昨天，一客户啪地丢给我一个大约80万美元的订单。同时不忘提醒我：

“这是我们自用的，你不要赚太多。”

我坦率回复：“我会根据不同的材料留3%-5%的利润，佣金也会单独列出来。”

客户欣然同意。

有意思的是，昨天我刚写了一篇文章：外贸圈的荒诞“认亲”:都想当真爹，结果都是太监，讲的就是一些公司强凹“manufacturer”姿态的荒唐事。

结果文章发布出去没多久，老天爷就送来了这个订单，仿佛是在用事实替我盖章，客户真不是非要找工厂合作，客户要的是信任、专业、效率。

外贸圈似乎有一种认知：你不是工厂，价格一定比工厂高，就没有竞争优势。

你看，我是贸易商，客户知道我是贸易商，他会把订单给我。

有时候，我在找产品的时候，也会主动找国内的贸易商合作。

为什么？

因为他们资源丰富、效率高、懂产品、懂交付、懂风险。

我只要合理地分点利润，就能节省大量沟通与试错成本，把更多精力投入到客户关系和产品方案中。

对生意人来说，谁不喜欢高效的商业模式呢？

客户把这80万美元的订单交给我，也正是因为他算清楚了，自己去找这么多工厂，不如找一个人来对接全部产品。

再强调一次：真正优秀的贸易商，从来不是靠伪装身份活下来的。他们靠的是：

• 对供应链的深度整合，

• 对客户需求的精准判断，

• 对商业风险的理性把控，

• 以及对利润机制的清晰认知。