昨天是广交会三期第一天。因为一个客户最近要买牛仔裤，我顺便去逛了逛。

大约两个小时就找到了合适的供应商，剩下的时间去其他馆随便看看。没想到，我很快就被一个奇怪的场景震住了。

从99届广交会到138届，第一次见到这样的阵仗。

在一个刷证才能进入、装修最豪华、外商密度最高的展馆里，我看到两家特别的展位：

从海报到产品介绍，几乎全是中文。

更有意思的是，其中一家企业并非小公司，而是上市公司。

他们的展板上写满了“国家标准起草单位”、“军民融合”、“高新技术企业”，仿佛在汇报政绩，而不是在卖产品。

我站在那里看了几分钟，心里只冒出一个问号：

他们到底是来展示实力，还是来完成某种任务？

他们的海报，是给谁看的？

以我浅见，纯中文的展位，显然不是给外商看的。

很多人不知道，想参加广交会并不容易。

根据官方规定，企业必须在海关出口统计口径下达到最低出口额标准。

沿海地区生产型企业要75万美元，贸易型企业要150万美元。（信息来源：https://www.zs.gov.cn/attachment/0/369/369834/1855890.pdf）

实际上，在外贸发达的珠三角，企业参展的门槛要远远高于政府制定的标准。

因为当地太多外贸企业了，符合要求的太多了，只能择优选择。

这意味着，没有出口记录或出口额不达标的外贸初创企业，哪怕业务能力再强，也进不去。

而恰恰是这些被挡在门外的外贸创业人，他们才是真正在和海外客户谈判、懂市场规则、会讲买家语言的人。

他们每天写开发信、改报价单、跑展会、搭建供应链、熬夜对接不同时区，其外贸经验远超一般的外贸业务员，但他们却因为还没积累到“统计口径的出口额”，被制度无情排除。

反过来，一些主营国内项目的企业，因为曾有过几笔代工出口，对外贸知之甚少的企业轻松拿到了展位。

于是，我们看到了广交会上那些装修华丽却满是中文的展位。

我当时好奇地问其中一个展台的工作人员：

“你们的海报为什么全是中文？老外能看懂吗？”

对方笑了笑，说：

“第一次来，没经验。”

我心想，真正做外贸的人，即便没参加过广交会，也一定知道广交会是什么。

做外贸不知道广交会，就像大学毕业生不知道“知网”一样不可思议。

还记得那个顶着“博士”头衔、一直营销“学霸人设”的流量明星吗？

当他无意间透露出不知道“知网”是什么的那一刻，人设瞬间崩塌。

所以我的疑问是：

这些装修全中文的参展企业，他们真的做过外贸吗？

他们真的在意这次面对全球买家的机会吗？

广交会是中国通向世界的窗口。

但如今，这扇窗口的制度设计仍停留在旧时代，以数据为门票，以指标为荣誉。

而外贸的现实，早已彻底变了。

全球买家更分散，交易方式更灵活，信息渠道更扁平。

有力推动中国出口的人，往往是那些没有资格参展的创业者。

改革的方向其实并不复杂，比如：

• 建立创新型外贸企业专区，以产品力与沟通力为标准，而非出口额；

• 允许创业型公司挂靠地方产业带或商会，通过评审获得展位；

• 让广交会重新回归“交易”的本质，而不是“统计”的展示。

一个展会若想让世界看到中国真正的外贸力量，只要让那些会思考、会表达、能成交的人参与进去，才能获得好的效果。

只有这样，才能体现“Canton Fair, Global Share”这几个字的真正含义。

当广交会不再只是存量企业的橱窗，而能成为增量外贸人的舞台，那才是它重新焕发生命力的时刻

祝真正的外贸人在未来都能获得进馆展示自己的资格。