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被苏格拉底和阿Q附体的业务员
01
原本，这两个人（苏格拉底和阿Q）是没有任何可比性的。一个是真实存在的、举世闻名的智者，一个是虚构的、被人当成笑话的小丑。
很多人知道苏格拉底是西方哲学的奠基人，和柏拉图、亚里士多德被称为“古希腊三贤”，却不知道，柏拉图是苏格拉底的学生，亚里士多德是柏拉图的学生。这爷仨可能是全世界最牛逼的师生了。
而牛逼的人最大的特点在于，他们在很年轻的时候就已经很牛逼了。
02
苏格拉底年轻的时候和七八个朋友住在一间小房子里，由于人多房小，拥挤程度比帝都的群租房还不如，以至于平时转个身都困难。
生活环境恶劣，苏格拉底却每天乐呵呵的。别人问他为什么生活艰苦还这么快乐，他说：
朋友们住在一起可以交换思想，交流感情，还有人陪伴，这不是很值得开心的事吗？
后来，和他同住的人都搬出去了，剩下他一个。苏格拉底依旧乐呵呵。那人又问：
你一个人住在这里孤孤单单，有什么好开心的？
苏格拉底说：
住的地方宽敞了，朋友还留下了不少书。每本书都是一个好老师，我天天住在宽敞的房子里与好老师为伍，你说开不开心？
几年后，苏格拉底搬到了新的地方住。
那是一栋七层楼房，他住在环境最差的一楼。每个人都不想住一楼，因为楼上的人天天往楼下泼污水，一不小心就被泼一身。苏格拉底住在这里，仍然一副自得其乐的样子。
那人非常好奇，问道：
先生住的楼层最差怎么还这么高兴？
苏格拉底说：
一楼多好啊，不用爬楼梯，朋友来了也很容易找到我。另外，一楼有院子，我可以在院子里种花种菜，楼上的人可没这么多好处。住在这么好的房子里，为什么不开心呢？
过了一年，苏格拉底搬到了七楼，把一楼换给了一个腿脚不方便的人住。
那人问道：
先生，是不是住七楼也有很多好处啊？
苏格拉底说：
那是自然，七楼阳光明媚，视野开阔，看书写字不费眼睛，且楼顶没人打扰，白天黑夜都很安静，正适合我这样的人住。更何况每天爬楼梯还能锻炼身体，你说好处多不多。
03
柏拉图说：决定一个人心情的，不是环境，而是心境。
说到心境，不得不说说精神胜利法的杰出代表–阿Q。
在他人看来，阿Q是悲惨的、可怜的、可笑的，但他却以“超然”的心境，愣是觉得别人是可怜可笑的。
在与人打架吃亏时，阿Q心里想：“我总算被儿子打了，现在世界真不像样……”于是他也心满意足俨如得胜地回去了。
他赌博赢得的洋钱被抢，无法解脱“忽忽不乐”时，就自己打自己的嘴巴，好像被打的是“另一个”，他在精神上又一次转败为胜。
看，心境是多么重要。苏格拉底也好，阿Q也好，只要调整好心境，总能从悲惨的处境中找到令自己心满意足的东西。
但智者和愚者最大的不同是，智者看到的是世间万物的正反面，能够客观地看待，也能正确地利用。愚者阿Q之类，只能自欺欺人，自我麻痹。
所以，环境是其次，重要的是心态以及认知。心态端正，认知准确，即便环境在恶劣，也会在恶劣的环境中找到美好和希望。
04
二十年前，电子商务不发达，懂英语的人不多，买家和卖家之间的信息不对称。用那个时候业务员的话来说，“参加广交会随便一摸就能摸到一条大鱼，B2B上的随便一个询盘也可能是一条大鱼。”
可以说，早二十年入行的外贸人基本都掘到了人生的第一桶金。
二十年之后的今天，外贸环境大变。随着电子商务和跨境电商的高速发展，英语成了一门职业必备语言，信息越来越透明，利润越来越薄，生意越来越难做。一个小单都要被数家甚至十数家企业争抢。外贸业务员的日子比之以前，似乎越来越难过。
这样两个时代，人们会自觉地认为第一个更适合做外贸。从接单机会上来说，是的。但从个人素质的培养和发展上来看，“好”时代却不如“差”时代。
为什么？
因为在一个订单多、业务员少的年代，业务员的个人素质和能力的高低对业绩的影响并不大。由于人天生的惰性，在一个衣食无忧的环境中自然会滋生更多的懒惰。毕竟很多人都是被逼学习的，主动追求自我提升的人并不多。
所以，“好”时代看似生意好做，但就业务员的个人发展来说，并不是一个好时代。这个时代出的业务员个人能力普遍不高、思维固化也是事实，以至于他们中的人多如今都在吃老本，或者适应不了新时代的变化而被迫改行，甚至破产。
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现在，订单还是那么多，但外贸企业和业务员剧增。为了生存，为了持现有的市场份额、或者抢到更多的蛋糕，大家都在极尽所能地去争抢订单，自然，在激烈的竞争环境中，个人能力会得到极大的锻炼和提升。
只看一下市面上多如牛毛的培训、真真假假的外贸大神就知道，如今的业务员，学习能力和学习的意愿比之十多年之前要强太多。
环境会变，时代会变，而技能一旦掌握，会跟随你一辈子，这一点是不会变的。学到了一身本领后，无论环境好坏，总不会被时代所抛弃。
古人说：
粪虫至秽，变为蝉而饮露于秋风；
腐草无光，化为萤而耀彩于夏月。
固知洁常自污出，明每从晦升。
所以说，光明藏在黑暗之中，经过了黑暗的笼罩，随之而来的一定是光明。
对个人而言，你的底色是什么，便能看到什么，感受到什么。
乐观者恒乐，悲观者恒悲。亲爱的小伙伴，愿你在逆境中看到希望，在顺境中牢记危难，如此，便能如智者一样活得通透而快乐。
