01

十七年前，H先生踏入职场。

在给别人打工的十四年里，他从业务员做到到销冠，从销冠到管理层，几乎完成了所有打工人美好愿望：高薪、稳定、受公司重用、被老板信任。

H先生本可以在熟悉的轨道上一路向前，过一种被多数人羡慕的生活，但是，在2022年，他选择了离开舒适区。

至于离开的原因，和焦虑啊、内卷啊、失意啊，都没什么关系，而是有人在他心里放了一把火。

H说，他长期关注Tess外贸Club的过程中，在我身上看到了人生的另一种可能，那就是一个人也可以构建一个完整的生态链，控制控资源，居于食物链顶端，最终实现各种自由。

自由，是一个太吸引人的东西。

于是，他决定试试。并不是为了证明自己有多强，就是为了看看自己的能力上限在哪里。

02

2022年，H先生开始了SOHO创业模式，为了避嫌，他没有做自己熟悉的产品，而是从一个全新的产品开始做起。

很快，现实就给了他一记重击。

他以为自己经验丰富、人脉广、开发客户经验丰富。

但过去十几年的积累并没有给他任何优待，第一年，他只开发了两小B客户，全年净利润不如打工时一个月多。

创业第一年，他经历了真正的孤独、怀疑、困惑和自我否定。

在残酷的现实面前，H先生终于明白了Tess多次在文章里提及的话，成功经验只代表过去，在新环境、新赛道里，不但可能没啥用，还可能是负资产。

第二年，他放下了过去的经验，从“我是外贸高手”的心态转变成了“我是新人”的心态，打碎惯性、重塑方法，很快就找到破局之路。

创业第二年，H先生的客户数从2个暴增到40个，事业也终于真正起航。

是的，你没看错，40个大B小B客户，陆续找上门来了。

他说：

“如果没有主动归零的勇气，我现在还活在过去的幻觉里。
创业和打工，是两条完全不同的路径。

你打工做得好，和创业能不能成，并没有因果关系。

甚至，有时候打工时的成功经验，反而会害了你。”

他还说：

“我来Club分享，不是来鼓励大家创业的，我是来提醒你们：如果决定要走这条路，一定要知道它的真实样子。”

今年是第三年，H先生已经有了120个客户。

我问H，如果只让你说一句话，你最想对想创业的人说的是什么？

H先生想了想说，

“创业最好建立在一定经济基础之上，前期不要投资太多，甚至最好不投资。唯有没压力，才能心无旁骛，成功的概率才会大很多。”

说完，H先生还举了个例子，打工的时候，花公司钱给公司办事，从来都没去想过如何省钱，反正钱是老板的，为公司办事花钱，天经地义。

但是，现在自己做，每做一件事，没花一分钱，都要权衡是否钱有没有花在刀刃上，能不能不花钱把事办了。

比如，此前做产地证，最少要花100块，现在做产地证，一分钱都不花就搞定了。这就是打工人向创业人最真实的转变。

所以，这次分享，H先生也会告诉大家如何不花钱申请到COC。

回望2022到2025这三年时间，H先生从“人生赢家”成功完成了“重新做人”的赛道转换，虽然跌跌撞撞，摸索前行，但如今总算走到了正轨。

8月3日的的Tess外贸Club线下分享会在广州举办，我们邀请H先生来讲讲他的故事。

分享主题：给给创业人和打工人的忠告。

嘉宾：H先生，Tess外贸Club早期会员（2019年第6群），17年外贸人，14年打工经验，3年创业经验，如今创业走上正轨。

大纲：

1.创业第一年，我为啥没开发到客户？

2.创业第二年，客户为啥忽然暴增？

3. 门槛低的行业，快速开发客户的3个妙招；

4.创业初期，如何少花钱多办事；

5.彩蛋：如何免费获得产地证（COC）

如果你正在考虑创业，或者已经踏上这条路，
如果你也曾困惑、焦虑、懊悔、内耗，
这场分享，也许能帮你提前避开一些坑，
也许能帮你，在某个转弯处，少走几年弯路。

8月3日，广州见！