所以，真正的成交关键，是别再只想着你自己。

想高效成交，得换个脑子。

从“我怎么卖出去”，变成“客户凭什么现在从我这买？”

你要搞清楚至少三个问题：

客户要承担多少风险？能赚多少钱？多久能见回报？

这里有一套实用的“四问模型”，建议每次跟客户聊完你都默念一遍，时间久了，就能变成你的思维惯性。好的思维惯性会让你受益终身。

1. 我能付出什么？客户要付出什么？

你说你很专业、产品很棒、服务到位，这些客户听多了。所以，你要告诉他你具体能给到什么实打实的东西。

你要明白客户的隐形成本：有试错风险、被上级问责的风险、推广时间成本……

你得拿出具体的诚意来匹配客户承担的那些隐形成本，并让客户感知到。

2. 我能得到什么？客户能得到什么？

你要的是订单、利润；
客户要的是销量、利润、稳定供应、不挨骂。

重点是，你能不能让他看到他从你这里采购能赚钱，而不是“我便宜点你就应该买”。

在B端，价格便宜≠价值大，真正能打动客户的，是你让我从中获得好处的确定性，比如，升职加薪拿奖金。

3. 我多久能拿到钱？客户多久能赚钱？

你想着首单尽快收尾款，客户还在盘算这批货多久能卖完。所以，不要老盯着成交的日期，你得算出客户的盈利周期。

最好能帮他推演一条“买-卖-回款-盈利”的现金流闭环。

他能赚钱，他就愿意再买。你不帮他算账，他就要慢慢算。

4. 我怎么去保证？客户怎么才能放心？

凡事不靠嘴说，要落实到行动上。拿出案例、写进合同、明确交期、赔付条款、售后机制……

真正的成交，是客户放心地把钱给你。让客户安心后，你就不需要催单了。

最后送给大家一句话：

成交不是你“卖出去”的，而是客户“买过来”的。

先站在客户身后帮他搞定那些隐形问题，等你把这些事情做好了，更多的客户会自动来找你，并主动帮你宣传。

你可能会觉得，这种“客户主动掏钱”、“不用催单”的状态离自己很远。

但我可以告诉你，无论是B端还是C端，我说的这一套都适合。

举个例子。

很多机构要一场上千人活动，得动用整个市场部、策划部、渠道部，花大价钱打广告、请媒体、拉嘉宾、搞宣传，还要有专门的团队负责。

但Tess外贸Club只需要一件事，发一条通知就行了，连现场的工作人员都是Club会员自发组织的，免费服务。

Tess外贸Club不做付费广告，全国性的大学生赛事却主动来找我们，把“能参加Tess外贸Club年会”作为一项奖品。

为什么？

因为我从不用语言推销自己，从不大声吆喝Tess外贸Club对外贸人有用，而是通过无可争辩的事实建立起了真正的信任场。

请记住，所有花里胡哨的营销在无可争辩事实面前都是虚弱的。

所以，客户不是被“说服”来的，而是他们自己“选我们”。

今天就酱紫吧。