Tess文章
当印度公司开始在广交会摆摊卖货

01
今年的广交会,我观察到了两件事。
1、印度卖家来了。
过去在广交会的进口区,常见的是土耳其、韩国的展商。
但今年,印度人也来参展了。
我们一直认为他们是买家,是贸易商,但这次,他们不是来买东西,而是来卖东西的。
为什么来?
因为他们也看到了,广交会的客流结构变了。
现在的买家,大部分来自亚非拉的发展中国家,这些地区的买家有一些特征:
订单小,体量低,对价格极度敏感;
对品牌没有执念,只要功能够用、价格合适;
喜欢谈MOQ、问交期、砍价直接;
而这些,恰恰是印度企业能handle的。。
他们语言能力强、产品成本低、接受小单试单、价格灵活、心理预期务实。
可以说,印度企业的所有标签,正好对标这些发展中国家的核心需求。
而此时的中国企业,还在琢磨怎么卷品牌、做ODM、搞产业升级。
如果让很多印度人过来摆摊,结果就是他们会用一口流利的咖喱味英文,把我们政府花大价钱引来的流量客户带走。
02
大品牌区冷清了。
以前,大品牌是广交会的门面,是核心展位的C位。
人流如织、媒体采访、气氛热烈,布展百万不是问题。
但今年,我看到的,是冷清。
家电的品牌区都在二楼,我去逛了一圈,没什么人流,反而是一楼那些展位简陋、没什么名气的小工厂,摊位前围满了买家。
这届广交会的体感,很割裂。
有人说:“人超多”;
也有人说:“根本没人”。
其实人是有的,这是买家分布不均衡,导致了大家的体感很不同,有点类似小马过河的感觉。
大品牌参展,是为了找门当户对的客户,他们的产品品牌溢价严重。
但今年来的买家,多是为了压价格、抢性价比;
结果就是价值体系错位。
两个世界的人,在同一个展会现场,完美错过。
大品牌区,如同高端西餐厅;
而来吃饭的客户,全涌向了街头快餐摊。
03
广交会是中国政府动用最多外交资源的展会之一。我们把亚非拉买家一个个请进来。
但问题在于:如果未来越来越多的发展中国家企业也来“摆摊”,其结果就是,流量是我们给的,鱼却是别人捞走的。
对中国外贸人来说,这是一次严峻的信号。
如果你你要的是价值认可、渠道质量、品牌调性匹配,下面这批展会,或许会适合你。
一、消费电子 / 智能硬件 / AI 终端类
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CES(美国·拉斯维加斯)
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IFA(德国·柏林)
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MWC(西班牙·巴塞罗那 / 上海 / 洛杉矶)
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Gitex Global(阿联酋·迪拜)
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Computex(中国台湾·台北)
二、家电 / 家居 / 建材 / 卫浴类
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Salone del Mobile / 米兰国际家具展(意大利)
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Ambiente / 法兰克福国际消费品展(德国)
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ISH / 国际暖通卫浴展(德国)
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Interzum / 国际家具配件展(德国)
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KBIS / 美国厨卫展(拉斯维加斯)
三、新能源 / 储能 / 电池 / 电动车配套类
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Intersolar Europe(德国·慕尼黑)
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The Battery Show Europe(德国·斯图加特)
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The Battery Show USA(美国·密歇根)
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Solar Power International / RE+(美国·加州)
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EVS / 世界电动车大会(全球轮办)
四、汽车零部件 / 智能网联类
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Automechanika Frankfurt(德国)
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IAA Mobility(德国·慕尼黑)
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Automotive World(日本·东京)
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Equip Auto(法国·巴黎)
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EV Tech Expo(美国 / 欧洲)
五、医疗 / 健康 / 美容器械类
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MEDICA(德国·杜塞尔多夫)
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CMEF(中国·上海/深圳)
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COSMOPROF Bologna(意大利)
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Arab Health(阿联酋·迪拜)
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FIME(美国·迈阿密)
六、设计 / 潮流生活 / 礼品文创类
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Maison&Objet(法国·巴黎)
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Tokyo Gift Show(日本·东京)
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NY NOW(美国·纽约)
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Top Drawer(英国·伦敦)
对自己有正确的认知,对外界有正确的认识,才不至于被时代裹挟,被他人裹挟。
今天就酱紫吧。