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我们最近在日本做了为时一个月的 海外版AI语音鼠标的众筹，昨天刚刚结束。

结果还不错，一共筹到了 11,425,535 日元，折合人民币 545,274.40 元。

这是一场预售，相当于我们先收了客户的钱，再开始生产。

卖家应该都很喜欢这种销售模式，非常安全，不用压货，不用垫资，收到全款后再生产。

对我来说，更重要的是，这轮预售验证了一件事：我们的产品，在海外市场是有成为爆款潜质的。

很多人问我是不是砸了很多广告或是找了很多 KOL 宣传。

其实都没有。

我们海外版的AI鼠标的宣传很简单：

不用注册、不用订阅，安装软件后即可终身免费使用各类付费 AI 工具，包括 ChatGPT Plus。

这句简单的介绍几乎所有人都秒懂了我们产品的价值点。

我甚至不需要再解释它语音识别有多精准、语音生成 PPT 有多顺畅、还能画图、翻译、总结、写文案……都不用讲了。

大家自己会算账：

ChatGPT Plus 每月 20 美元，一年 240 美元，五年就是 1200 美元。

而你只需要花 100 美元买一个鼠标，就能终身免费用这类服务，怎么算都是赚翻了。

更别说我们还接入了AI PPT、AI 翻译等其他工具，他只要不是个傻子，只要想用chatGPT和其他AI工具的付费版本，都知道买我们的鼠标划算，因为这账太容易算了。

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这就是我今天想跟大家分享的感悟：

客户不会为你的成本买单，他只为他们感受到的价值付钱。

我以前也在跟客户讨价还价的时候犯过错。

当客户嫌贵的时候，总是特别努力地解释产品细节、用料、研发周期、技术架构，讲得满头大汗。

客户听完只回了一句：

“你们这个跟别人看起来也差不多啊，怎么就贵那么多？”

当时我隐约意识到自己讲的不是客户想听的，我不太清楚该怎么讲。

后来慢慢想通了，并且总结出了一套理论。而这次在日本的预售结果，刚好验证了这套理论是对的。

客户绝不会为你的投入买单，哪怕你用料真的很贵，功能真的很强，他们也不会在乎，因为那是你的事。

他们只在乎自己的事，只会为自己看得懂、想得通、用得上，或者可以炫耀的东西买单。

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我把这套理论总结成了一个公式：

成交 = 感知到的价值 ÷ 付出的代价

注意，这里的“感知到的价值”，不是你定义的，而是客户用他自己的经验和直觉去判断的。

为了让大家更直白地明白这个公式，我举几个例子：

你说：“我们产品贵是因为芯片比更好，单单芯片就贵 3 美元。”

客户想的却是：“那关我什么事？芯片贵，速度怎么没见快多少？”

但如果你换句话说：

“这个功能能帮你每天节省 30 分钟重复工作。”

他立刻会反应：那我能多做一个项目，或者早点下班。

前者是成本自嗨，后者才是用户价值。

我还记得去年在 IFA 展会，有个用户体验了我们的 AI 画图功能后说了一句我印象特别深的话：

“你们的鼠标能让我早点下班，有更多的时间陪家人。”

当时我心里就明白了，这场交易已经完成了。

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定价这件事，说到底就是设计用户对产品的价值认知。

再通俗一点说，不是你告诉客户一个价格，而是你设计一个让客户自己觉得“这个价格很合理”的逻辑闭环。

这就是我们平时挂在嘴边的那句话：

“讲好XX故事。”

但说实话，有多少人真正理解这句话的含义？又有多少人真能按照这句话的底层逻辑去卖货的？

在正式把这款鼠标推向海外市场前，我压根没想要怎么推销，我只在想要怎么让客户自己产生一些结论：

• “我本来每月都要交订阅费，现在不用了，省钱了。”

• “我原来不会用 AI，现在鼠标一键搞定，变强了。”

• “别人还在纠结哪个 AI 最划算，我已经一劳永逸了。”

只要他产生了这样的念头，成交就是顺理成章的事。

所以，不要再用“我们投入很多”来幻想感动客户，你只有让客户真切地感受到他赚了，他才会付钱。

只要客户觉得自己赚了，他从来不在乎你赚多少。

但如果客户觉得你“赚得太狠”，那你哪怕亏本卖，他也觉得你是奸商。

我写这篇文章，不是为了夸我的产品，而是很开心，因为我这套理论被现实验证了。

最后再强调一遍：

客户只为自己感受到的价值买单，
而不是为你的成本、努力和苦劳买单。

如果你也在为产品卖不上价而苦恼，或许该换个方向去想一想，有没有真正把价值让客户感受到。

顺便说一下，我们新版的 AI Voice Mouse 苹果版本也上线了。

去年我们推出的版本只支持 Windows，这次历时半年打磨，整体功能更稳定，体验也更顺滑。

已经购买第一代 Windows 用户现在也可以直接更新软件了。（www.tessmouse.com），不更新也不影响正常使用。

对了，海外版不在国内出售，海外市场的经销商可以订购海外版样品去开发国外市场，比如这个群里的人：

或者，如果你想成为我们的海外市场代理，也可以联系客服订购海外版样品。

海外版本样品为一次性体验版本，售出后不支持退换货，亦不提供服务类保障，仅对海外客户测试后提出的问题负责。

今天就酱紫啦。