Tess文章
用1万块撬动1400万订单
01
现在的外贸获客成本有多高，开发一个新客户有多难，估计大家都有切身感受。
一些B2B平台的基础年费动辄几万起步，广告费另算，不打广告几乎等于隐身，或者效果完全是0。
Google关键词点击成本越来越贵，CPC很多都从10元起跳，效果还不稳定。
出国参展看起来可以和客户面对面沟通，但费用少则三五万，多则十几万，还得自己扛物料、现场布展，SOHO或者小微企业吃不消。
问题来了：如果你既缺人手又缺预算，开发客户应该从哪里入手？
起初你以为靠平台就行，结果被平台算法玩得团团转。
因为流量是平台控制的，你不给他们钱，他们就不给你流量，曝光靠竞价，跟他们玩，你仅有的几根羊毛很快就会被薅光。
至于出国参展，一大堆被包装得很好的垃圾展会和割韭菜的展览公司磨刀霍霍，等着那些不懂海外市场但渴望出海捞金的企业。
最近，我发现了Club里的一位会员，她用极低的成本撬动了外贸订单。
她叫Linda，故事很简单，结局却很炸裂。
她没做B2B平台，没出国参展。
2024年花了1万元建了一个英文网站，靠自学SEO，把客户一个个引到门口。
第一年（2024年）订单接近600万，第二年（2025年）刚过半年，已超800万。
所有的询盘，全来自SEO。
更神奇的是，现在她已经停投广告两个月了，询盘却还在持续增加。
02
我越来越觉得，真正的大神往往藏在民间。
你看，没有平台扶持，没有流量投放，不是技术咖，也没有团队，就靠自学和执行，照样做出了成绩。
所以，不要再神化技术，SEO没你想的那么玄。
很多外贸人对SEO充满误解，觉得那是“专业人士”的事情。Linda的经历，恰好打破了这种技术迷信。
她和我们一样，不是技术出身，建站初期她连“域名解析”都搞不明白，但她靠自学和持续执行，拿到了很多订单。
而市面上一些所谓“专业”的SEO建站公司，收费几万甚至十几万，交付的是啥东西？
套模板的网站；
AI自动生成的水文；
一堆搜索量为零却“上了首页”的关键词。
你花钱买来的，是一个看起来很忙，但带不来询盘的假繁荣。
请记住，没有实际的订单成交，所有的东西都是0.
Linda用1万元，建出了一个真正带来客户的“询盘入口”。
她证明了一件事，SEO不是黑科技，而是一套任何普通人都可以掌握的实用技能。
这次我请她作为Tess外贸Club本月的分享嘉宾，让她来讲实话，给大家看看她的网站，讲讲实战，聊聊做对了什么，做错了什么，以及是如何试错的。
她不会讲概念，也不卖课，只讲实操和实情。
最后想说一句：
如果你预算有限、人手有限、资源有限，不用焦虑，你需要的不是更多的钱，而是一个更清晰的方向。
Linda的故事，或许就是那束光。
期待Linda为大家拆解她的SEO获客系统。
6.29，东莞见！
温馨提示：
Linda这部分内容会涉及一些敏感的以及她不愿意公开的东西，故不会录制视频。对她的内容感兴趣的小伙伴尽量去现场。
还是那句话，有些东西，一旦公开，就不值钱了。
第二位嘉宾：Linda
大纲：
1.怎么选关键词的；
2.怎么写第一批内容；
3.她的转化页面是怎么设计的；
4.从哪一步开始停掉广告，仍能稳定出单。
第一位嘉宾：Emma,
嘉宾介绍：普通外贸人，Tess外贸Club会员，二胎宝妈，运营、业务、管理、供应链一把抓，还略懂财务、人力资源和减肥。
主题：主题：被嫌弃的“宝妈”的职场逆袭
大纲：
1. B2B平台运营的对比式实战复盘
如何从失败走向成交？
店铺结构、关键词、详情页怎么设计才“有转化”？
如何精准引流，减少无效询盘？
2. 如何0成本玩转LinkedIn
账号怎么建立信任感？
内容如何布局？节奏怎么把控？
如何防封、防误判、防冷启动？
如何引导客户主动找上门？
3. GAP不是废掉，而是一次“升级机会”
GAP期间如何构建能力储备库？
多学一点，如何在关键时刻派上用场？
为什么“综合素质”比某一项突出更值钱？
