01

最近有机构邀请我去给几十所高校的老师讲课，还专门做了一张宣传海报。

一些朋友们看到后，说我的头衔“Tess外贸Club唯一创始人”太单薄了。

我倒不觉得有什么问题。

在外面混久了，你就会明白：身份永远是自己给的。

第三方平台的背书、包装、头衔，本质上都是不稳定的东西。

你把它当成助力，哪天风向一变、某个平台倒下，你和它相关的一切都会变成负资产。

与其堆一些不痛不痒的头衔，不如老老实实只写和自己真正相关的东西。

今年我在母校设立了一笔奖学金。学校问我要不要用我的名字命名。

我拒绝了。

好事本该干净，一旦挂上名字，它就不仅仅是帮助别人，而会变成“某某人的奖学金”。

本来纯粹的善意，会被复杂的人情、舆论和制度缠住。

尤其在一个什么都说变就变的环境里，把自己的名字刻在公共项目上，是一种轻率。

我设奖学金，是为了帮那些愿意未来从事外贸事业的学生。既然是好事，我希望它自由地活下去，而不是和我捆绑在一起。

在一个不确定性极高的社会里，善意必须与风险隔离。

万一哪天我说错一句话、倒了个霉，学校可能得忙着和我撇清关系，那些拿了奖学金的学生也可能被波及。

我可以承担自己的因果，但不能让无辜的学校和学生替我承担。

02

我把这两件事摆在一起说，是想让大家明白：

真正的身份，从来不是别人给的；
真正的好事，也不能指望别人替你兜底。

外贸做到今天，我给自己的介绍只有四句：

• 19 年一线外贸业务员

• Tess 外贸 Club 唯一创始人

• 《一个人的外贸江湖》系列作者

• 《外贸案例50例解析》作者

这四句话，足够讲清楚我是谁，我能做什么。

不需要任何平台背书，那是我自己构建的体系，没有人能拿走。

实力，是一种不需要解释的存在。

你是谁，时间会告诉所有人。

就像现在，没有哪个培训卖课的机构会再公开站出来和我为敌，即便他们背地里想让我死，但明面上他们不敢。

因为那样做，很可能得不偿失。他们要的是钱，这对他们来说，风险太大，不划算。

03

说回善意。

我对“做好事”一向持一个很现实的态度：

但行好事，莫问前程；
能少一点隐患，就少一点。

我们这一代人在现实世界里撞得头破血流，早就明白：

不是所有善意都能善终，
也不是所有行动都必须带上名字。

善意应该是轻的、干净的、不带附加条件的；

而名字，是一个太过刺眼的标签，会让事情变得脆弱。

你做一件好事，它最好比你活得久。这意味着它不能依附在你的名字上，而是要独立存在。

04

做个总结吧：

关于身份：

• 不要等别人来定义你，你要自己给自己命名。

• 不要依赖第三方构建你的自信。

• 把经历和结果写在简历上，把头衔留给爱包装的人。

• 能力是稳定资产，头衔是租赁资产。

关于善意：

• 好事要做，但尽量独立做。

• 不让别人替你背书，也不让别人替你承担因果。

• 尽量减少个人色彩，让项目本身更耐久。

• 一个不带名字的善意，往往走得更远。

• 预设最坏情况，让善意免于牵连。

别人记不记得你，不重要。

重要的是，有一些事，因为你的出现，能让世界在某个角落变好一点。

这就够了。