今天我们来拆解一下平时常见的外贸“神级”课程，换句话说，也是最能吸引到韭菜的课程。

01 数字泡沫型

话术原型：
“3人团队做到1.3亿年营收！”
“只用3个月，客户从0做到120+个！”
“2024年，我带100+企业打造AI外贸铁军！”
“累计订单突破2.4亿！”

这些话术像是挂在风口上的数字烟花，炸得越响，背后的真实性就越低。同时，这些数字还能制造紧迫感与行业焦虑，使人放弃判断、盲目跟从。

洗脑逻辑解析：

这类话术的本质，是利用庞大数字制造权威感，借此让你相信他很厉害 ，他教的也一定靠谱，我要赶紧交钱。

他们深知，普通外贸人没有时间、没有工具、也没有常识去审查这些数字只要:

单位不写清楚（营收vs利润）；

时间不标明（1.3亿是多久做的?）；

过程不提及（靠广告？靠转售？靠P图？）

就能把一个本来毫无价值的数据，变成引流利器。

培训机构内心的潜台词：

“这些数字你没办法核实，怎么算的也不重要，

只要你开始崇拜我，课程就已经成交了。”

遇到这些培训宣传，不妨问他们：

“能不能把这1.3亿拆解成客户数量、订单单价、利润率、复购周期？”

“打造AI铁军的定义是发个PDF？还是进个钉钉群？”

“3个人做到1.3亿？你们是卖房子还是卖诺贝尔奖？”

韭菜典型心理：
我做了5年，也没做到他们这样，是不是我太差了？

事实是，你不是差，而是你没学会识别幻觉。

如何识别数字泡沫型洗脑话术？

• 先问数据详情：这“亿”是营收还是毛利？时间跨度多长？靠哪类产品？

• 再看结构完整性：有没有提客户类型、订单频次、渠道来源？

• 最后看他赚的钱来源：是真赚外贸的钱，还是靠卖课收你的钱？

外贸是苦活、细活、慢活，不是炫图、PPT和口播能替代的。

数据大不代表厉害，只要你不知道它是怎么算出来的，它就可能是镰刀上的反光。

02 万能模型型

话术原型：
“三步开发客户，让订单主动上门”
“这个万能话术让客户一看就回”
“一封信搞定美国大客户模版（可复制）”
“三句话征服LinkedIn客户，全自动成交系统”

洗脑逻辑解析：

这类话术本质是投你一个偷懒幻想，让你不用思考，不用试错，只要套用这个模板，就能省去前人几年积累。

听起来很香，但听完没用。因为外贸业务里变量太多，无法套用公式。

客户背景、产品结构、信任机制、语言文化、采购时机，样样都不同，你能一封信通吃全球市场？

培训机构的真实想法是：

“这个模板能不能开发到客户不重要，

重要的是我用它收割了很多用模板的人。”

如何识别这类话术？

• 模板太整齐的，一定不真实。真正有效的开发信，结构不会“三段式”那么规整，真实沟通往往更乱。

• 凡是说“可复制”的，先问他自己复制了几遍。

• 一套话术适用于全行业的，一定只是语言装饰，不解决底层认知。

想省力不是错，但如果你总想着一步到位，你就会被人一步带走。

模板最多是参考，策略才是灵魂。你缺的不是话术，而是判断客户真实意图的能力。

03导师造神型

某知名“宝妈导师”曾被曝其月入百万数据造假，所谓的“客户开发秘籍”实际出自AI生成模板库；

还有一位“95后外贸新贵”，后发现他的真实业务是卖课，和外贸没多大关系，所有外贸案例都是从网上下载再二次加工（胡编乱造）。

这些神话来得太快，往往也崩得悄无声息。

通常他们的话术原型是这样的：
“她从职场小白3年做到亿级操盘手”
“95后宝妈月入百万，她说秘诀是情绪成交术”
“他从月薪3千到年收1200万，AI彻底改变了他的人生”

洗脑逻辑解析：

制造一个“神人”，目的不是让你尊敬他，而是让你开始质疑自己。

你越觉得自己差，他越容易以救世主的姿态收割你。

他们的故事通常有几个共性：

“出身平凡” → 强化代入感；
“逆袭迅速” → 符合爽文节奏；
“转型关键靠某一技能/工具/理念” → 为售课埋点。

实际情况是，她根本没赚那么多钱，但已经赚了很多你这样相信她的人的钱。

遇到这种“大神”，我想劝你一句话，别把别人的谎话当成自己的方法。

你不思考一下这2个问题：

如果她真的靠外贸暴富，干嘛每天拍视频教你？
她教你情绪成交，实际是用你情绪成交她的课。

这种课的硬伤是：

• 时间线无法对上：成功跨度不讲清楚，过度压缩成长周期。

• 用词抽象不落地：如“能量场”、“情绪力”、“阳光体思维”。

• 所有成功都围绕某一技能展开：现实中成功从来是复杂系统+长期耐心的叠加。

神话的尽头往往是信用塌方。

别相信她是谁，只看她能不能解决你正在面对的问题。

你要找的不是导师，是懂实战、愿下场、敢讲失败的人。

04时间幻觉型

话术原型：
“10分钟锁定100个客户”
“每天1小时，打造年营收千万的自动化外贸系统”
“3步完成AI自动客户跟进流程，释放90%时间”
“30秒搞定客户背景调研，轻松成交”

洗脑逻辑解析：
这种话术抓住了两个情绪点：
你很忙 ，所以想用更短时间做更多事；
你焦虑落后 ，所以想“一步追平”。

而他们用“时间压缩+结果膨胀”的方式告诉你：不是你太菜，是你方法不对。

但真相是，外贸的本质，从来是长期性、低信任起步、复杂变量博弈，不是计时器游戏。

卖课的人这么想：

“我知道你懒，所以我就卖你速成的幻觉。”

识别这类课程的方式：

• 结果越快，越要警惕：真正的外贸高手从不承诺时间，他们说“试错周期”。

• 承诺低投入高产出，一律假：尤其是在复杂、高客单价B端销售体系中。

• 凡是用“分钟”“三步”说事的，请问他：那你上班干嘛还要8小时？

05焦虑贩卖型

话术原型：
“不会AI，你5年外贸经验都白干了！”
“ChatGPT来了，你不学就要失业”
“别人都靠AI爆单了，你呢？”
“错过这波AI红利，再等十年！”

洗脑逻辑：
这类话术不讲道理，只讲情绪张力。

他们不告诉你AI怎么用、用在哪里、是否适合你产品，而是直接用集体进步来制造个体恐慌。

其核心套路是：

技术新风口 + 信息差 + 时间窗口 = 购买冲动

AI确实厉害，但现在最赚钱的，是靠AI唬住你的人。

所以，AI没来割你，他们先来了。所以，别怕AI淘汰你，先别被别人拿用AI的幌子割了你。

此类课程的的鉴别方法：

• 凡是“用AI”只用嘴说没代码没流程的，一律假高手。

• 真懂AI的人会告诉你“适合谁、不适合谁”，而不是所有人都能秒爆单。

• 每次看到“AI红利”，都问一句：他靠AI赚的钱，是教AI赚的，还是用AI赚的？

郑重告诉大家：

AI是工具，不是神；学习是路径，不是捷径。

真正强大的人，不是因为掌握了AI，而是他懂判断AI值不值得掌握。

顺便说一下，AI会根据它对用户的判断去区别对待他们的。

比如，我想做点资料在5.25号的上海Club线下聚会上公布。

我把需求告诉它，它首先要自己拆解，跟我确认是否正确。

然后，它告诉我需要时间（3天完成），而不是马上给我答案。

因为它知道，完成我给的任务需要非常小心谨慎，糊弄我，后果很严重。（对了，我猜那些AI大神都不知道怎么惩罚AI吧？）

那些讲AI运用的大神们，有被AI高看过一眼吗？

AI花三天给到我的东西，只是草稿，距离我真正用还有一段很长的距离。而且，可能10分钟就讲完了。

今天就到这里。

你遇到的培训课，大概也就这样了。记得保持清醒的头脑。

5.25， Tess外贸Club线下聚会，上海见！