最近几年，发现贸易商之间聊天的内容总离不开“信息越来越透明，生意越来越难做”这个话题。

确实，价格被公布在阳光下，谁都能比到“同款”价格。

此时，你再想靠信息差吃饭，利润只会越赚越薄、越做越累。

在我看来，倒不是不是生意难了，而是“低买高卖”的好运气没了，有些生意模式要退出历史舞台了。

所以，做贸易的人要想长期站得住，就得转换一下思维，把赚差价转到收佣金，让客户为你的服务买单。

客户买东西，无非是图个确定性，准时发货，质量有保障，出了问题有人兜底。

你收的佣金，本质上是把“不确定”变成可控的服务费。

据我观察，能长期立于不败之地的贸易商，都有这四样手艺。

1）勤劳、有商业道德，眼里有活。

谈单、跟单、质检、出货，这是基本功。但能在订单早期发现隐患，能handle 多SKU、多工厂、多批次的订单，这才是过硬的基本功。

有句话说得好，出不出事看能力，出事了能解决，那才是真本事。

2）脑子够清醒，能算清楚账。

现金流、条款、汇率、滞港、保险……都得算清楚；

合同里把身份写明白你是受托服务方，不是买卖双方。

佣金规则、争议解决，提前说明白，先小人，后君子，大家反而更舒服。

3）面儿够广，能整合资源，能在各方之间传话，能化解各种矛盾。

找供应商并不是很难，难得是会搭组合，鸡蛋和篮子都够用。

跟老外沟通要有化繁为简的能力，把复杂讲清楚、把分歧变选项，最好能把分歧成本贴上价格标签。

4）心要干净，透明，是最高级的护城河。

收入结构透明、利益冲突提前解决。

客户愿意把订单压在你手里，就图个睡得着。

所以，你可以不便宜，但必须干净。

02

为什么这些能力能让你活下去，而且活得好？

因为你具备了以上四点特征，就会变得难以替代。

客户要换掉你，不是换个联系人，是换一套“确定性交付系统”。

这套确定性的比价系统不像普通的产品，客户不好比价。

在这种情况下，你和客户越合的时间越长，他对您的粘性越大，因为流程、模板、数据、关系网络都在你这边沉淀。

特别是在行情差的时候，大家更怕踩坑，更愿意为“靠谱”买单。

当然，很多贸易商是做不到这些东西的，他们会忍不住“两头吃”，拿完差价还想要买房或者卖方的佣金。

只是，当他的收入暴露的那一天，就会让自己处于非常尴尬的位置。

还有就是，太多供应商根本就做不到把自己变成一套“确定性交付系统”。

你一定要清楚，中间商并不会在信息透明时代被淘汰，时代淘汰的，只是那些低维贸易商。

所以，别再纠结“我能赚多少差价”，当你不敢公开自己贸易商身份的时候，不妨回头考虑一下自己能替客户消灭多少不确定的东西。

能消灭多少，你就值多少佣金。

赚钱就这么简单。