01

在2017年以前，小J活得很滋润。

他开了一家小而美的外贸公司，主要出口纺织品。

七个人的团队，一年能做到1500万的业绩。

虽然产品很卷，但他懂阿里国际站的流量逻辑，也熟悉展会开发客户的节奏。

那时的平台还讲“勤奋红利”，即便不烧P4P，只要懂算法、用心运营、对询盘认真回复、对客户持续跟进，就能拿下订单。

他的主打产品曾登上全站前三名，多年的经营，他的客户稳定，其中包括几个美国大客户，阿里甚至请他去分享平台运营的方法。

公司氛围也很简单，利润稳定，那时的他，是别人眼里的老师和大神，也是他最有掌控感的几年。

真正的转折，从中美贸易战开始。

纺织行业的订单开始外流，越来越多的订单流向孟加拉、越南、印尼、印度、墨西哥……

小J很清楚，订单的流逝绝不是简单的价格问题，而是全球供应链正在迁移。

这种转移几乎是无解的，除非他能提前布局产能外迁，或以品牌和设计重新绑定客户。

否则，只能眼睁睁看着产业优势在地理上塌陷。

与此同时，阿里国际站的算法也在不断改变。

流量不再分给勤奋的人，而是集中到广告账户，以及那些能及时适应平台算法和规则变化的人。

慢慢的，之前靠经验和人脉累积出来的老账号优势被稀释，中小卖家被迫卷广告、卷数据、卷运营。

小J这类以传统销售逻辑为主的老板，由于人手和资金的原因，很难适应这波“算法中介化”的游戏。

他试过加大投入，却发现转化率更低。

平台变了，他没变。

很快，他被彻底挤出流量体系。

随之而来的疫情，压垮了最后的希望。

终于有一天，公司彻底关门。

他退租、清库存、辞掉最后的员工。

那一刻，他第一次真切地意识到：

有时，不是你做错了，而是游戏规则被改写了，个人在时代的洪流中连挣扎的力气都没有。

02

他开始投简历，结果如预想的那样，连连碰壁。

有人嫌他年龄大；

有人说产品不匹配；

更多的人礼貌地说：

“您以前当老板，可能不太适合打工。”

一个破产的35岁小老板，在职场几乎没有位置。

那段时间，他开始重新思考“体面”。

过去的体面，是签大单、带团队；

现在的体面，是能重新被需要。

他逼自己放下光环，从零学习新的产品。

最终，他选择了医疗器械行业，一个门槛高、利润稳、客户专业的领域。

有朋友劝他别去，说行业跨度太大，隔行如隔山，这把年纪还要去和一群零零后做同事、抢客户，有点不体面。

小J却说：

“外贸的底层逻辑是通用的。
只要有客户、有信任、有沟通，就有机会。”

03

进入新公司后，他从零开始，像新业务员一样开发客户。

他认真地学产品、看资料、问技术、研究每个细节。

仅仅六个月，就签下中东最大的医疗器械代理商，拿下独家代理。

更意外的是，公司多年搞不定的老客户，也在他手里被盘活。

他用行动证明：
外贸的底层逻辑是一样的，和产品无关，和行业也无关。

小J的故事打动我，不是因为他逆袭了，而是他没有带怨气地重来。

他不抱怨贸易战，也不责怪平台的规则和算法，

他只是接受现实，重新开始。

我在他身上看到了普通人身上罕见的“反脆弱”气质，那种被时代摧毁过，却能靠理性重新组合自己的力量。

于是，我邀请小J作为本月的Club分享嘉宾。

主题：一个小老板的破产和重启

一、职场变迁： 从老板到打工者
1.1，在很卷的行业里的高光时刻；

1.2 ，从高光时刻到破产；

1.3，中年失业重新出发；

二、客户开发： 从纺织到医疗，高效地开发客户。

1.1，六个月签下中东最大医疗器械代理商

1.2 ，盘活沉默客户