但凡你听到有人说自己轻松获得“几千万订单”、“上亿订单”，

或者某些卖课机构说，听了他们的课，某某就“年入百万”、轻松获得“几千万订单”、“上亿订单”，

出于对对方的职业尊重，可以问四个问题：

第一个问题：你做的产品是什么？

产品决定了客单价、复购率、议价空间、售后风险和合规成本。

一个高度同质化、低门槛、强比价的产品，理论上就不支持“轻松”和“暴利”这两个词同时出现。

如果对方一边卖着红海产品，一边描绘着毫不费力的巨额收入，那问题往往不在能力，而在叙事方式。

第二个问题：你是如何获客的？

是B2B平台？展会？独立站？线上自主开发？地推？老客户复购？还是某一年踩中了特殊政策，赶上了特殊窗口（疫情），或者是赶上了原材料价格巨大起伏的节点？

这个问题是在区分方法和运气。

很多人特别喜欢把“结果”倒推成“能力”，这是外贸圈最常见、最廉价的一种认知偷懒。

举个例子，

你是个口罩厂，2019 年库存压得喘不过气，现金流快断了，工厂濒临停摆。

然后 2020 年来了，全球恐慌，口罩订单爆炸、价格一飞冲天，你当年销售额年翻了十倍。

请注意，你的业绩忽然变好，不是能力突然变强，不是认知升级，更不是你听了谁的课，这是老天爷把饭直接塞到了你嘴里。

所以，真正可复制的方法，一定可以被讲清楚的，而那些一讲就开始模糊、跳跃、用“感觉”、“认知”、“执行力”来替代具体方法的，多半是在在吹牛X。

第三个问题：你们公司叫什么名字？

很多人听到这里会不舒服，觉得你在“查户口”，但这是最基础的商业常识。

一个长期、合规、规模化,且做出业绩的公司，本身就存在于公开系统里，不怕被查、不怕被搜、不怕被同行看见。

如果一个人业绩讲得惊天动地，但公司名字却始终含糊其辞，只强调“个人能力”、“圈层资源”、“幕后操盘”，那你基本可以判断，这个故事和公司大概是虚构的，是为了割韭菜用的。。

第四个问题：你们的市场主要是哪些国家？

不同国家，意味着完全不同的价格体系、认证门槛、付款习惯和风险模型。不讲市场，只讲金额，实际上是在把变量隐去，只留下一个对听众最有刺激性的数字。

而任何把变量抹去的“成功故事”，都更适合高噱头卖课，而不是拿来当参考。

前段时间有Club会员给我发来一段话，很有意思。

我把这个个东西发给一个做财务的朋友看，朋友说：

国家规定销售额超过500万就要自动升为一般纳税人了，他们是如何做到3000万还保持小规模的？

如果真做了3,000万还能保持小规模，那超过2,500万的现金流他们是怎么处理的？

能拿到台面上讲吗？嫌税局发现得不够快吗？

一个人一边在公开场合讲着“年销几千万、几亿”，一边却多年保持小规模、不退税，还去写PPT、摆上讲台收费传授，在财务看来，这属于自己公开举报自己。

外贸这行赚钱并不容易。凡是需要你放下常识，先交学费再传授“秘籍”的东西，你最好能停下来思考一下，你是不是别人年入百万的组成部分。

请注意：该部分还没算社保，如果算上社保，你还要保持以上收入，那你的业绩需要更高。

今天就酱紫吧。