Tess文章
花钱买客户其实是个坑
01
有人问，三十多岁、零基础，还能做外贸吗？
我的答案是：可以，但别太浪漫，更别太乐观。
你适不适合做外贸，先得明白一个现实，外贸不是暴富的捷径，它是一个慢热行业，对于普通人来说，不是靠资源和人脉起家，而是靠学习力、行动力、抗打击力撑起来的。
如果你只是想赚快钱，外贸不适合你。
如果你只是听说外贸赚钱想来这个行业分一杯羹，我可以告诉你，你大概率赚不到钱，还会被外贸的各个节点割一遍。
但如果你已经看透内卷，想给自己找一条不靠关系、靠能力也能突围的赛道，那外贸是少数几个还留着缝隙的机会入口。
02
接下来进入正题。
做外贸从零开始，先别想着“做大”，先“选对”。
起步阶段，最核心的不是接单，而是选对产品+找到靠谱供应商。
我对新人的建议是，别选政策敏感、认证复杂、售后频繁的品类，这些东西要么入门门槛高，要么风险大，要么需要大量人力，对新手不友好。
当然了，你如果恰好有这方面的资源，那就可以做，因为别人的劣势就是你的优势，为什么不做呢？
在找工厂方面，别只看工厂的规模、名气和价格，主要看配合度、出货的稳定性。
没有供应商的配合，即便你真拿到了订单，也会把客户做死。
03
客户开发，才是你真正迈出第一步的地方，今天重点讲这一部分。
客户从哪来？不靠等，靠你主动去找。
方法分两类：免费路径 和 付费路径。
免费路径：
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Google关键词搜索：找进口商网站；
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LinkedIn、Facebook找人：找采购经理；
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展会参展名单：倒查同行客户；
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免费海关数据网站：如ImportYeti；
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写开发信+手动发邮件：是必须练的基本功。
如果你连开发信都不愿意写，那平台给你流量，你也抓不住。
以上内容，在过去十年里，我不间断地写过很多文章，具体参考如下：
利用谷歌查询买家信誉，供应商、竞争对手、历年销售状况及银行存款等信息
当谷歌上搜不到客户的邮箱、姓名、电话，公司名时，如何把客户的老底扒出来
使用Linkedin领英开发客户时必须突破的两大障碍（询盘必读）
22个免费B2B网站的优缺点汇总（重点推荐给没钱做付费B2B的SOHO和喜欢开发客户的业务员）
付费路径：
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国内外B2B平台；
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独立站 + SEO + 谷歌广告；
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采购商数据软件如Apollo、Import Genius；
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线下国际展会；
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社媒内容营销（TikTok、YouTube）。
这些付费路径，一不小心就会被狠狠割韭菜，富豪随意，牛马慎重。
一句话：外贸世界很大，关键不是有没有客户，而是你用什么姿势去找。
04
买卖只是表象，真正能走远的，是搞懂流程的人
外贸不是“产品 + 邮件”那么简单，它是一条完整的链：
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国际物流：散货、整柜、空运，选错运输方式，利润全亏；
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产品认证：不同国家要求不同，CE、FCC、FDA……你总要懂点；
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报关与退税：工厂or你退？退多少？谁出单？
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商检与验货：客户让你配合第三方，你懂规则吗？
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售后与责任划分：一出问题，责任在谁？货还能追回吗？
这些东西，你不需要一开始都掌握，但你必须知道自己在哪些坑边上走。
以上所有内容，无论是公众号文章还是Club现象聚会，都有嘉宾分享。只需要去会员福利仓看视频即可。
我们从2019年12月开始有视频回放，2017年7月-2019年11月这段时间的分享只有文字。
截止到今天，大概120多个在各自领域做得很不错的分享嘉宾分享过各类外贸主题，涵盖了外贸的所有流程。
包括中信保和TUV南德这样的机构，都来分享过。他们的分享视频也都在。
所以，你想做外贸，不妨到Club的福利仓去看看那些已经做出成绩的人是怎么做的。
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最后，我想说的是，年龄从来不是做事的阻碍，无知才是。
很多人的状态，不是起步晚，而是还没开始。
只要你敢迈出第一封开发信，认真跑通第一张订单，你会发现，客户在等的，不是你经验有多少，而是你能不能解决问题。
世界市场是开放的，但机会只留给愿意动手的人。
你不是输在年龄上，而是决定慢慢走，还是继续等。
今天就酱紫啦！
PS：5.25嘉宾分享视频已经放到福利仓，大家可以去看视频啦。
第一位分享嘉宾Ellen（相关阅读：39岁被裁，投简历石沉大海，要躺平吗？）
