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2022 年 1 月，

我第一次带着 AI 鼠标在 CES LVCC北馆展出的时候，其实并没有什么“站在风口”的感觉，更多是一种不太合时宜的安静。

展馆很热闹，灯光很亮，人很多，但现场发生的事还是一如既往，人们在谈参数、材料、外观、成本、价格。

那一年，整个 North Hall 里，真正把 AI 当成核心能力来做产品的公司，用一只手都能数得过来.

我们的鼠标摆在那里，大多数人会停下来看看，却很难立刻明白它到底解决了什么问题，谁会需要。

(2022 CES LVCC Noth hall 9519）

于是，我们需要一次又一次地解释，从最基础的使用场景开始，把一个尚未被普遍理解的东西慢慢介绍给对方。

2023年再来，看到和AI相关的产品多了一些。

(2023CES LVCC North hall 9531)

2024 年再来，变化已经开始显现。

2024 CES LVCC North Hall（9539）

你能明显感觉到一部分厂商已经意识到，单靠硬件已经很难再讲出新故事，于是开始把 AI 引 入进来。

但那时的 AI 更像是一种叠加层，本质仍然服务于原有的产品结构。

对我们来说，解释成本在下降，对方不再完全陌生，但理解依然需要时间。

那一年，一些对技术足够敏感的人已经开始注意到我们，无论是海外做科技评测的 YouTuber，还是国内的主流媒体。

比如当时在油管上有1500万粉丝的youtuber Linus就特意来我们展位上拍产品视频。

那一年，央视新闻也对我们做了报道。

真正的转折出现在 2025 年。

（2025 LVCC North hall 9539）

那一年，北馆里超过一半的企业已经不再纠结要不要谈 AI，而是默认产品本就应该与 AI 有关。

你走在展馆里，会清晰感受到一种语境的切换，人们开始关心的，不再是你有没有 AI，而是AI 能替用户干哪些具体的事。

产品逻辑开始从功能堆叠，转向认知迁移。

那一年，我第一次明确意识到，AI 正在从卖点变成前提。

也是在2025年，我们的业务开始真获得了实质性的突破。

在这一年里，有3家500强企业下了订单，另外两家500强企业目测2026年会确定订单。

这又一次验证了一个道理，做生意，无论多大的买家，他们更关注的是合作伙伴的价值，至于那个合作伙伴是1人公司还是千人公司，并不太重要。

时间如一条缓缓向前的河流，不知不觉来到了2026年，回首看2022年的CES，那已经是5年前的事了。

2026 CES LVCC North Hall 9539

今年，当我再次走进 North Hall，发现超过 95% 的展品都和 AI 直接或间接相关，甚至有不少展位已经不再刻意强调 AI，因为它已经像电力和操作系统一样，成为默认配置。

AI在用在医疗上，监控心脏。

一个非常直观的例子是 3M公司。

放在几年前，很难想象这样一家以材料科学和工程能力著称的传统工业巨头会在 CES 上认真讨论自己的 AI 系统。

我在现场看到3M推出一款基于 AI 的数字助手叫 “Ask 3M”。

它用生成式 AI 帮助工程师解决设计和材料选择中的实际问题，同时配合扩展版的数字材料中心，让客户能更快完成模拟、实验和创新设计流程。

那一刻你会意识到，这已经不是某些新公司的激进尝试，而是整个产业对未来工作方式的共识。

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在这样的环境里，我自己的体感变化非常明显。

五年前，我需要给每一个感兴趣的人从头解释 AI 鼠标能干什么。

而今年，只需要一句“它是解锁鼠标和不同AI工具之间的钥匙”，对方就能立刻补全使用场景。而且，真正愿意坐下来深入聊的人明显变多了。

这并不是因为产品突然发生了本质变化，而是因为整个行业的认知底座正在慢慢被铺平。

还有一个有趣的现象，CES 明确不允许卖样品，我们带来的 30 个样品，在展会第三天几乎全被“消耗”掉。

当我们反复强调不能出售时样品时，一些渠道商并没有退而求其次地留名片，而是坚持要在展会结束后再买。

这种态度的背后说明他们已经完成了判断，不是来简单看看，而是已经在为下一步做准备。

因为他们看到产品已经被美国的头部渠道上架，所以选择直接跟进。

而另一些原本谨慎的人，在看到日本市场的销量之后，对产品质量不再怀疑，在确认美国大渠道上架了我们的产品后，对产品未来也不再怀疑。

他们态度的转变，并不是因为的销售技巧高明，而是基于现实，即看到了两个非常明确的信号：

高端市场已经完成质量筛选，头部买家已经做了市场分析。

03

在AI全面进入人们的生活这样的背景下，我在CES看到了另一种颇为魔幻的画面。

越来越多中国自媒体，特别是和外贸以及科技没一卢布关系的自媒体，号主未必知道CES和外贸是个啥，但不妨碍他们出现在 CES 现场。

很明显，他们的到来，更多的是想蹭流量，来“取景”的。

我甚至看到一个靠模仿 川普走红的国内网红也出现在展馆里，对着镜头说话，身后是展位、是产品、是工程师，但这些都只是背景板，与他要讲的内容几乎没有关系。

还有一些商业机构组织的“观展团”，像旅游团一样在展馆里快速移动，拍照、打卡、录视频。很难看出他们是否真正看过一个产品，或者理解过一家企业在做什么。

这种场景放在同一个空间里，会产生一种很强烈的割裂感。

一边是企业在安静而持续地完成认知迁移，把 AI 从概念变现实；

另一边是内容被压缩成几秒钟的情绪输出，被剪辑成贴着“见证历史”、“震撼现场”标签的短视频。

在我的认知里，重要的变化往往缓慢的、克制的，不适合被快速消费，最容易被放大的，反而是表演、标签和情绪。

不过，这些现象从另一个角度看，“群魔乱舞”本身也恰恰说明了一件事：CES 已经不再只是一个工程师和厂商之间的专业场域，而是被裹挟进了一条更大洪流里。

当一个产业的变化足够大、足够确定，它一定会被各种叙事方式占用，被解构、被简化，甚至被娱乐化。

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回头看这五年，我很难把它简单归结为“坚持”。

更多时候，那是一种判断之后的耐受力，是在世界尚未准备好理解你之前，仍然选择把事情做完的能力。

很多提前出现的产品，并不是方向错了，是时间尚未到位，而时间从来不会提前支付回报。

今年再站在北馆里，我并没有特别强烈的兴奋感，更多是一种安静而清醒的确定。不是因为终于被认可，而是因为终于不用再过多解释为什么要做这件事。

CES 这5年的变化，终于完成了一次认知同步，而我只是刚好用五年的时间，站在同一个地方看着一个未来。

从不被理解，慢慢变成理所当然，人人趋之若鹜。

对了，1月7号下午我去办公室选明年的展位，忽然一转头，发现杨澜居然在旁边和一位工作人员在聊天。

看来，不但自媒体热衷，连传统媒体也不想错过AI这个大火的话题。

你看，趋势从来不会提醒你，它只会继续往前。有些变化，不需要被喊出来，它已经发生完了。

1.31号，Tess外贸Club线下聚会在广州举办，这次邀请了一些常驻国外的业务员，他们年终要回公司述职了，到时候在广州详聊哈，看看在国内开发业务和去国外实地开发业务有啥不同。