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和一个做灯具的外贸企业老板聊天，她说有一批货到巴西，货物到港后被划入灰色通道，申报价格被质疑，海关要求购销合同、付款凭证、同类产品在第三方市场的售价证明，来来回回补了七次材料，前后耗了二十二天才放行。

最后滞港费加上仓储费，那笔订单基本白做了。

我对这些事很能感同深受，巴西，俄罗斯，土耳其，乌克兰，埃及，提起这些国家的海关，狗都摇头。

不过，说到清关难，巴西是一个绕不过去的例子。

我曾经遇到过一份文件因为签字颜色被退回来，因为用的是黑色签字笔，对方要求蓝色。究竟是哪个审核环节的要求暂且不论，反正没人会提前告诉你，你的文件得重新签。

总而言之，你在其他市场卖得好好的产品，到了巴西，未必拿着原来的资料就可以。

还有有拼柜的货，订单小，只有几个立方的货，总不能为了它订一个整柜。同柜其他人的货物和单证有没有问题你不知道，一旦整柜查验或拆柜提货受到影响，自己的货也可能跟着等。

要不，你就得考虑走 LCL 专线里的“精品柜”，成本贵10-20%。

所以，做巴西市场，客户愿意买只是第一步。他有没有能力把这类货物稳定地进口进来，你们最好事先把责任划分清楚。

你只负责提供货物，以及按照对方的要求准备资料，其他的一概不管。

除了巴西，土耳其也是一个非常奇葩的国家，我单单今年就被他们的海关坑了两次，说出来都是泪。（一定要当心这个国家：45刀样品，清关费680刀）

它虽然不是欧盟国家，但产品却要CE证书和强制 TAREKS。

而且，要求发生变化时，基本不给企业时间调整。

连美国商务部的贸易指南也提到，土耳其存在新增单证要求、检查负担以及法规解释和执行差异等问题。可见，美国企业也被土耳其海关坑过。

就这些国家，如果客户没有强大的清关能力，建议不要碰，可能你在寄样品阶段就会卡壳。

我们平时把这些麻烦统称为“海关难搞”，实际涉及海关、产品监管部门、检测机构以及清关代理，只要其中一个环节没走通，货就交不到客户手上。

02

除了海关难搞的国家，外汇储备有问题的国家的订单也不建议接。

在一些外汇供应紧张的国家，客户有本币，也有购买力，但换不到足够的外汇，或者无法在约定时间内完成对外付款。

他们常规是用地下钱庄付款，中国的供应商一旦收到来自地下钱庄的货款，很容易账户被冻结，即便不冻结，也无法正常退税，正常报关，最后只能买单 。

而买单又为未来埋下风险，因为现在政府在严厉打击买单行为。

这些东西都是一环扣一块的，搞在一起就是个死结。

有人会说，当地不是有中资银行吗？

有倒是有，只是当地的中资银行只为国企服务，我们这些小企业不是他们的目标客户。

你跟这些国家的客户做生意，客户就可能提出找人代付，甚至通过地下钱庄转款。

这时，不能只盯着到账金额。

合法的代付、代理收汇，与来源不明的资金是两回事。一旦收进来的资金卷入案件，真实订单也不能保证你的账户不受影响。

更不能为了把这笔交易做完，再去配合虚假申报、借用无关主体买单出口。

前面已经有一个问题解决不了，后面又给自己增加一个问题，订单越接近完成，你越难脱身。

同一个市场，有人做得风生水起，有人进去一次就赔钱。

你看到的是他的订单，他手里可能还有一整套你没有的东西。没弄清楚这些就跟着接，最后是要交学费的 。

所以，对自己没有把握的市场，最好不要贸然进去。

今天就这样吧。