很多业务员知道印度的姓氏是分阶层的，却不知道德国的姓氏也很有意思。

和印度的种姓制度不同，你无法通过德国人的姓氏看出他的阶层，但往往可以看出他祖上是干什么的。

把时间拨回中世纪的德意志地区，那时候的德国已经开始城镇化了，人们开始集中居住，但名字却高度重复，Hans、Peter、Johann 到处都是，光靠名字，根本无法区分具体是谁。

为了区分不同的 Hans，人们就在名字前面加上他的职业，变成了：那个在磨坊干活的 Hans，那个打铁的 Hans，那个给全城做衣服的 Hans。

久而久之，职业就成了最稳定的识别标签，被教会、行会，甚至税务系统反复使用，最终固化成了姓氏。

今天，当我们看到德国客户的姓氏时，基本就能判断出他家祖上的职业，比如：

Müller，磨坊主；
Schmidt / Schmitt，铁匠；
Schneider，裁缝；
Weber，织布工；
Bäcker / Becker，面包师；
Fischer，渔夫；
Bauer，农民；
Schäfer，牧羊人；
Ackermann，耕作者；
Meier / Meyer，农庄管理人；
Zimmermann，木匠；
Schreiner，家具木工；
Wagner，马车制造者；
Dreher，车工；
Glaser，玻璃工匠；
Sattler，马具匠；
Küfer / Küpper，制桶匠；
Metzger，屠夫；
Koch，厨师；
Brauer，啤酒酿造师；
Wirt，酒馆经营者；
Kellner，酒窖管理员 / 餐饮服务人员；
Kaufmann，商人；
Händler，商贩；
Kramer，小商人；
Fuhrmann，车夫 / 运输者；
Schiffer，船员 / 船主；
Bote，信使；
Pförtner，守门人；
Pfarrer，牧师；
Küster，教堂管理员；
Lehrer，教师；
Richter，法官；
Schreiber，文书；
Vogt，地方行政官；
Soldat，士兵；
Wächter，守卫；
Ritter，骑士。

有些人看到铁匠、木匠、车工这些职业，就会下意识认为他们是底层人。

但实际上，在中世纪的德国，铁匠、磨坊主、酿酒师、织布工，并不是什么社会边缘人。

相反，他们往往是城市经济的重要力量，有资产，有定价权，也有清晰的社会位置。他们未必是贵族，但绝不是底层。

也正因为如此，德国的姓氏体系从一开始就不是用来区分阶层的，而是用来定位你在这个社会中有啥功能。

所以，在德国，社会记住你的方式，不是因为你血统显赫，而是因为你能稳定地为社会做贡献。这套逻辑，和很多以血缘、出身、家族为核心的社会，几乎是反着来的。

当然，德国也有贵族姓氏，比如带有“von”和“zu”的家族名，这本质上是该家族历史上土地和封地的标记。1919 年之后，德国贵族的特权在法律层面被彻底废除，“von”也只剩下历史层面的意义。

德国的姓氏是理解德国社会结构的一把钥匙，它解释了很多表面现象，比如为什么德国人对职业边界如此执着，对流程和规则近乎固执，对“灵活处理”和“看人下菜”本能排斥。

因为这个社会从很早开始，就不是靠关系和身份来维持秩序的，而是靠功能、分工和制度。

在跟德国人打了很多年交道之后，我慢慢理解了了他们身上的一些与生俱来的特质，不浪漫，但极其自洽。

如果你能理解这些，在和德国客户聊天的时候，往往能找到一个很有意思、也很安全的切入点。

今天就这样吧。