Tess文章
做生意久了才会明白：这才是最低成本的获客方式
01
明天 Club 就要举办一年一度的年会了，我刚看了一下后台的报名人数，一共 2300 人，如果不是提前截止报名，估计得找体育馆。（举办大型会议的审核很严格，我们只能在人数上有所控制）
酒店那边反馈说，12.27号的房间已经全部订满了，包括价格最贵的 19 间套房也被预订了。
说起来挺有意思的，到现在为止，我还没有告诉大家分享嘉宾是谁，也没有在第三方平台宣传过 Club 的年会。
我只是告诉大家，某年某月某日，Club要办年会了，分享内容分别是1/2/3/4/5, 嘉宾用符号代替，这和一般的用大人物、名人吸引别人报名的路子很不同。
估计酒店也没想到，他们的客房会被我们 Club 直接“包场”，以至于最近对我的态度好得不得了。
之所以在这里说这件事，是因为最近有人拿另一场活动跟我们作了对比。
那是一家平台级公司，这段时间组织了一场千人聚会，各种矩阵号对外宣传是“外贸界的奥斯卡”。
自然，他们前期投入巨大，会务团队庞大，光是打电话邀请、会前通知就做了很久，场地费十几万，人工成本更是不好算。
那人跟我说：
Tess，你不觉得骄傲吗？
我作为参与年会的普通会员，都觉得很骄傲。
我突然意识到，我们聊的不是“谁更会办一场千人级别的大会”，而是两种完全不同的生意逻辑：如何低成本精准获客。
首先，关于费用，我们的费用很单一。
除了场地费和请分享嘉宾吃两顿饭的费用，基本就没什么额外支出了，即便有，也是零零碎碎的，比如当天买点零食、咖啡啥的。
其次，关于人员，我们没有会务组，只有临时自发组织的现场志愿者。
年会当天的工作人员全部来自会员自发组织，食宿交通自理，Club 不需要为此支付任何费用。
这不是省钱，而是我根本不需要花这些钱。
我觉得吧，办这种大型会议，真正昂贵的从来不是场地和人工，而是让别人心甘情愿腾出时间，坐飞机、坐高铁，自愿跑到这里来。
如果没有长期积累的信誉，信息给得越少，风险就越大，人就越不敢来。
换句话说，能这么干的组织，都是已经在某一个圈子里获得了足够的信誉的。
这件事其实很好验证，你不信的话，可以自己试试。
你在朋友圈发个通知，说你要办个收费聚会，不告诉别人分享嘉宾是谁，也不讲太多细节。
本着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的心态，看看最后到底会有多少人真的出现在现场。
02
同样的逻辑，在我写文章这件事上，也被完整验证过。
前两个月我写过一篇文章，没有标题党，也没有情绪煽动，目前一共有 826 个人选择付费，累计收益 7 万 4 千多，且收益还在持续增加中。
写到这里，你可能会觉得这些“获客”方法只是所谓的“个人影响力”，但其实并不是。
我再给大家看一组数据，可能会更直观一些。
如果把运营公众号看成是商业机构，那么获得精准关注者就是KPI.
我的公众号，现在获客几乎全部是“客户”主动来的。
搜一搜占 60%，看完文章后主动关注占 26.8%，名片分享占 7.88%，他人转载有 0.18%
这几项加起来，一共是 94.86%。
至于那个“微信广告”，我也不知道是咋回事，反正我没投广告。
这组数据说明一件事：我已经不需要去推销，更不需要投放广告，精准客户会主动找过来。
为什么会出现这种情况？
因为当人真的遇到问题的时候，往往会本能地去找一个他们觉得出错概率最低、成本最小解决问题的渠道。
Tess 外贸 Club，就是他们的选择。
03
你看，线下活动、付费文章、公众号的获客结构，这三件事发生在完全不同的场景里，但最后指向的是同一个结论：
信誉才是最低成本的获客方式，真实的东西，是可以被全方位验证的，
你不需要反复为自己证明，数据、行为、时间，都会在不同地方替你证明。
很多人信奉“落袋为安”，尤其是在经济环境不太好的时候，总觉得先把眼前的钱赚了，其他的以后再说。
这套逻辑短期看没什么问题，甚至显得很聪明，但它有一个致命缺陷：它只解决今天，不负责明天。
靠信息差、情绪差、焦虑差赚来的钱，本身就是不稳定的。
如果你靠这些东西赚钱，就需要不断开发新客户，不断制造新焦虑；
而新客户依然要重新说服，下一个客户依然要重新建立信任，一旦环境发生变化，获客成本立刻就会变大。
而信誉型的生意，恰恰相反。
你可能在某一单上没有赚到很多钱，甚至亏钱，但你积累的是另一种东西，那就是：当别人处在不确定中的时候，会第一时间想到你。
一旦这种选择被时间反复验证，生意就会发生一个非常明显的变化：事情会越来越顺，成本会越来越低，你花在“证明自己”上的精力会越来越少。
当一个人开始完全靠口碑做生意的时候，他的获客成本，会无限接近于 0。不是因为他不需要开发客户，而是客户主动往确定性的地方流。
有句话怎么说来着？
人口会天然流向文明的地方，其实就是人的趋利避害性，去找个环境好的地方存活。
说到底，落袋为安，买的是一时安全；
信誉，买的是未来十年，甚至更久的确定性。
这两条路，看起来差不多，但走到后面，会差得非常远。
今天就这样吧。
明天年会见！
有人问非会员是否可以报名，非会员票价5000/人
年会简介：2025外贸圈最后的盛宴
