Tess文章
关于打造人IP和流量变现，说一下我的真实经验
01
有人问，怎么打造个人IP。
在这个话题上，我是有一点发言权的，不是因为我研究过这个领域，而是因为做过，而且做出了结果，这个结果经过时间验证，也确实还可以。
这两年我观察到一个很明显的现象，很多人一提到个人IP，第一反应已经不是“我有没有东西可讲”，而是“我是不是也该起个号了”。
好像只要账号一建，内容一发，个人IP这就有了一样。
更离谱的是，还有一些自己根本算不上IP的人，也开始出来讲“打造个人IP”的课程，也真有人去买。
不少人听几节课，知道了几个真假难辨的案例后就急着行动，生怕起号起晚了，错过一波机会。
至于结果，不用我多说，绝大多数人都会停在半路，半途而废。
所以，如果你真的想做个人IP，我可以把一些经验毫无保留地讲给你听，但前提是，你得先接受一件事：打造个人IP不是一件靠热情、靠冲动、靠技巧就能做好的事。
如果你把这件事当成一件短期要见结果的事，那我劝你一开始就别做。
既然是打算长期做，那第一步就不该是起号，而是先把几个问题想清楚。
1、如果我现在开始持续输出，到底在讲什么？
2、我凭什么让一个完全不认识我的人，愿意反复听我说话，并在未来付费？
3、我有没有一段足够具体、足够真实、经得起反复追问、细分的经历，可以一直往下讲？
4、我是不是在某个领域里深耕过，且真的待过一线，踩过坑，犯过错，而不是只停留在听说和转述？
5、我能不能把事情讲清楚？
请注意，这里说的讲清楚不是文笔，也不是表达技巧，而是你能不能把自己当时为什么犹豫、为什么停下来、为什么做那样的选择、后来发现哪里不对说出来。
很多人能讲结果，也能讲方法，但一问到“你当时为什么这么想”，他们的表达会出现偏差，因为那是人内心最隐秘的地方，不是所有的人都愿意讲实话。
个人IP真正让人信的，恰恰不是那些被打磨得很漂亮的结论，而是这些并不完美的思考痕迹。
还有一个问题也必须提前想清楚：
你能不能接受个人IP只是你做事过程中留下的副产品，而不是你做这件事的目的?
一旦把“做IP”本身当成目标，你很快就会开始盯着曝光、互动、转化、包装，慢慢偏离原本那件真正重要的事。
活得久且粉丝质量又高又稳定的那些账号很多不是刻意设计出来的，而是号主本来就在过那样的日子，只是顺手把过程记了下来，比如我。
02
如果你已经把上面这些问题想过一遍，还是决定要起号，那再往下看。
我给的第一条建议很简单：先准备材料。
不是今天想做，明天就发，而是给自己设一个很明确的前置条件，比如连续三十天、五十天，只记录，不发布。
把你在现实里遇到的具体问题、卡住的地方、当时怎么想的、后来怎么处理的、最后结果如何，一条条记下来。
做这一步的意义只有一个，就是看你是不是有足够密度的真实经历，能支撑你长期说话。
如果不到一个月，你就开始反复写同一件事，或者只能写一些很泛的感受，那说明现在起号，对你来说只会变成消耗。
第二件事，是尽量把你要面对的人群缩小。
不要一开始就去说那种好像对谁都有用的话，那种内容看着安全，实际上很空。
相对稳妥的方式是只对“过去的自己”说话，只写你当年最容易犯的错、最容易踩的坑、最容易被忽悠的地方。
你会发现，真正容易被吸引的，往往也是和你当年处在同一个阶段的人。
举个例子，你看这个书评就可以看出，这是真正被《一人的外贸江湖》吸引并共情的人：
这一点，些割韭菜的账号做得很好，他们只针对小白和菜鸟持续发力，然后就会有效果。就是人群选对了。
第三件事，不要太早把自己放在一个“成功者”的位置上。
很多账号一开始就把自己包装成业内高手、导师，看起来气势很足，但这种姿态是有代价的。
一旦你习惯用“我来告诉你怎么做”的方式说话，你就必须持续给出答案，而现实是，大多数真实问题都没有标准答案。
比起“你应该怎么做”，更值得关注的是“我当时为什么这么选”。
你可以写犹豫、写拖延、写判断失误、写后来发现不完美的地方，这些内容未必让你显得厉害，但会让人知道你是真的在这个圈子里待过。
第四件事，是尽量晚一点给自己贴身份标签。
不要急着给自己堆头衔，也不用急着定义你“是什么人”，写清楚你在做什么就够了。
标签贴得太早，后面所有内容都会被它牵着走，你会开始下意识回避那些不利于形象的细节，而这些细节，反而是最有价值、也最真实的部分。
假如你的经历是编的，或者东拼西凑的，这些细节也是最能让你塌房的地方。
第五件事，起号初期，不要急着变现。
不是不能赚钱，而是别太早出来卖，这就是为啥前面告诉大家做个人IP只能是副业的原因。
一旦你提前考虑转化，你的表达很容易开始偏，结果被放大，过程被压缩，代价被省略或刻意隐瞒，这种痕迹在很多卖课账号里非常明显，不信你可以去看看。
反过来，如果一开始只是把事情讲清楚，留下来的那批人就是你未来的精准客户，因为他们是为你的内容留下来的。
最后做个小结:
如果你现在最强烈的动机是变现，那你大概率不适合立刻做个人IP。
这个状态下，起号解决不了你的问题，只会把焦虑放大。
起号合适的时间和状态，是你已经在一条路上走了相当长的距离，在这个过程中，你有困惑，有反复，有东西想记下来。
最关键的是，你不指望靠表达立刻改变什么，只是想把经历留下，顺便看看有没有同路人。
我当初写公众号，是为了复盘过去和正在发生的事，让这些东西对未来的自己有所提升。
我成立 Tess 外贸 Club，是想多认识一些人，给自己增加一点社交活动，让我找供应商更容易。
后来的变现，都是水到渠成的结果。
今天就写到这里吧。
