做印度市场的小伙伴，估计最近已经注意到印度卢比对美元的汇率走势了。

根据公开汇率数据，美元兑印度卢比在2026年5月中旬一度涨到96以上，5月27日仍在95.7附近。Trading Economics 的数据也显示，印度卢比过去12个月对美元贬值约12%。

我们和印度客户做生意，基本都是用美元结算。

这意味着很多印度进口商的采购成本，并不是涨了一点点。尤其是一些低附加值产品，本来利润可能都不到10个点，汇率先吃掉了12个点的利润。

你要是采购商，你会继续做赔本买卖吗？

印度客户本来就以爱砍价、付款条件难缠、拖付款理由多著称。如果现在付款能力和付款意愿进一步恶化，接下来会发生什么，大家心里应该有数。

目前，这两类印度订单比较危险。

第一，货已经发了，但尾款没收齐。

这种情况下，客户很可能开始找理由拖着不付尾款。常见理由无非是银行问题、老板出差、市场不好、港口清关资料有问题、印度节假日、财务流程慢，甚至给你造个假水单。

理由很多，其实就是在等汇率，看看会不会好转，或者等供应商先受不了，主动提出打折。

第二，已经收了定金、正在生产的订单。

这些订单可能会卡在尾款阶段，尤其是低毛利、周转慢、进口后还要铺货销售的印度客户。

他未必是真的想弃货，毕竟定金已经付了。但如果他突然发现这批货到岸以后，利润被汇率吃掉了，甚至可能变成亏损，这个时候就很容易拖延付尾款，或者想各种花招让工厂降价。

总之，现在做印度市场，别只盯着订单金额，也要盯着客户付款能力和付款条件。能发货前收全款，就不要给自己留后患。

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有人问我对印度市场的预期。

我个人觉得，短期内没啥好乐观的。

印度现在面对的不是单一问题，而是几方面的外汇压力同时来了。

首先是外资正在撤离。

根据印度国家证券存管局 NSDL 的数据，今年前几个月，外国组合投资者已经从印度股市撤出超过2.2万亿卢比，规模超过去年全年。

资本撤离的过程就是卖掉印度资产、抛掉卢比、换回美元离场。对印度来说，直接后果就是卢比承压，美元流出。

其次，侨汇也开始变少。

印度是全球最大的侨汇接收国之一，海外劳工汇款一直是印度外汇的重要来源。

印度海外劳工有相当一部分集中在海湾国家，他们在沙特、阿联酋、卡塔尔等地工作，把工资汇回印度，形成稳定外汇收入。

但现在，海湾地区安全环境恶化，就业、旅游、建筑、服务业都会受到影响。

当地减少招聘，印度劳工返乡，印度少掉的不只是就业机会，还有实实在在的美元收入。

第三，印度很多东西高度依赖进口。

比如能源、化肥、关键工业中间品，以及大量来自中国的原料和零部件。

买石油、天然气、化肥需要美元，企业还外债需要美元，外资撤离需要美元，央行稳定汇率也需要美元。

几股力量同时要美元，但印度的外汇储备却在变少，如果他们不能很快拿出行之有效的措施，估计后果很呵呵啊。

最近莫迪到处出访，姿态放得很低，估计也是很心焦。

所以，印度卢比未必会崩，但前景不怎么好，传导到中国供应商这里，就是客户压价、拖款、要求延期付款。

所以，最近做印度市场，不要盲目乐观，收到全款，才是王道。

今天就这样吧。

再次建议大家，做外贸多关注国际时政新闻。