今天这篇文章，我只是想表明一个态度：

无论卷成啥样，市场从来不缺赚钱的路子，缺的是发现赚钱的眼睛。

而你是否能发现这些路子，取决于你对世界的认知、对市场的认知、对消费者的认知，以及对人性的认知。

去 TikTok 上随便刷一刷，会发现：#crystals 类目播放量早已突破百亿。

Instagram 上，“Crystals”标签的浏览量也超过了 62亿次。

很多中国人嗤之以鼻的风水手串、水晶石、草药香包，在欧美却成了：

“spiritual jewelry”（灵性能量饰品）

“healing sachet”（疗愈香囊）

“chakra aligner”（脉轮调节器）

你看不上的“迷信”，以及在国内不能大张旗鼓宣传、甚至被禁止的玄学产品，在西方人眼中却带着一层东方神秘力量的滤镜，而且愿意高价买单，买得理直气壮，买得虔诚无比。

你看，产品没变，是讲故事的人换了一群听众，这么一换，局面一下子打开了。

再比如拔火罐。

我们坐在电视机前看菲尔普斯比赛，感叹“飞鱼果然是飞鱼”的时候，外媒却把镜头聚焦在他背上的一堆红圈圈上。

如果在中国你看到某个运动员身上的拔罐痕迹，肯定没有媒体大张旗鼓地报告。

这就是中西之间文化认知的错位，也是你我之间看见与看不见的分水岭。

02

赚钱这件事，很多时候跟努力没啥关系，跟你上了多少培训课也没啥关系。

有些人总是上蹿下跳、各种拜访高人，各种知识付费在找项目和风口，其实，风口和项目一直在哪里，关键是你能不能看到。

真正能发现赚钱机会的人，往往有四层认知：

第一层，对世界的认知。

你要知道，不同文化对“禁忌”与“合法”的定义天差地别。

在中国不能大张旗鼓讲的、不符合社会主义核心价值观的玄学的风水，在欧美是灵性信仰；

中药在国内被很多人鄙视，认为那是没有过双盲测试的“偏方”，在国外相当大的人群中，成了天然疗愈的象征。

第二层，是对市场的认知。

市场不是一个整体，而是平台、文化、审美、算法的集合体。

TikTok 喜欢视觉疗愈、动线流畅；

Instagram 偏爱干净、留白、充满情绪感的图文；

Etsy 拥抱手工、自然、神秘主义；

Amazon 更适合精准搜索与关键词转化。

同一个产品，不同的叙事方式，结果可以相差十倍。

你不懂平台逻辑，流量就与你无缘。

第三层，是对消费者的认知。

人从来不是逻辑动物，人是会包装逻辑的情绪动物。

让消费者相信“我需要它”，比“我真的需要它”更容易促成下单。

那些草药香包、转运手串、艾灸膏贴能卖出去，不是因为它治病比西医药效好，而是因为它承载了“疗愈我、陪伴我、许愿给我”的情绪锚点。

第四层，是对人性的认知。

焦虑的人最爱玄学。
失控的人最爱仪式感。

泡澡、冥想、排毒、刮痧、净化磁场……这些词汇的共同作用是，给一个漂浮的灵魂制造掌控感的幻觉。

疫情之后，全球灵性消费全面上涨，水晶、泡脚包、中药护肤爆卖不是偶然。

不是产品变好了，是焦虑变多了。

贩卖焦虑可耻，但是，为人们的焦虑提供一个疏解的途径，并把这个途径推到市场，是利人利己的活儿。