01

这里有几件悲伤的事，说出来，让一些人开心一下。

一家外贸公司做了一票一百多万美元的订单，出口到荷兰。客户坚持用不可撤销即期信用证付款。

卖家一听这个付款方式，第一反应是：安全啊，不可撤销，即期，银行付款，比T/T靠谱多了。

货物按时出运，单据也按要求做好，结果交单以后，开证行发来拒付通知。

理由是提单上的装货港写的是“NINGBO”，而信用证要求的是“NINGBO PORT”，少了一个“PORT”。

货已经到了鹿特丹港，每天产生高额滞港费。客户这时候站出来说，可以接受不符点，但只能按原价三折收货。

工厂迫于滞港费、退运费，再加上产品是定制品，最后只能咬牙接受，亏了将近90万美元。

还有一家纺织品公司，提单收货人地址少写了一个邮编，也被拒付。

后来才知道，当地纺织品价格暴跌，客户借这个不符点压价20%。

另一个深圳公司做信用证，发票上的产品描述多写了一个“NEW”，型号、参数、数量都没有变，开证行仍然拒付。

02

很多人对信用证有一种天然迷信，尤其看到“不可撤销”、“即期付款”、“银行信用”这几个词，就以为收款安全了。

其实不是。

不可撤销，只是说信用证不能被买方单方面取消或修改。

即期付款，也只是说在单证相符的情况下，银行应当即期付款。

真正决定你能不能拿到钱的，不是你有没有发货，不是货物质量好不好，更不是客户当初怎么承诺，而是你的单据能不能在银行那里被认定为“相符”。

你要明白，银行处理的是单据，不是货物。

换句话说，银行审查的是表面的东西，不是事实。

也就是说，你真实发货了，货物没有问题，不等于单据没有问题，更不等于银行不会拒付。

UCP600虽然有规则，ISBP也有实务标准，但具体到某一个词、某一个地址、某一个描述，解释空间在审证员那里。

同一个不符点，A银行可能接受，B银行可能拒付；同一家银行，在客户愿意付款的时候，问题不大，在客户不想付款的时候，就可能突然变得无比严格。

就像《大明王朝》里杨金水说的那句话：

有些事，不上秤没有四两重，上了秤，一千斤也打不住。

03

开证行是进口商的银行，不能说他们都会偏袒客户，但你必须承认，在灰色地带里，开证行天然离进口商更近。

因为进口商是它的客户，有账户，有授信，有长期往来；出口商只是远在另一个国家的受益人。

当客户不想付款，或者市场行情突然下跌，只要暗示一句“请仔细审核单据”，审单员就有可能拿着放大镜，把单据从头看到尾。

我觉得信用证危险的地方不是没有规则，而是规则给了审单人解释空间。

大环境好的时候，很多问题会被掩盖。

比如这批货正在涨价，客户肯定想马上收到货；如果价格正在下跌，他就可能不想马上付款，或者想打折收货。

这个时候，信用证、提单、发票、装箱单、原产地证里任何一个小口子，都可能变成对方压价的工具。

做外贸最危险的状态就是钱在别人手里，货已经发出去。

现在做信用证，要比之前更谨慎。

证开出来以后，必须逐条审。

港口名称、公司名称、地址、邮编、品名、型号、数量、单价、总金额、币种、装运期、交单期、提单抬头、通知人、保险条款、原产地证、检验证书、附加条款，全部都要看。

特别是SWIFT里的附加条款，很多坑就藏在那里。

信用证能做，但一定要记住：它不是付款保险，它是一套高度形式主义的单据规则。

钱没到账之前，交易没有结束。

货离开工厂之后，风险才真正开始。

今天就这样吧。

祝大家端午安康。