很多外贸业务员每天都在写开发信，却苦于没有效果。问题不在于写得不够多，而在于没有复盘。（有没有发现最近我第二次提到了“复盘”了）

这份合集以电热水壶为案例，从9个典型角度展示如何写出高回复率的开发信，适合每一种类型的客户。

 

最主要的是，这9类开发信已经经过市场验证过了，我之前还没跟人分享过。

 

这东西说白了，就是信息差。

 

一、万金油型

二、降本增效型

三、稀缺资源型

四、对标竞争型

五、降低门槛型

六、趋势信息型

七、环保合规型

八、交期优势型

九、关注售后型

每一封信都包括下面这些要素：

1.关键词：判断适用逻辑。

2.客户画像和场景：告诉你什么时候用，对什么客户用。

3.邮件主题：“勾引式”写法。

4.正文示例：如果你恰好是卖电热水壶的，可以直接拿去用。

5.复盘点评：解析为什么有效。

01｜万金油型开发信

关键词：零风险 / 占便宜 / 安全感
客户画像：任何阶段的客户，特别是陌生客户/新客户。
适用场景：客户还不了解你；客户犹豫不决；你需要快速打开对话窗口。

邮件主题：

Free Sample of Our New Energy-Saving Kettle for Your Evaluation

No Risk Trial — High-Efficiency Electric Kettle, CE/GS Certified

邮件正文：

Dear XX

I came across your company online and noticed that you are a professional importer of electric kettles. 

That’s why I thought of reaching out to you. 

We’ve recently developed a new 1.8L energy-saving kettle and it boils faster, consumes less power, and has already passed CE/GS certification. 

To help you evaluate without any risk, we would be happy to provide a free sample for your testing. 

If it performs to your expectations, we can then discuss further cooperation. 

Would you like me to arrange a sample delivery this week? 

Best regards, 

尊敬的 XX

我在网上了解到贵公司，并注意到您是一家专业的电热水壶进口商。因此特此联系您。

我们近期研发了一款全新的 1.8L 节能电热水壶 ，它煮水更快，耗电量更低，并已通过 CE/GS 认证。

为了让您无风险评估，我们很乐意为您提供免费样品供测试。

如果样品符合您的预期，我们可以进一步探讨合作。

您是否希望我在本周为您安排样品寄送？

此致

复盘解析

标题抓人性弱点

“Free Sample”“No Risk Trial”  抓住客户天性：怕风险、爱占便宜。

与“New Product Introduction”这类平庸标题相比，点击欲望更强。

开头先给尊重感

“professional importer of electric kettles” 强调客户的专业身份，满足其自尊需求。

这样客户更容易觉得你不是群发，而是认真研究过他。

正文抛出核心利益,

不是长篇介绍公司，而是简短三点：节能快、省电、合规认证。

简洁+利益驱动，客户能立刻理解“为什么要试”。

关键钩子：免费样品

核心逻辑：零风险 + 免费好处。

大多数陌生客户拒绝你，是因为不想冒险。免费样品彻底消除了阻力。

收尾降低门槛，不说“Place an order”，而是“arrange a sample delivery”。从心理上把客户决策成本降到最低。

为什么叫“万金油”？

因为它不依赖具体卖点，任何普通产品都能用。

它还能击中人性本能：

你怕风险，我给你免费试用；

你爱站便宜，我给你免费样品.

所以不论客户是谁，很多人看了都可能下意识想回复：“Ok, send me a sample.”

如果培训机构吧这篇文章中9终类型的开发信复制粘贴后做成PPT，可以开场大课了，卖个4980是没问题的，因为这个东西可有立竿见影的效果，且可以随时被验证。

所以，与其被他们拿来割韭菜，还不如在这里设个阅读门槛。让有需求的人花个几十块拿到全部内容。

https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g