绝大多数业务员，在收到询盘的时候都会卡到报价问题，特别是客户有产品的描述，但不是很详细的时候，不知道怎么报价合适。

你报完价，客户说“市场上有人更便宜”的时候，不知道到底是谁在卖？卖多少？这个价格合不合理？

马上要开工了，晚上跟大家聊聊我报价前是怎么做功课的，这套流程做完，会搞清楚以下问题：

1. 同一款产品，在目标市场不同平台上的 C 端售价分别是多少；

2. 这些 C 端价格，分别来自哪些平台，怎么查，查哪里最有参考价值；

3. B 端价格通常出现在哪些渠道，哪些是公开的，哪些是“假 B 端”；

4. 客户真正的竞争对手是谁，他们在卖什么价位；

5. 哪些价格看起来存在，但其实不合理、不具备可持续性‘’

6. 哪些价格才是主流价格；

7. 如何从目标市场的 C 端价格，反推出一个逻辑成立的中国 FOB 区间；

这些信息，一旦你掌握了，给客户报价的时候，或者在后续跟客户聊产品的时候，就会游刃有余，在众多竞争对手中脱颖而出。

客户再说“别人更便宜”，你心里是有底的。你能快速判断这个客户是在做市场，还是单纯压价，而且，你的报价和沟通，会天然区别于普通业务员

外贸做到后面，真正拉开差距的，不是你会不会报价格，而是你知不知道这个价格在市场里意味着什么。

这套流程算是送给大家的开工小礼物吧。

晚上见！

群主会把直播链接发到1-42群，大家看群通知即可。

由于这是我不想很多人知道的技巧，本次分享的视频不做录制。