昨天，Club 里一位做 SOHO 的会员告诉我：她接下了 NIKE 的订单，并即将获得对方授权。

听到这个消息，我还是很感慨的。

这些年，见过太多普通人，靠外贸一步步改变了命运。尤其是那些单打独斗的 SOHO，他们的故事总是特别动人，也格外让人深思。

我问这位会员是怎么拿到 NIKE 订单的。

她说，那些订单不大，NIKE 在东南亚的供应商不愿意做，她就接了下来。

在她轻描淡写的描述中，我知道如果没有她过去二三十年在服装行业的深耕积累，没有长期和客户打交道锻炼出的销售能力，NIKE 不可能把订单交给一个做 SOHO 的中国女人。

在感慨的同时，我也再次感受到外贸的魔力：

这个行业，真的不看出身。

你是 SOHO 也好，是工厂业务员也罢，只要你能解决问题，客户就会买单。

他们不在乎你是不是“二代”，有没有个牛X的爹，只在乎你有没有能力帮他把事搞定，能不能让他的利益最大化。

《一个人的外贸江湖》中的萧懿，就是这类 SOHO 的缩影。

她没有团队，没有投资人，没有背景，只靠不断学习、持续优化服务、勇敢谈客户，最终从一个“没人理的小 SOHO”，成长为一个拥有全球客户、长期稳定订单的外贸操盘手。

你可能会说萧懿这样的人是天赋异禀，是天选之人。

但事实是，她只是一个懂得人性、愿意下笨功夫、愿意死磕一件事，在现实世界里踏实工作的普通人。

外贸真正吸引我的地方，是它的公平与诚实。

它不会白给你什么，但你做得好，它也不会亏待你。

它不容易，但它永远给你机会。

02

既然聊到这里，不妨再延展一点，看看外贸还能给普通人带来什么。

Tess外贸Club 是我一手搭建的民间外贸社群。

从最开始只有几个人的小群，到如今发展出 40 多个付费会员群，超过 20,000 家付费会员企业，涵盖企业主、外贸业务员、SOHO 创业者，以及货代、收款平台、认证机构等和外贸密切相关的服务商。

它的存在，本质上不是内容变现或社群创业，而是我在外贸这条主业上深度耕耘后的自然延伸。

我的主业是外贸，自媒体和社群只是它反哺出来的“复利果实”。

所以我始终相信，拿下订单不是外贸的终点，它是你为全球客户创造价值的通行证，更是你撬动世界、改写命运的那一根杠杆。

03

如今的年轻人，越来越多人执着于“考公”，好像进入体制内才是唯一出路。

但现实是，编制内的名额越来越少，门槛越来越高，路径越来越窄，风险却越来越大。

这些人忽略了一个事实，你身在中国，编制本身就是一种稀缺资源，它从来都不是为普通人准备的。

普通人应该主动寻找适合自己的路径，而不是在别人的地盘周围打转。

即便你侥幸进去了，作为一个没背景、没关系的普通人，也往往只能成为体制底层的“牛马”。

而外贸这条路，则宽广得多。

我们有全球最全的供应链，有无数性价比高的工厂，有强大的产业配套能力，更重要的是，我们有能力为全世界客户提供解决方案。

你与全球市场之间，只隔着一块屏幕、一封邮件、一次大胆的沟通。

所以，如果你是一个普通人，想要改变命运，我真心建议你试试外贸。

写在最后

外贸这条路不轻松，它意味着长期主义、系统思维、持续更新自我。

但它有三个动人的特质：

• 门槛低：你不需要背景，不需要关系网，只需要学习力和执行力；

• 空间大：你面对的不是国内市场，而是全世界的需求；

• 回报实在：你解决了问题，就有人为你买单。

所以我想说：

如果你已经厌倦了等待命运的施舍，
不如走出去，把世界搬回自己手里。

也希望你在这条路上，不断突破自我界限，在服务他人中实现自我成长，在创造价值中找到生命的意义。

祝大家搬砖愉快！

9.27，中山见！