老A是一家规模挺大的工厂的老板，他听了一个自荐嘉宾分享的让供应商对自己忠心的案例。

自荐嘉宾说，他从好几家工厂拿了样品，客户对其中一个样品感兴。

 

但是，这个样品是一个有外贸团队的工厂提供的，而且这家工厂在国际站还有账号。

 

他为了保险起见，就把订单给了一家没有外贸团队的工厂。他为此还牺牲了自己的利润，支付了开模费。

 

这家工厂等于被硬塞了一个订单，然后就很感激他，从而对他忠心。

 

听完这个案例，老A打了一个特别有意思的比方，我觉得非常好。

 

确实，一个娶不到老婆的老光棍忽然娶到了老婆，当然会对老婆表现得很“忠诚”。

只是，那不是真忠诚，只是老光棍暂时没有更好的选择，更不代表这个女人御夫有方，能让老公对自己忠诚。

我对老A的比喻深表赞同，果然是做了二三十年工厂的老板，看问题一针见血。

我平时愿意跟这些老板们聊天，或者拉他们偶尔来客串Club的嘉宾评审，就是觉得他们看问题看人的眼光很毒很准。

所以，我决定自己去分享这个话题，感谢自荐嘉宾的启发。

我讲的方法讲都是基于同一个大前提之下：

你没有订单，没有团队，

你只是个壳公司，连办公室都没有。

在这种情况下，你让工厂对你发生兴趣。 

具体内容会包含这些: 

1.去哪里能精准找到同等品质但价格更低的工厂? 

2.如何在1-2天内完成和20家工厂的面谈工作？

3.如何让有成熟外贸团队，且外贸做得很好的工厂配合你？ 

4.工厂处于绝对优势，你需要在他们面前夹着尾巴做人的时候，跪的姿势怎么摆才能让他们开心，并配合你去做客户的小订单。

 5.在什么时候可以掀桌子，且掀完桌子还能不吃亏？

 6.判断一家工厂是否靠谱的底层逻辑和常用的SOP.

这些东西都是我的来时路，不用做PPT就能对着Club会员聊半天。

我知道有相当一部分人也在这条路上，或许我曾经的经验能让那部分人少走点弯路。

温馨提示：已经有资源、团队也很成熟的人不用来听，这部分内容不适合你们，把名额让出来给那些需要的人。

还是那句话，这些东西不美好也不轻松，但它真实。

真实的东西往往最有用。

这些东西有可能比你们在外面花高价听的搭建供应链的课程更有用哈。

5.31，Club线下聚会，上海见。

第一位分享嘉宾：几百块获客成本搞到500多万订单，她是怎么做到的？

 

第二位分享嘉宾：当你还是个nobody的时候，如何让别人看见你