前段时间龙虾很火，我找到写了20年代码的资深程序员郑总聊了聊。

郑总生于上世纪80年代，毕业于华中科大，典型高智商理工男。他完整经历了互联网的兴起，程序员的繁荣和凋零，如今，正在经历AI的崛起对传统程序员的冲击。

长期写代码，早已让他的脑袋闪闪发光，从年龄上看，也已经是个名副其实的老登。但鉴于我俩都是80后，聊起来毫无代沟，以至于不知不觉聊了一个半小时。

我说，你去给我的会员讲讲小龙虾吧，反正你都用了这么久了，而且效果还不错。

他说，你们可能听不懂，我用龙虾做的事跟你们的工作和日常无关。

我说，那你就让龙虾做点跟外贸业务员相关的工作呗，比如，开发客户。

他问：你们怎么开发客户？

我说，我现在开发客户通常是在 Google Maps 上，在某个城市用关键词搜索客户，我会一个一个点开供应商的网站，看他们到底在做什么，产品线和我是否匹配，如果觉得可以合作，就在地图上做标记，然后把客户的信息整理到Excel里，网站、地址、邮箱、电话全部记录下来，接下来再针对不同客户量身定制开发信，打电话。

等有了高意向客户的回应之后，会考虑是否去拜访，因为客户的位置在地图上的分布已经很清楚了，连酒店订在哪里都一目了然。

他说，知道了，你等结果吧。

过了几天，他说可以做演示PPT，还把自己写出来的龙虾临时命名为“marketing agent”。

我看了一下演示视频，瞬间就亚麻呆住了，这个小东西居然可以按照我干活的步骤全部把活儿给干了。

我不由得后背发凉，第一次强烈意识到AI真的会把大部分人做的工作干了，然后人就失业了。

这个Agent把我的工作流程拆开重建，并且优化。

根据网站内容去判断这个客户是不是在做相关业务，是不是有合作可能，这一步不追求完美，但足够过滤掉一大批明显不相关的目标。

数据整理阶段，它自动把客户的网站、地址、邮箱、电话、入选理由，整理到Excel表格里，这一段基本就是把“苦力活”彻底干掉了。

但真正让我震惊的是后面两步。

他没有用模板去发开发信，而是让agent针对每一个客户生成内容，它会引用对方网站的信息，结合产品和场景，写出一封看起来像是“专门为你写的高质量邮件。

更关键的是，它发邮件的节奏控制得非常克制，大概两分钟一封，但每一封之间的时间又不完全一样，长度也有变化，甚至连语气都会有细微差别，完全是在模拟一个正常业务员在工作的状态。

所以，它发的邮件并没有被收件人的邮箱系统屏蔽，或者进入垃圾箱。（演示过程可以去会员福利仓看视频回放。 ）

还有，这个agent可以24小时不间断运行，每天的token成本不到100人民币！

如果只让它跑8小时，成本也才三十多块，一周五天150块，一个月的token费用600.

我忽然想算一笔账，公司请个业务员的工资要多少呢？

社保要几何呢？

有没有被员工投诉、仲裁的风险呢？

02

昨天线下聚会现场人很多。

郑总用钓鱼竿作为测试产品跑了一周，目标市场是美国德州，跑出来一批高意向客户。

他现在邮箱里对着一堆等和报价的客户。

谁做钓鱼竿可以联系郑总，他愿意把这些高质量买家送给你们，反正他留着也没用，这些客户是他测试的结果，浪费掉可惜了。

这件事对外贸行业的影响挺有意思的，不仅仅是对业务员，还对外贸培训有影响。

过去培训机构都在教业务员怎么写开发信，教你怎么找客户，教怎么提高回复率。

这些东西曾经是门槛，是区分一个业务员水平的关键，但现在，这一整块能力被AI接管了。换句话说，找客户这件事，正在从核心能力变成基础能力。

那问题就来了，如果这些事情都不再构成门槛，外贸人还剩下什么核心能力呢？

我后来想了一下，那些目前还很难被自动化的东西就是业务员的核心能力。

比如：

能不能判断一个客户是真需求还是假需求，

能不能看出对方是在找供应商，还是在套信息，

能不能在关键节点推进关系，而不是被对方拖着走，

能不能在一堆看起来“都有机会”的客户里，筛出真正值得投入时间的那一部分。

现场有一千多家企业，演示结束之后，几乎所有人都在问怎么买。因为大家看到的是一个“可以帮你找客户、还能保证邮件送达、成本还很低”的工具，但再往深一点看，他们买的可能不仅是工具，还有一种心理上的确定感，想让一种东西带给自己更多的确定感，不要被淘汰。

还有一个有意思的场景。

我问：你们如果要买这个东西，是想找公司申请，装到公司的电脑上，还是自己出资装到自己的电脑上。

现场几乎是异口同声：自己出资，装到自己的电脑上！

看，与其说这是AI的魅力，不如说是人性的又一次体现。如果是普通的获客工具，估计大家都愿意让公司出钱买。但是这个AI工具，业务员却非常“体量”公司，愿意自己出钱。

好啦，今天就到这里啦，这部分的分享+现场提问大概有两个小时，没有去现场的小伙伴可以关注群通知，视频会放到会员福利仓，大家有空去看吧。

如果想和郑总探讨龙虾技术，可以加他微信。