2015年，39岁的小E被外企裁员。

她做过文员、客服、船务、跟单、采购、供应链管理，
最后一份工作的年薪是30万，

从薪资就可以看出，她的能力毋庸置疑。

失业后的第一件事就是找工作；

但投出去的简历，大多石沉大海。
不是因为她不够好，
而是因为她足够“中年”。

她第一次切身体会到——
职场对中年女性并不友好。

小E说：

“我从没想过创业，
只是被现实逼到了角落。”

找不到工作，只能自己当老板。
就这样，她被迫开启了外贸人生。

02｜她没有背景，但她一项项学

外贸创业听起来很简单：

注册个离岸公司，做个网站就能营业。

但也正因为门槛低，

意味着一切都得自己扛。

不会建站？

就去学建站、修图、写文案、排版设计；

没有公司？

就研究离岸注册、银行开户、进出口代理；

不会找客户？

用Google和LinkedIn搜关键词、抓邮箱、发开发信；

不会写信？

扒论坛帖子、模仿模板，一句句测试；

没有供应商？
她从熟人打听，没有就挨家拜访。
两小时车程内的工厂，她一家一家跑。

她不是去砍价，
而是去请教、去参观、去表达诚意。

要让人相信，我是值得被帮助的人。

没有Catalog、PPT、话术？

自己做，自己改，做到为止。

她说：

“我的开发信，从千篇一律到千人千面；
PPT和Catalog，各做过100多个版本；
跟进话术，也打磨了上百遍。”

在一个卷价格、卷成本的行业，
她靠人格，撬开了供应链的大门。

她没有“诀窍”和“秘籍”；

她靠的是重复——
持续的、带反馈的、不怕失败的重复。

03｜平台烧掉40多万后，她终于悟了。

创业第一年，小E靠一台电脑在家开始。
她花了29800元投了某巴国际站，结果颗粒无收。

反倒是她用Google搜关键词、发开发信，陆续成交了5个客户，

第一年销售额做到了100多万，利润有20多万。

她惊喜地发现，

客户不是你交钱就来的，
是你一封一封邮件打下来的。

创业赚的钱一定会比打工多。

四年后，

在某巴国际站业务经理天花乱坠的劝说下，

她再投30万做某巴国际站，
这次还为平台配了运营、招了业务，

小E认为，

第一次颗粒无收是自己经验不足；

这次的结果肯定不一样。

结果，

又一次颗粒无收。

她复盘得出一句结论：

“我做的是高端产品，
某巴是价格战战场，
我们压根不在一个维度。”

这句结论，是她连续两次投资失败，

用四十多万买来的。

04｜她的增长不是爆发，是复利

十年过去。

2024年底，她的公司年销售额接近3000万。

客户依然主要靠Google开发，
现在，她还加了一个独立站：

小E说，独立站平均一年花一万多，
每个月带来20多个询盘，
比任何平台都划算。

现在，她还是亲自打磨每一步，
只不过，慢慢多了一个小团队。
她是老板，也是主力业务员和杂工，

手下还有1个业务、3个跟单。

她说，这个小团队的规模还会逐年扩大。

05｜人生不是爆发，是通关

小E不是最聪明的人，
但是那个最肯学习、最能坚持的人。

她1997年中专毕业，

后面继续自考了大专、本科，

最后还拿到华中科技大学的MBA。

这一路走来，可谓一直在学习的路上

一直在坚持学习。

小E说:

“人生就像一场游戏，
想要通关，就必须不断升级、打怪、解锁新技能，
越过一个个障碍，
最终抵达属于你的终点。”

她不是在讲“成功学”，
她是在讲，

如果我都能走过来，那你，或许也可以。

2025年5月25日Tess外贸Club线下聚会

上海见！

第一位分享嘉宾：小E