五月上旬，被土耳其人坑了一把，45美元的样品，清关清出了680美元的费用，最后实验室终于拿到了样品。（一定要当心这个国家：45刀样品，清关费680刀）

我原本以为这件事到这里也就差不多结束了，毕竟钱已经付了，样品也进了实验室，只要测试没问题，证书就能出来，这680美元就当我在土耳其海关门口交了一笔过路费。

虽然交得非常不爽，但做生意有时候就是这样，有些钱明知道花得冤，也只能先忍下去，因为你不是为了跟对方争一口气，而是为了把问题解决，把项目往前推。

但是事实证明，我还是低估了土耳其人的“创收”能力。

你以为45美元的样品清出680美元已经很离谱了吗？

No，事情远远没有结束。

测试还没结束，实验室又开始围绕这个45美元的样品展开第二轮创收，而且这一次比上一次更有意思。

上一次他们说，土耳其海关不认可这个东西是测试样品，所以只能按照普通商品来清关，于是产生了税费、仓储费、清关服务费和各种乱七八糟的当地操作费用。

怎么说呢？

这个理由虽然恶心，但至少还没有侮辱我的智商。

昨天，测试机构的人忽然联系我，说根据土耳其海关规定，这个样品完成必要测试之后，不能继续留在土耳其，必须马上寄回中国，而且退运费、运输费以及后续可能产生的海关费用，都要由我们自己承担，要我们马上付款。

清关的时候，说海关不接受它是样品，只能按照普通商品清关；

现在还没测试完，突然变回测试样品了，必须按照测试样品的监管要求寄回中国。

他们甚至内部没通气，或者根本不介意自己说话前后矛盾。

在本质上，这就是有恃无恐。

他们觉得你有订单，你已经交了几千欧的认证费，你愿意为45美元的样品支付几千块的空运费，也已经为这个样品支付了680美元的清关费，那么他们再换个理由让你多付一次钱，你大概率也会给。

因为项目还卡在他们手里，证书还没有出来，前面的沉没成本已经扔进去了，他们认为你不会想前功尽弃。

02

到这个时候，我已经懒得继续陪他们绕圈了，直接问了一句：

你们到底还需要我付多少钱才能出证，

可以一次性告诉我，不要编理由了。

然后，对方不回复了。

几个小时后，终于憋出一段话，大意是：按理说，我们本来是需要飞到中国现场做检测的，如果我们飞到中国，费用会比这个高很多。

WTF！没人不让你来啊，是你自己刚开始说来，最后又主动提出不用来，可以线上完成验厂的。

敢情是绕了这么一大圈，他们是算了一下飞中国花的费用，然后想让中国供应商把这笔没有产生的费用付给他们。

如果他们没有把我当成傻X，那只能说这脑回路和智商相当感人，一下子就把自己心中的小算盘给讲明白了。

今天把这个案例写出来，是想再次提醒外贸同行，如果你跟某些清关高风险市场的客户、测试机构、清关代理打交道，而对方又刚好处在上游，手里握着你的样品、证书、流程、清关文件或者某个关键节点。

你一定要格外小心，因为只要控制权不在你手里，对方就有空间不断制造新问题，而每一个新问题，最后都可能变成一张新账单。

还是那句话，做生意不怕费用高，而是费用黑箱。

费用高，你可以提前算成本，可以谈，可以砍价，可以决定做不做。

费用黑箱就不一样了，它不是明码标价，而是货进去以后，对方慢慢告诉你这里要钱，那里要钱，清关要钱，仓储要钱，退运要钱，海关可能还要钱。

而你每问一次“为什么”，他们就拿一句“当地规定”出来搪塞，且你大概毫无办法，因为那时候你自己不是在谈判桌上，而是在案板上。

有些市场的商业秩序，确实很像没拴绳的哈士奇，拆家的时候很有创造力，闯祸的时候一脸无辜，最后还要你来买单。

今天就这样吧。

不要担心我，我有办法治他们，且现在他们已经开始服软了。

刚发来信息，告诉我说会先给我签发证书。这是中国时间早上7:29，土耳其时间凌晨2:29，估计是睡不着觉了。

5.31线下聚会跟大家讲一下怎么收拾这些无赖的。

讲真，我对收拾国外那些智商不高的垃圾商人还是很有心得的，只是有些东西不太方便公开说，只能线下说，或许对一些人有启发。

5.31，Club线下聚会，上海见。

第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？

第二位下周公布。