这个月有条欧盟的新闻被反复转发，说从2026年7月1号开始，150欧元以下的小包裹要开始收固定3欧关税。

很多人一看到“3欧元”，再加上后面计划叠加的2欧元处理费，第一反应就是：低货值的品彻底没戏了，欧盟市场完了。

但说实话，只要你把细则完整看完，把账按正常人的方式算一遍，就会发现这件事根本不只是钱的问题，而是算法彻底换了。

这3欧元不是按包裹收，是按包裹里的税目，也就是HS code来收的。

一个包裹里只要出现两个不同类目的产品，就不是3欧，而是6欧，三个类目就是9欧。

等到后面再叠加每单2欧元的处理费，一个低价包裹，税费很快就能追平商品本身的售价。

所以你要是还想卖那种1.99欧、9.9欧包邮的品，其实已经不是赚不赚钱的问题了，而是这门生意在数学上已经不成立了。

最讽刺的是，过去大家引以为傲的那些“聪明操作”，在这套新规则下全部失灵，反而成了被精准惩罚的对象。

以前你混品，是为了凑单、拉高客单、摊薄运费、讨好平台算法；现在你每多放一个不同类目的SKU，就是在主动给自己加成本，甚至可以说，是自己砍自己一刀。

这政策并不是针对中国卖家，也不是针对跨境电商，从规则文本上看，欧盟以外的卖家一视同仁，但真正受冲击最大的，大家心里都很清楚，还是那一大批靠低价、混品、走量活着的中国跨境卖家。

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其实有几类人看到这条新闻，表面不说，心里反而挺平静的。

比如本来就做高客单产品的人。

3欧、5欧，对一个卖5欧的商品是致命伤，但对50欧、100欧的产品来说，只是一个可以提前算进去、顺手转嫁掉的固定成本，这点钱根本谈不上伤筋动骨。

再比如那些已经有海外仓、有欧盟公司的卖家。

一旦货物完成清关，进入欧盟内部流通体系，这套按税目收费的规则对你来说，基本就不再构成实质影响。

你在门外，包裹是监管对象；你进了屋，SKU有多少，本质上只是商业决策的问题。

所以最近我看到很多人在焦虑：要不要上海外仓？要不要注册欧盟公司？

说实话，这个问题并不复杂，你只需要诚实回答自己一句话就够了：你现在赚钱，靠的到底是什么？

如果你现在仍然靠0.99欧、9.9欧包邮，靠混品凑单，靠平台流量和制度缝隙活着，那这不是暂时困难，而是方向本身就错了，继续投入，只会把沉没成本越堆越高。

如果你是真的打算长期做欧盟市场，那海外仓、欧盟公司、合规结构，其实已经不是“要不要做”的选项，而是迟早要补的课。

从这个角度看，这个政策对一部分外贸人反而是好事。

我更愿意把它理解为一次迟到的政策红利，只不过这份红利，只发给那些提前付过成本、提前把生意当生意来做的人。

很多人现在才开始焦虑转型，其实窗口期已经不长了。

一旦政策进入“永久性关税”的阶段，这些成本会越来越像市场准入门槛，而不是运营技巧。

说到底，欧盟并没有关门。

它只是很明确地告诉你：以后只打算继续和那些，把生意当生意的人合作。至于还想靠钻空子、卷价格活着的路，走不远了。

祝大家2026年爆单哈。

年会分享即将推出，请大家稍安勿躁哈。