收到一个外贸业务员的求助，原文是这么写的。

“有一个印度客户，我们联系了一个半月，没有下过订单。

他提出从6月份开始，每月支付我工资，让我在中国帮他负责找工厂、采购、验货、发货等全部事宜。

今天他发来一段产品想法，我感觉和您之前做的Tess Gift AI鼠标有点像。

但这个行业我完全没有接触过，他罗列的那些技术点我也看不懂，不知道该如何回复他。

如果您方便的话，能否指点一下：我该如何回复他？以及这份工作我应该如何展开？”

必须说，这是一个相当离谱且荒谬的求助，具体体现在三个方面。

不识人。

一个线上联系了一个半月、没有下过订单的印度人，说从6月份开始每个月给他发工资，他居然就当真了。

不识事。

客户只是发来一段产品想法，他就以为这是一个可以展开的项目，并为此投入时间。

不识己。

自己完全没接触过这个行业，连客户罗列的技术点都看不明白，却已经开始考虑要不要推进。

虽然我一直说不要戴有色眼镜看别人，但说实在话，印度人的口头承诺一定要谨慎对待。

不是说印度客户不能做，我自己也做过不少印度客户。印度市场当然有机会，但做印度客户，最重要的能力不是热情，而是清醒。

一个线上联系了一个半月、没有下过一单货、没有任何合作基础的印度人，突然说要每个月给你发工资，让你在中国帮他负责找工厂、采购、验货、发货，你的第一反应不应该是兴奋，而应该是怀疑。

他是谁？他公司在哪里？

他有没有真实采购记录？

他有没有付款能力？

他说的工资怎么支付？什么时候支付？

有没有合同？出了问题谁负责？

这些问题一个都没搞清楚，就已经开始思考“这份工作应该如何展开”，这不是积极，这是脑子提前下班了。

想法和产品之间，差了十万八千里。

世界上最不缺的就是想法。

每天都有无数人说自己想做一个很牛逼的产品，最好结合AI、蓝牙、智能硬件、语音控制、自动翻译、低成本、高利润，最好一上市就卖爆，最好工厂还能配合开发，最好不用投入太多钱，最好马上就能量产。

听起来很美。

但一个能落地的产品，背后要有清晰的使用场景、目标用户、功能定义、技术路径、芯片方案、软硬件配合、成本测算、打样测试、认证要求、售后方案，还要有客户自己的销售渠道和资金投入。

我从2019年12月开始做AI语音鼠标，从软硬件落地，到国内外测试、认证、参展、推广，到今天为止，前前后后已经投了好几百万。

即便如今已经和欧美日的一些大公司签约，也谈不上大获成功，最多只能说，没怎么亏。

所以，我太清楚一个产品从想法走到市场，中间到底隔着多少东西。

如果只是一段产品想法，说明这东西连项目的门槛都没摸到。

离了个大谱的是，这个业务员明明知道自己什么都不懂，连客户罗列的技术点都看不明白，却已经在考虑要不要接这个活。

而且，他居然指望一个陌生人帮他把这件事干明白。

他问的是：“我该如何回复他？这份工作应该如何展开？”

他可能都不知道自己在问什么。

这根本不是一个具体问题。翻译成人话就是：

Tess，我遇到一个我看不懂的产品，但我又很心动。你能不能帮我搞清楚这东西是什么，给我讲讲技术，规划一下供应链，最好顺便教我怎么避坑？

这不是请教。这是把一个完整项目的商业判断、产品判断、供应链判断和风控判断，全部打包扔给一个陌生人。

这和问做外贸怎么赚大钱有什么区别？

你以为自己只是问了一句话，其实是在索取别人十几年甚至二十年的经验。

别人凭什么要替你做这些事？

他可能还觉得自己很谦虚，但虚心求教，不等于把脑子外包给别人。

02

我把这个求助拿出来讲，不是因为它好笑，而是因为它太典型。

希望大家做事长点脑子。特别是遇到一些看起来不错的机会，先问自己三个问题：

这个人能不能信？这件事能不能做？我自己有没有能力接？

这三个问题没有想明白，后面的努力全是瞎忙。

人不可信，后面都是空谈；事情不清楚，就没办法执行；自己没能力，接了就是送死。

不要客户说什么都信，不要什么活都想接，更不要自己搞不明白的时候，就指望别人替你把整件事想明白。

你可以求助，但求助之前，至少先把自己的脑子带上。

我发现，一个人的认知缺陷，往往会公平地体现在人生的方方面面。

你在外贸里看不清客户，在投资里大概率也看不清项目；在合作里分不清机会和陷阱，在感情里大概率也分不清真心和套路。

没有脑子，即便换了赛道，该跳的坑还是会跳。

5.31，Club线下聚会，上海见。

第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？

第二位分享嘉宾：质量高价格低的工厂一般都在这些地方