业务员都知道，开发B端客户，特别是优质B端客户，无论是外贸还是内贸，都是有很高门槛的。

如今的外贸市场早就是一个萝卜一个坑，你想获得一个“大萝卜”，至少你得先把它从原来的坑里拔出来，并建好了一个更舒适的“大坑”，然后萝卜才会心甘情愿跳进去。

越是优质的客户，越不可能被一封泛泛的开发信打动，越不可能轻易听信业务员自吹自擂的宣传。

开发B端客户，最核心的点你要说清楚到底能为他带来什么与众不同的价值，且这个价值还是他需要的。

同时，让客户相信你说的。

业务员说的再好，买家不信也是白搭。

我经常收到一些想来Tess外贸Club的自荐信，介绍自己的时候，用了很多亮眼的数字，但目的却让人一眼看穿：想来我这里引流卖课。

对于卖课，我的观点从来没变过，支持知识付费的，反对割韭菜。

不得不说，这些人的眼光还挺不错，毋庸置疑，只要能在Club露个脸，第二天就能实现流量变现，且这个变现量起步就是以“万”为单位计的。

所以，Tess外贸Club对培训机构来说，是典型的优质B端客户，只要“搞定我”，他们的市场就打开了。

但遗憾的是，很多在自我介绍里说自己的优势是开发客户的人，在开发我这个优质B端大客户的过程中，他们所表现出的方式、心态和判断力，让我只能用两个词来形容：幼稚、急功近利，和初入职场的菜鸟业务员没什么区别。