上周六（4月26日），Tess外贸Club线下聚会在中山举办。

没想到在中山这样的小地方，竟然涌来了几百家外贸企业。过道站满了人，地面上坐满了人，场面有点像深圳场那样的火爆。

当天，分享嘉宾Bruce带来了他开发客户的全过程分享。

我看过很多所谓的开发客户课程，无非是教业务员怎么找到客户的联系方式。而Bruce却展示了一个完整、扎实的客户开发闭环：

1.如何找到客户

借助谷歌搜索、领英（LinkedIn）等渠道，精准定位目标客户。（详情见福利仓视频）

2.如何验证邮箱是否正确
利用一系列专业免费网站（详情见福利仓视频），核实客户信息，确保联系对象真实、准确。

3.如何做公司背调与联系人背调
通过8个免费网站（详情见福利仓视频）背调了解客户规模、行业背景、人员情况，避免盲目沟通。

4.如何写开发信
根据背调结果，量身定制开发信，做到简洁、有针对性，真正站在客户角度思考。（不同的开发信模板见福利仓视频）

5.如何跟进客户

在这一部分，Bruce一共举了三个案例。

开发加拿大客户的成功的案例，（详情见福利仓视频）

开发美国客户的失败的案例，（详情见福利仓视频）

开发法国客户，前期成功，中期样品检测失败，客户损失样品费，运费，检测费后大怒。

后期在Bruce各种努力下，客户给了一次机会打样，现在测试结果还不知道。（详情见福利仓视频）

开发过客户的人都知道，这不是什么好活儿，其中的酸甜苦辣 ，甜不多，酸和苦才是常态。

很多人正是因为无法忍受这份长期的酸楚与苦涩，最终选择了放弃。

Bruce没有因为一次次的拒绝而气馁，也没有因一封封石沉大海的邮件而灰心。

他始终以一颗平常心，保持适度频率，持续为客户提供有价值的信息，默默等待客户转身看向自己的那一刻。

在这个漫长的过程中，即便遇到合作受挫，他也从不轻易放弃，而是通过真诚的沟通、主动承担责任、创造小小的惊喜（比如愚人节的一句温暖玩笑：我把样品送到你公司楼下了，要下来接一下吗？），一点点重新赢回客户的好感与信任。

所以说，真正的高手，不是一次拿下客户的人，而是能在沉寂与挫折中，依然温柔而坚定地前行的人。

在整个分享中，我们看到了成功的喜悦、失败的反思，也看到了希望仍在延续的努力，直至最终成交。

Bruce的分享没有炫技，也没有夸张，只是用大家熟悉的场景和方法，把一步步走得扎实而坚定。

他用亲身经历告诉我们：

外贸开发不是靠一封邮件砸中客户，而是靠每个细节的耐心积累。

每一次的成交，都不是偶然，而是方法、耐心与坚持产生的必然。

真诚和专业，永远比浮华和套路更有穿透力。

归根结底，只有长期主义者，加上聪明的头脑和信心、细心，才能收获属于自己的果实。

对于每一个业务员来说，每一封发出去的邮件，都是在为自己的未来，种下一颗种子。

也许今天尚未开花，但只要坚持，总有一天，会收获满园春色。