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总有人问，个人创业成功的概率有多大。

问这个问题的人状态都差不多：钱不多，员工请不起，办公室租不起，他们想着最好能在家里或者找个格子间先干着，有了稳定的收入后，再看看后面怎么发展。

如果只是泛泛地聊个人创业，没有太大意义。不过既然说到这里，我想结合这些年经历过的，以及见过的一些人和事，说说哪些行业一个人可以做，哪些行业个人最好别去碰。

需要先说明一点，接下来提到的所有事情，都有一个前提：一个人，没钱，不能长期没收入。

第一类，是靠个人手艺直接换钱的行业。

设计、翻译、程序开发、剪辑、文案、数据处理、外贸 SOHO，都可以做，也确实能养家糊口。

这些工作有一个共同点：一个人就能把事情从头做到尾，有人找你，你把活干完，对方给钱，事情就结束了。哪天你不干了，也不会有一堆后续问题追着你跑。

但这类行业对人的要求也很清楚，你得真有一项别人愿意掏钱买的本事，而不是停留在“我学过”或者“我打算转行去学”。

举个例子，我要去找一个阿拉伯语口语翻译，第一选择肯定是那些口语说得非常溜的人，最好能像说普通话一样自然。

如果实在找不到这种人，退而求其次，我会找一个有实战经验的熟手，也不会找那种“学过阿拉伯语”或者刚学没多久的生手。

第二类，是咨询和顾问一类的工作。

这类工作的专业门槛比第一类要高得多，同时也最容易变成割韭菜的地方。像出海准备、合规问题、商业决策前的评估，真正懂行的人给出的建议，确实有用，也确实值得付钱。但那些一知半解、靠包装出来给别人指路的人，很容易把人带沟里去。

这条路并不适合所有人，它对人的要求非常现实：你得在某个地方真正摔过跤，做出过结果，也承担过后果。一旦形成了口碑，赚钱会很容易，且会形成典型的马太效应。

举个例子，刘律师现在是 Club 的法律顾问，我已经连续请了她三年，每年几万块的顾问费交得很准时。

虽然我自己平时是个铁公鸡，但我能分得清什么是有价值的建议，什么是单纯收割情绪。真正有用的服务，我一直很愿意付钱。

你想想，她能给我当法律顾问，就能给别人当，我也会把她介绍给别人。一家公司一年几万块，十家公司一年就是几十万。

这意味着，她哪怕不接具体案子，只靠顾问费，也完全可以过得比大多数人舒服。（刘律师微信：Selina-L-N）

第三类，是中介和撮合相关的事情。

帮人找客户、找供应商、找资源、牵线搭桥，这类事情几乎不需要启动成本，一个人就能做。

这类事情最容易出问题的情况只有一种：为了把事情促成，舍不得拒绝明显不靠谱的人。等到事情出问题，压力往往会全部落到你自己上。

到那个时候，你要么自己把责任扛下来赔钱，要么干脆跑路。前一种方式亏钱，后一种方式则会把之前积累的客户和信任一并丢掉。

所以，如果打算做这类事情，底线一定要在一开始就想清楚，而且要能分辨出靠谱的人和不靠谱的人，还要能抵御得住眼前的诱惑，不为了当下的落袋为安而为未来埋下一个大雷。

第四类，是做培训。

这一点不需要解释太多，大家看看自媒体上层出不穷的各路“大神”就知道了。很多人只是听了几场培训就换个头像、起个号，很快也开始教别人。

还有一种情况也很常见，曾经在某个行业里待过，后来不做了，却一直顶着业内人士的名头，反复兜售早就过期的经验。

这类事情起点低，来钱快，但翻车也快，赚的是良心钱，大家量力而行。

02

说完能做的，再说一个人千万不要碰的行业，这一部分比啥能做更重要。

第一，电商，尤其是自有品牌电商。

它最容易让人误判的地方在于，看起来谁都能试一试。但真正下场之后，你会同时面对囤货、投放、客服、售后、平台规则，每一项都在持续消耗现金。

只要其中一个地方卡住，人就会开始慌，后面的决定也会越来越急。对一个几乎没有缓冲空间的人来说，这种状态非常危险。

第二，是实体店、工作室、线下空间类项目。

不管名字起得多好听，只要每个月有固定支出压在那里，人就会被时间追着跑。很多原本可以慢慢做的事，会被逼着赶进度、压成本，把自己逼得越来越焦虑，最后直接崩掉。

第三，是需要垫钱、压货、等回款的生意。

代理、加盟、批发这一类，本质上都离不开资金周转。能从里面赚钱的人，很多靠的并不是个人能力，而是资金体量。

一个手里没多少钱的人去碰，大多数情况下都会死得很惨。

总结一下：

适合一个人做的，都是不需要你提前掏钱的事情，最多花时间和精力；

不适合一个人做的，往往一开始就要求你拿出你并没有的东西，或者让你承担试错成本。

所以我的建议很简单：

如果一件事连续做了三到六个月，没有额外的钱进来，也看不到变化，大概率不是运气问题，而是能力暂时还没到这个阶段，及时停下来，重新评估，这比一条道走到黑强。

今天就酱紫啦。

两位嘉宾的分享视频都放到福利仓啦，没去现场的小伙伴可以去看。

对了，我们的嘉宾Melody的微信已经不堪重负了，大家不要私信她了。