路径之后，才会有一种“原来这件事本来可以不用这么贵”的感慨。

但我也很清楚，很多人听完之后，依然只是听完了。

我在写《一个人的外贸江湖》系列的书里，只是重点写了如何开发客户，如何维护和客户的关系，但是，并没有去写如何搭建供应链。

如果写这一部分，应该比开发客户更精彩，因为和中国人打交道的难度是要大于老外的。（《一个人的外贸江湖》全集123）

所以，很多东西都是讲缘分的。

如果不是这个月那个自荐嘉宾要分享搭建供应链，而我觉得他分享的不达标，估计我也不会有去聊这个话题的打算。

下午见啦！

5.31，Club线下聚会，上海见。

第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？

第二位分享嘉宾：质量高价格低的工厂一般都在这些地方