01

有家公司老板去找“大师”算命。

大师说：“今年财运一般，合伙人恐怕会离开。”

老板回来后，看谁都不顺眼，尤其是合伙人，那个从公司成立之初就在，为公司立下汗马功，还被赠与股份的功臣。

他开始让财务查合伙人的发票，让人事查合伙人的聊天记录。

合伙人察觉被怀疑，怒而对抗。

几个月后，两人果然分道扬镳。

老板叹：“大师真准。”

大师算得准不准我不知道，但可以确定的是，他算准了人性在暗示下的自毁规律。

信念变成怀疑，怀疑制造敌人，敌人成就了“大师的预言”。

人相信算命，是因为命运不确定，而人渴望确定。

明白人都知道，大师提供的不是预测，而是一种心理暗示。

一旦信了，你就会主动去“寻找印证”，就像那位老板，看合伙人的眼神变了、语气变了、态度变了。

其实不是别人变了，是自己变了。

心理学里有个词叫“自我实现的预言”：意思是你越怕什么，就越会吸引什么。

本文中的老板，就是典型案例。

02

聪明的业务员也会“算命”。

这里的算命，不是掐指一算的玄学，而是善用暗示的艺术。

他们不靠星象八字，而是靠人性逻辑去把影响客户的决定，控制事情的走向。

歪个楼。

很多人认为算命和催眠是两种学科，但在我看来，他们都差不多，我会配合用。

催眠让人说真话，算命让人自动改变行为轨迹，最终达到观测者的目的。

我自己就多次运用过种基于事实的心理暗示达到目的。

比如，面对犹豫不决的中小客户，我不会说：“快来买吧，我们的产品很受欢迎。”

这种直白推销只会引起防备。我让他们看到不少大型企业正在关注我们的产品，部分已经下单。

没有劝他买，只展示事实。

客户的潜意识替我补上那句话：

“既然连大客户都在买，那我也该下单。”

他不是被我说服了，而是被我启发了。

在客户心里，这不是我的建议，而是他自己的决定。

再比如，开发日本市场的时候，我日本人讨厌推销，尊重数据和事实。

我不说“这产品在日本市场反响很好”，只让他看到我们在日本市场的月度众筹金额。

几组数字比一千句推销都有效。

因为在那一刻，他自己得出了结论：

“这产品被日本市场验证过。”

03

生而为人，一定要知道：人的感知不是客观的，而是被信念过滤的。

就像那位相信“大师说合伙人会出问题”的老板，他会自动放大所有“可疑”的举动，把中性行为解读成威胁。

而信念一旦改变，行为也会随之调整。

因为相信大师的话，他开始疏远、防范、试探合伙人。

他的防范和试探带来的结果就是，对方感到不被信任，于是疏离、防御、反击。

此时，双方的互动成为信念的回声。

当这种心理暗示蔓延至团队，连第三方也会受影响。

财务、人事在老板暗示的氛围下，会主动寻找“证据”，整个组织陷入“猎巫模式”。

如果财务和人事恰好是合伙人的朋友，那老板的“运气”会更差，也会更坚定地相信——

“大师说得没错。”

于是，结果与预期一致，信念被强化，迷信被巩固。他更相信“大师很准”，而非我被心理暗示牵着走。

你看，笨老板被心理暗示操控，聪明业务员利用心理暗示引导。

一个被动走向命运，一个主动改写结果。

前者信命；后者懂人。
前者被“预言”，后者“创造预言”。

他们的差别，只在一个念头，是让信念支配你，还是让你支配信念。

所以，最好当个聪明人。

最后，不建议大家算命。

命运本来有无限的可能，但是如果在被观测的状态下，就只能向固定的方向去走。

所以，民间有命越算越薄的说法。

如果真想算命，可以来找我，免费的，说不定比大师还准呢

今天就这样吧。