先给大家看几组我们微店的数据：

过去 7 天，自然流量成交 ¥153,442.45

过去两天，87% 订单来自老客户复购；

换句话说，我们不用投流、不用吆喝，客户自己会回来，回来之后还会拉朋友一起来。

这就是一种“人传人”的生意模型，也是让生意越做越轻松的根本原因。

与此同时，Club会员的续费率接近 90%，这些数据从多个维度交互验证，完美契合。

很少有人愿意承认：客户真正靠近你的原因，不是感动，不是价格低，而是他们在你这里能持续占便宜。

这种占便宜不是虚幻的感觉，是真占到了便宜。

前几天看到一个人在文章下面留言：你学的知识无法变现，只缺这一步

这个叫Donna的小伙伴，曾经花了五千多学技能，结果感觉被割了，Club只收她一年 200 块，她觉得超值。

不是觉得赚到了”，是真的赚到了。

赤裸裸的现实就在那里，一对比，结果立刻明了。

所以，如果你能让每个人都感觉只要靠近你，就能占到确定性的便宜，你将取代佛祖和上帝的位置，让全世界都对你趋之若鹜。

有很多人问我咋做生意。

根据以往的经验，我觉得若真想构建一套越走越顺的生意系统，第一步不是研究平台算法或者琢磨政策风向，而是深刻理解人性。

02

这个世界很现实，客户不是因为感动才留下，而是因为“值”；

他们也不是因为你便宜才买，而是因为你让他赚了。

长期主义的生意，不靠压榨客户的信任值钱，靠的是持续创造超额回报，把客户宠成朋友。

而只要客户觉得自己“赚到了”，他就不会走，还会替你说话，替你吆喝，替你拉人。你甚至不用推销，生意也会自动滚动。

这就是 价值 × 信任的闭环。

我们公众号目前新增人数最主要的来源早就变成了“搜一搜”，虽然系统把我关进了小黑屋，但我仍然可以靠“人传人”活着。

03

“便宜”是一种策略，而“让人占便宜”，是一种世界观。

做时间的朋友，让客户长期获益，就不怕没人靠近你。

说到这，顺便提一嘴：

我们的微店长期客户之所以粘性这么强，除了服务，也因为在别的地方真买不到这些东西：

👍🏻 获得金奖的绝版冰酒（正常情况下连真冰酒都买不到）；
❤️ 稀有小芒森葡萄酿的金色佳酿；（很少在市场见到，因为产量低，酒庄不用这种葡萄）
🕎 在欧洲商店售价 100 欧以上的高端起泡酒；（其实就是高端香槟，只不过法国人注册了“香槟”，别人不能用这个词）
🎊 一口入魂的本格梅酒和纯正锡兰红茶；（本格梅酒的昂贵在市场上随便一搜就能看到）
🤖 还有你在外面不容易接触到的国际最先进 AI 工具；（这个东西，有时候花钱也没途径买）

这些都是“真便宜”，不仅仅是靠价格，而是靠价值差和信息差。

假期来了，好好休息一下，喝点小酒，吃点美食，看几部好剧，比堵在路上或者挤扁在景区强。

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