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这两天，很多人都在讨论一个数字：1.08万亿美元。

2025 年，中国贸易顺差达到 1.08 万亿美元，创下历史新高，这在世界经济史上也是第一次。

从最基础的恒等式说起：

贸易顺差 = 出口 − 进口

当顺差异常放大，只有三种可能：
一是出口暴增；
二是进口萎缩；
三是两者同时发生。

而现实是，出口增长并没有强到可以单独解释 1.08 万亿美元这个数字，真正异常的，是进口长期走弱。

进口走弱，本质只有一个解释：国内需求不足，尤其是居民和企业的真实购买力不足。

我看到一些解读，挺有意思的。

比如：中国制造依然强大，贸易战影响有限，我们又一次证明了自己。

这个判断放在宏观层面，其实说得通。

顺差能做到这个规模，至少说明一件事，货还是卖得出去的，供应链也没断，中国制造的底子还在。

但问题是，这个结论对外贸人来说，并不完整，或者说，太流于表面。

为啥这么说？

因为做外贸就是做生意，而做生意，就一定绕不开成本和盈亏。

对商人来讲，一年出口一个亿，最终只赚一万块，甚至不赚钱、还亏钱，那这一个亿的销量，也就是图个表面好看。

顺差是总账，不是利润表。

它只能说明东西卖出去了，却解释不了外贸人每天面对的那些具体问题：

利润，会不会越来越薄？

成本，会不会越来越高？

明年，是不是会更难？

有人说，顺差的数据已经证明了贸易战对中国影响有限。这句话本身是一句很典型的宏观层面废话。

放在国家层面，它可以成立。但放到具体企业、具体行业、具体利润率上，大家则是另外一种感受。

对外贸企业来说，贸易战更多是成本问题。

关税高一点，流程复杂一点，企业的成本就上升一些，利润就被吞噬一些。

关税、合规、本地化要求、隐性壁垒，层层叠加，最终全部落在企业的毛利率上。

对大多数外贸公司来说，真实发生的情况往往不是没订单，而是订单还在，利润却被一点点挤干。

关税在涨，
合规在加，
认证越来越多，
客户要求本地化，
账期被不断拉长，
物流、金融成本层层叠加。

这些变化，短期内不会立刻体现在贸易顺差这种漂亮数字里，但它们会非常真实地体现在账上，也体现在人的状态上。

比如，人们会觉得赚得比以前少了，压力却比以前大了。

老板开始强调降本增效了，越来越多的人开始担心失业了。

老百姓不敢花钱了，消费降级了，对未来也不敢下注了。

于是，你会看到一个很割裂的画面，账面上顺差在创新高；现实里，外贸人却普遍更累了。

这不是矛盾，而是顺差这个指标本身的局限。

所以，顺差变大，除了说明卖到外面的东西多了，也往往意味着进口走弱。而进口走弱，说得直白一点，就是内需不足。

当内需撑不起来，生产能力就只能被迫向外倾泻。

同时也可以预见，会有越来越多的外部国家，为了保护本地企业，开始像美国一样，对中国产品加税。

这对外贸企业来说，并不是一件好事；对国内整个经济结构而言，也不是一个让人安心的状态。

写到这里，我会忍不住想到一句很朴素的话：

靠山山会倒，靠人人会跑。

所以，人要靠自己，国家也是一样。

当一个经济体的增长越来越依赖外部订单，本质上就意味着，它把一部分生存权，交到了别人手里。

内需不足，只能靠外需托底；而外需，从来不是自己能决定的东西。

一个内需真正旺盛的国家，其实并不怎么害怕贸易战。

市场就在内部，利润可以在内部消化，外部波动更多只是节奏问题。

以中国的体量，如果内需充足，很多问题本可以更从容地解决。

所以，真正让人紧张的，从来不是贸易战本身，而是对外部订单的依赖，在不知不觉中变成了唯一的安全感。

那么，1.08 万亿美元的贸易顺差，对外贸人来说，到底是好事还是坏事？

我更愿意把它看成一个信号，而不是红利。

它证明整个外贸体系还在运转，但并不保证你能从中分到多少好处。

对国家来说，这是韧性的体现；
对头部企业来说，这是可以承受的压力；

但对大量普通外贸人而言，它更像是一个需要警惕的提醒，我们该更慎重地思考未来的市场布局。

账面可以很好看，但日子还是要一天一天地过。

当顺差被反复讨论时，外贸人真正该问的，可能只有一个很朴素的问题：

在这组历史性的数字背后，我还能不能赚到钱，还能不能继续依靠外部订单押注明天？

还是，要早点考虑别的出路？

12.28，Tess外贸Club年会见！

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