01

一家国外公司发邮件给我，说对我们的AI鼠标感兴趣。

我发了报价，对方进一步表示，希望先购买几个样品，让我做一份样品PI。

PI发过去以后，对方提出，可以通过PayPal付款，也可以通过阿里国际站的信保订单付款。

同时，他告诉我，他们在中国还有其他货物，让我们收到样品费以后，直接把鼠标寄到他们在中国的货代仓库。等其他产品全部到齐，再由货代统一发往国外。

整个过程看起来都很正常。

客户愿意付样品费，愿意通过第三方平台交易，在中国有合作货代，要求不同供应商集中发货，这些情况在外贸中都很常见。

但我还是给他回了一封邮件，明确提出：

如果通过PayPal付款，我们只能把样品寄到PayPal交易记录中显示的收货地址。

如果希望把样品寄到中国货代仓库，可以让货代直接用人民币向我们付款。收到货款以后，我们再通过国内快递把样品寄到货代仓库，运费到付。

邮件发出去以后，对方消失了。

02

说结论，这是一个骗子。

他熟悉PayPal和阿里国际站信保的运作规则，也知道很多外贸业务员只要看到客户愿意付款，就会放松警惕。

所以，他故意提出通过PayPal或者阿里国际站付款，就是为了让卖家相信，这笔交易是真实的、安全的。

一些业务员会想：客户都愿意付款了，还能有什么问题？

他们不知道，PayPal和阿里国际站信保里的钱，即使平台已经显示“付款成功”，也不代表卖家能拿到钱。

只要买卖双方发生纠纷，平台就会要求双方提供证据。

买家可以说自己没有收到货，也可以提出这笔付款未经本人授权，卖家则需要证明，自己已经按照交易约定完成了交付。

如果对方通过PayPal付款，PayPal交易记录中的收货地址在国外，但我却把货寄到中国某个货代仓库，那么我能够提供的证据，只是一张中国境内的快递单。

它只能证明，中国有一家仓库收到了我们的鼠标。

但是，这家仓库与国外买家是什么关系？买家是否正式授权这家仓库收货？货物最终有没有交到买家手里？

我证明不了。

一旦对方提出“没有收到货”或者“付款未经授权”，我的实际发货地址与PayPal交易记录中的地址不一致，卖家保护就很可能失效。

钱会被退走，货已经被中国的收货人拿走。

阿里国际站信保也是类似的逻辑。

03

有人可能会说，买卖双方的往来邮件不就是证据吗？客户已经在邮件里明确告诉你，货物要寄到他指定的中国货代。

但我告诉你，事情不会这样发展。

等你同意通过PayPal或者阿里国际站信保付款以后，买家不会亲自把货代的公司名称、联系人和详细地址发给你。

他只会告诉你：“我的中国货代稍后会联系你。”

接下来，所谓的货代会单独发邮件或者加你的微信，告诉你样品寄到哪里、收件人是谁。从此以后，关于收货地址和发货安排的沟通，全部发生在你与这个中国人之间。

你的邮箱里确实有买家的邮件，但买家只笼统地提到过“我的中国货代”，并没有确认后来联系你的这个人是谁，也没有确认具体的收货公司和地址。

发生纠纷以后，买家完全可以说：

“我不认识这个人，也没有要求卖家把货寄到这个地址。”

这时候，你能向平台提交的，只是一个陌生中国人与你沟通的记录。

它可以证明有人让你把货寄到中国，却无法证明这个人得到了国外买家的授权，更无法证明买家最终收到了货。

所以，他给我PayPal和阿里国际站两个选项，并不是为了保护交易安全，而是为了让我相信这笔交易没有风险。

平台只是他用来降低卖家警惕的道具。

而我给出的两个方案，恰好把这个漏洞堵死了。

所以，他只能消失。

结论：

不要因为客户愿意付款，就认为对方一定是真客户。

骗子有时候比真正的客户付款还痛快，因为他知道，那笔钱以后还可以拿回来。

也不要迷信所谓的“已经到账”。

PayPal账户显示收到货款，不代表这笔钱不会被追回；阿里国际站显示客户已经付款，也不代表平台最终一定会把钱判给卖家。

记住一句话：

不受自己控制的钱，都不是自己的钱。

PS：你想证明啥，就用事实。

这是昨天的文章的阅读量和变现的数据，平均每一个阅读带来6.46元的收入。（这件事，我做了11年，才敢第一次拿出来讲）。

数据再次证明了我的观点：做个人IP，流量多少不是最重要的，对的流量才是最重要的。

好东西+信任=变现