01

最近和一朋友聊天，朋友说决定终止和 X 公司的合作了。

我很惊讶。X 公司是业内龙头企业，能成为他们的供应商，当初可是费了九牛二虎之力。

对外说自己是 X 公司的供应商，也能给自己脸上贴金，怎么就不合作了呢？

朋友说，X 公司的付款方式实在是太逆天，无法承受了。

我让他详细说说。

他说完之后，我沉默了五秒，这不是逆天，简直是吃人不吐骨头的节奏。

朋友与 X 公司签的付款条件是 O/A 45 天。

在常人理解下，45 天后应该收到货款。

结果到了 45 天，对方“准时付款”了。

只不过，所谓的付款不是付钱，而是一张由 C 公司开出的 远期汇票，要 9～12 个月 才能兑付。

合同写着45 天付款。现实却是45 天只是第一段等待，真正的账期在明年。

你想提前拿回现金？

可以。

给 C 公司 8% 的手续费。

这叫什么合作？

这是供应商被迫做了一笔 无抵押、无议价、无尊严的贷款，还要笑脸相迎地说一句“期待下次合作”。

更迷人的是这套结构的分工：

X 公司（大厂）：不用掏现金。

C 公司（金融机构或 X 公司控制的公司）：不生产、不承担、不负责，只收 8%的佣金。

朋友（供应商）：掏钱生产、垫资一年、承担全部风险

你以为你在供货，其实你在给别人做供应链金融。

风险清单全在你头上：

• 生产投入

• 资金占用

• 汇率波动

• 汇票兑付不确定

• 市场变化

• 现金流断裂

• 法律追责困难

他们不承担任何风险，却都有收益。

而这种模式最毒的地方在于：

它没有违法。

合同写着账期 45 天，45 天后买家也确实“付款”了，只是付款方式变成了远期汇票。合同也没说不能用汇票。

C 公司提前兑付收费，是行业规则。
付款期长，是正常条款。
供应商签字了，就是自愿。

虽然很气愤，但你会发现，所有的不合理居然都藏在合理里。

02

我问朋友为什么现在才醒悟。

他说了一句实话：

“以前感觉能成为大厂供应商，是一种荣誉，现在发现只是虚名。”

确实是这样，多少企业拼命追逐大厂光环而自动割肉。

但现实是，虚名很便宜，风险很贵。

你以为你搭上了大厂这艘船，其实你只是挂在船屁股后面搅水花。

你又忙又累又垫资，甚至堵上全部资产，但在大厂眼里，你就是上杆子巴结自己的垫脚石。

不想用了，一脚踢走，反正大把垫脚石在排队。

稍微思考一下这种付款模式，就会意识到它有多荒诞：

大厂靠供应链金融赚钱，
金融机构靠供应商焦虑赚钱，
供应商为了生存，要么加价，要么偷工减料。

最后买单的是谁？
终端消费者——你我他。

最可怕的是，很多供应商还觉得：

“能给大厂供货，我值得。”

值得什么？

值得你把一年现金流押在别人账本里？
值得你承担别人一句“内部流程未走完”的停付？
值得你甘愿被合法吸血？

真正好的合作，是双方都有钱赚，而不是让一方牺牲现金流，另一方享受确定性。

如果一个合作让你只能获得“虚名”，那你最好跑得越快越好。

给所有企业一句忠告

无论你是中小企业，还是年营收上亿的大公司，都不要为了虚名，去接受任何会掏空你现金流的合作模式。

大厂看起来很大，动静很大，光环也很大，但那与你无关。

你不能因为对方“看起来牛”，就让对方把你的血吸干。

热闹是他们的，钱是你的。

做生意，还是现实一点比较好。

今天就这样吧。

12.28，年会见！