我顺手翻了一下往年的公开信息，发现一个非常耐人寻味的变化趋势。

2024 年，参加 CES 的中国企业大约 1100 家；
2025 年，中国参展企业数量不降反升，达到了 1475 家；
而到了 2026 年，只剩下 207 家。

三年时间，从一千一百多家，到接近一千五百家，再到两百出头。

如果只看 2024 和 2026，这叫断崖；

但如果把 2025 放进来一起看就会发现，这更像是一种对现实已经给出答案后的集体反馈。

很多人第一反应会说，这是因为美国政策不好，是因为关税，是因为特朗普。

这些当然有关，但如果只停留在这里，其实还是低估了这组数据本身的残酷程度。

真正值得说道说道的，是中间那一年，2025 年，为什么会冲到 1475 家。

如果外贸真的已经不行了，如果大家已经对美国市场彻底绝望了，那 2025年本不该是高点。

之所以当年会有大量中国企业飞到拉斯维加斯，说明当时很多外贸企业的真实心态，并不是悲观，而是还想再试一次。

这些年内需持续疲软，价格战卷到没有尊严，投资和消费基本看不到出路，外贸仍然被视为少数还能靠努力换回现金流的方向，而 CES，依然被不少企业当作“还能直接见到买家”的最后窗口。

不少老板心里其实都清楚，去这一趟不一定有结果，但如果连这一趟都不去，后面可能连上桌的机会都没有了。

所以，2025 年的 1475 家，并不是对美国市场的乐观判断，而是一种被逼到墙角之后的集中出击。

说得更直白一点，那不是繁荣，那是最后一轮押注。

写到此处，忽然想到了拉斯维加斯“赌城”的称谓，现实有时候就是这么无厘头。

而真正的答案，藏在 2026 年。

当 1475 家企业在同一个市场、同一种规则、同一个政策环境里，完整跑完一轮展会、开发、谈判、试单、回款甚至纠纷之后，最终只剩下 207 家还愿意继续掏钱、继续下注。

这件事本身，已经替所有分析写好了结论。

02

企业不是情绪动物，尤其是中小外贸企业，能活到今天的，基本都是精打细算型的。

CES 的成本，每一个真正做过的人都心里有数：展位费、运输、搭建、人员、差旅、时间成本，再加上至少半年到一年以上的不确定转化周期，这从来不是一次随便试试的参展，而是一笔对现金流要求极高的长期投入。

问题在于，当这笔投入的回报周期是 6 到 18 个月，而美国市场的政策风险却变成了“随时可能变化”，任何一个理性经营者，都会在内部会议上问出同一个问题：

我现在花的这笔钱，到底是在做生意，还是在赌政治。

这也是为什么，2026 年不是慢慢减少，而是直接集体消失。

很多人习惯把原因简单归结为美国对中国加关税，但从企业视角看，关税本身反而不是最致命的变量。

能让商业模型失效的是政策的不稳定，是规则的随意性，是你无法判断半年后这个市场是否还允许你以原有方式生存。

企业可以接受利润低，可以承受竞争激烈，但无法接受规则随时失效，更承受不了不确定性被制度化。

特朗普式政策，对企业来说最大的伤害并不是立场问题，而是把本应严肃、连续、可预期的政府行为，变成了高度个人化、情绪化的变量，这直接摧毁了中长期投入的意义。

在这样的环境下，CES 这种展会，对大多数中国外贸企业来说，已经从“出海入口”，变成了一场回报不可计算的豪赌。（再一次致敬赌城）

也正因为如此，CES 的中国参展商数量，反而成了一个比 GDP、出口数据更诚实的指标。因为它没有行政任务，没有政治表态，企业来不来，只取决于一个最朴素的问题：

值不值。

那么，2026 年还留下来的这 207 家，又是什么企业？

答案其实很现实。

他们不是赌徒，而是已经做好进入美国市场准备的人。

• 要么现金流足够强，

• 要么已有明确订单，且产品对关税政策并不敏感；

• 要么已经完成本地化布局；

• 要么本身就是品牌型、平台型企业，对它们而言，展会更多是展示，而不是救命稻草。

换句话说，CES 正在迅速从中小外贸企业的跳板，变成头部企业的橱窗。

如果站在外贸企业的角度，不带情绪地看这三组数据，其实可以得出三个非常现实的结论：

1、不要再把高不确定性的市场，当成确定性赌桌；

2、展会从来不是出海的前提条件，而是你已经具备某些能力之后的放大器；

3、能活下来的企业，不是最敢冲的，而是会计算、知道什么时候该停。

1100、1475、207，这三组数字，讲的不是 CES 的故事，而是一代中国外贸企业，从主动扩张走向被动筛选的全过程。

而真正残酷的地方在于，这个过程，其实已经走完了。

从 2022 年 1 月到 2026 年 1 月，我完整走了四年CES，参展产品从“没人知道这是个什么东西”，到进入美国本土大卖家的销售体系。

回想起 2019 年做出投资 AI 产品的决定，越来越清楚一件事：做生意，尤其是国际贸易，很多时候不仅要低头耕田，更要抬头看路。

只埋头在自己的一亩三分地里，很容易被时代裹着随波逐流。

所以，我们要看趋势、看政策、看世界变化，并不是多此一举，而是活下来的基本能力。

我们2025年的年会，其实从早到晚都在围绕着企业出海的主线。

无论是降本增效，还是防止外贸圈的杀猪盘；

无论是已经成功出海的大企业，还是准备出海的小企业；

亦或是我讲的搭建全球收付款平台，全都是为了让大家活得容易一些，活得久一些。

今天就写到这里吧。

祝大家在 2026 年，都能少赌一点，多确定性一点。