Tess文章
这个方法，让你提前判断出客户值不值得花时间开发和跟进
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有个卖AI下棋机器人的业务员来求助。
他说找到一家公司Play ‘N’ Learn Pte Ltd，感觉是精准客户，且质量不错，就是不知道怎么做才能把这个目标客户发展成真正可能成交的客户。
我当时心情比较好，就帮他做了第一步：反向背调。
第一步，看公司的历史和真实性。
公司名称：Play ‘N’ Learn Pte Ltd
注册地：新加坡
注册号（UEN）：200306594W
成立时间：2003 年
公司状态：Live
注册地址：3012 Bedok Industrial Park E #04-2042, Singapore 489978
来源有两个，之所以用两个来源，方便做交叉印证。
1、新加坡公司数据库 Companies.sg
https://www.companies.sg/business/200306594W/PLAY-N-LEARN-PTE-LTD-
2、商业信息聚合平台 SGPBusiness
https://www.sgpbusiness.com/company/Play-N-Learn-Pte-Ltd
这一步的结论很简单但很重要，查到这里就知道，这不是一家壳公司名，而是一家活了二十多年的实体公司。
如果你开发客户连这一步都不走，后面的开发只能靠撞大运。
二、看网站上的地址、联系方式，是否与注册信息匹配。
我在其官网看到：https://www.play-n-learn.com/pages/contact
公司名：Play N Learn Pte Ltd
联系地址：3012 Bedok Industrial Park E #04-2042
联系邮箱：sales@play-n-learn.com
这与新加坡公司注册信息完全一致。
这一步意味着我之后如果和他们谈产品、合同、付款，对应的是同一个法律主体，而不是官网一个名字、合同另一个名字。
这对任何高客单、长期合作产品（比如 AI 硬件）来说都非常重要。
三、它到底是偏玩具商，还是教育型产品渠道商。
这是判断卖AI下棋机器人是否合适的核心一环。
我重点看的不是首页 banner，而是它如何描述产品价值。
在其官网与产品分类中，反复出现的关键词是：
Science experiments
Learning kits
IQ / STEM
与新加坡 MOE syllabus 对齐
面向儿童认知与能力培养，而非纯娱乐
此外，在第三方公司资料中，企业资料页，
https://gb-sg32-play-n-learn-pte-ltd.contact.page/profile
它被描述为：教育类产品分销商、涵盖科学、数学、逻辑、动手能力相关产品。
这里我会下一个非常关键的判断：该公司不是靠冲动消费卖玩具的公司，而是通过教育合理性说服家长购买的渠道型商家。
正因为如此，我觉得 AI 下棋机器人可以卖给他们。
四、排除同名干扰，LinkedIn 上那个同名大公司会让一些人翻车。
因为在 LinkedIn 上，你会看到一个叫 Play ’N’ Learn 的公司：
LinkedIn 公司页
https://sg.linkedin.com/company/play-n-learn-active-edu-fun
员工规模：1000–5000；行业：Entertainment / Active Education；官网域名：playnlearn.fun
直接判定：这不是同一家公司，且两家公司没啥关系。
因为域名不同、行业描述不同、员工规模与新加坡公司体量严重不匹配，官网与注册信息完全无法交叉验证
这一步如果不做清楚，你后面所有判断都会被“虚假的规模感”误导。
五、它真的在卖货，而不是挂个官网。
我接下来会看它是否有长期运营痕迹：
Facebook 页面持续发布教育玩具与学习套装https://www.facebook.com/Playnlearnco/
Instagram 强调产品教学属性，并标注新加坡本地账号https://www.instagram.com/playnlearnsg/
内容长期围绕“孩子能力培养”，而非一次性营销。
这一步的结论是：它不是临时项目，也不是只为展示的官网，而是一个真实在做业务的渠道商。
六、基于背调结果，我认为 AI 下棋机器人适配。
以上所有可验证信息得出一个判断：
Play ’N’ Learn 的客户心智是学习价值，不是便宜好玩；
棋类训练在“逻辑、专注、抗挫力”，符合它的产品逻辑
AI 机器人如果能提供分级体系 + 训练反馈 + 家长可视化结果，会非常适合其渠道销售
所以我的结论是，这是一个值得认真推进的潜在客户。
有了这些背调结果，我的动作才开始变得有针对性
接下来的开发就是另外一个维度的事情。
当然，这一部分的具体事务我不会像第一部分那样帮他做，因为接下来的事情才是真正耗脑细胞和时间，但我会我会站在他的角度给业务员一些指引。
到了这一步，业务员要考虑的问题是：
如果我是客户，为什么要理你？
所以，业务员此时的关注点不是能不能供货，而是你能不能解决对方的某一个现实问题。
至于你是否能发现问题，那就各凭本事了。
接着就是发第一封邮件，这封邮件做一件事：降低他的判断成本。
如果他回复了，哪怕只是一句“Thanks”，也不建议立刻推产品，建议顺着他的业务问一两个判断性问题，用来确认三件事：
决策权在不在他手里；
当前项目是否真实存在；
这个项目在哪个阶段。
当我确认这是一个真实存在的需求，我才会进入解决方案阶段。
就这样吧，别老是当伸手党。
这个来问我的业务员恰好碰到我心情好，且有时间，大部分时间，我会对这类咨询忽略，啥回复也没有。
所以，人还是得靠自己。
今天就这样吧。
