Tess文章

如果你不是天赋型选手,可以这样突围

2008年自己创业,搞了一家120030人左右的小加工厂,十多年后也还只是3000平方,工人100左右。市场营销一直是我的瓶颈

最近看了《一个人的外贸江湖》系列,书对我的影响有4个方面,
 

1. 我要陪伴我小孩多阅读真正有意义的书!


2. 我准备找SOHO代替全职业务员,你能给我一些建议吗?


3. 我要像你一样提升谈判的能力,从客户背景调查与人性与心理多方面着手,知己知彼 百战不殆!


4.在看你的书的时候竟然无形中觉得有自己的影子。

 

另外,我有以一些问题想请教你,希望能得到解答。

 

1.请求十本你觉得小孩必看的不错的书籍。


2.能否约见你?


3.很希望自己可以像你一样可以与客户用英文天南海北的交流。


4.你有没有兴趣做工厂的市场营销顾问,如何收费


5.女主人与林均是你的真实情感写照吗?最后结局如何?关于定价与报价我因为欠缺对行业与国内外市场的了解,总是无法精准定价以及很好的与客户谈判价格,真的希望可以指点一二。


6.你做外贸所用过的所有工具是否可分享?


7.请教B2B与展会选择上的建议


8.计划雇佣SOHO替代业务员

 

我真的非常佩服你的客户背景调查,还有从人性与心理再结合实际的每一次的高效行动。

同时惊讶于你在君子爱财取之有道上的度,以及在大起大落上的超然,更羡慕于你的资源共享与少但精的人脉资源

如果书中的案例都是你的亲身经历,那么你是我佩服的五体投地的女纸!

坦白说,你的格局和智商真的让我汗颜,诚心的希望可以有机会向你请教与交流!

Betty

 

Tess回复

 

你好Betty,

谢谢你的信任,你的问题解答如下:
 
1.关于读书。
 
多陪小孩读书是非常正确的决定,即使是成年人,如果条件允许,也建议把读书养成像刷牙洗脸一样的习惯。
 
多读书的效果不会立竿见影,但它会在潜移默化中影响你的生活,在人生的重大关口帮你做出正确的决定。
 
简言之,读书不会改变你一时的命运,却会改变你一世的际遇,以及在种种困境面前的心境和精神状态。
 
至于读什么书,建议阅读世界经典名著,因为这些书不但经过了时间的检验,更是那些伟大灵魂的思想凝练。
 
另外,你也可以选择一些离自己有一定距离的书。
 
当某一类书或某个层次的书看到一定程度的时候,读者对他们会非常熟悉,阅读速度随之越来越快,慢慢地,人们会失去阅读的快感。此时便是换书拓宽思维的时机。
 
2.关于约见。
 
能远程解决的问题,我都不会选择见面。
 
每个月的最后一个周日,我会出现在Tess外贸Club的线下聚会上。你若想见我,可以选择以这种方式见面。
 
3.关于英语。
 
用英语和客户自如聊天不仅仅需要语言功底过关,还需要平时多关注目标客户的方方面面,这不是短时间内能做到的,没有持之以恒的耐力的日积月累的沉淀,几乎无人能做到。
 
看到这里,如果你还想问我如何学好或者练好英语,请参考以前我发的一篇文章:一个非外贸专业的业务员死磕英语的历程
 
4.关于咨询收费。
 
我对粉丝的回答都是免费的,但不能保证对每一个人问题都回答。至于做付费的企业顾问,不考虑。
 
5.关于小说主人公的情感问题。
 
《一个人的外贸江湖》是一本小说,既然是小说便知道它和纪实文学是有根本不同的。
 
萧懿不是我,也不是你,但很多读者都会像你一样,某个瞬间觉得自己跟她很像,或者自己就是她。
 
这本书的重点是外贸相关的东西,其他都是配料,特别是感情线,不用那么关注。
 
6.外贸工具。
 
我用过的外贸工具在公众号之前的文章里都有提到,你可以翻一下之前的文章。
 
如果要分类的话,常用的无外乎以下几类:
 
各国搜索引擎、各国B2B和B2C平台、谷歌翻译、谷歌地图、谷歌地球、邮箱核实网站、网站核实、社工库、各种爬墙的梯子、各国关税税率查询网址、运费查询网站等。
 
若能很好地运用以上资源,业务能力便能超越90%的业务员,从而顺利解决报价定价问题。
 
更深或者更复杂的资源整合对使用者有更高的要求,借用《无问东西》中飞行教官的一句台词:

YOU MUST BE GIFTED。

7.关于展会
 
首选国外专业展会,这样的话可以接触更精准的专业客户。
 
要是不想投入太多钱,可以选择和客户合作,至于怎么做,请参考以前的文章:
 
我参展和其他公司参展,从头到尾有什么不同
 
8.关于雇人
 
公司的业务员最好找全职的。
 
为什么这么说?
 
因为SOHO大都不止做一种产品,他们不拿你的工资,不必时刻向你负责。
 
还有一点,即便他们用你的产品拿到了订单,为了使自己的利润最大化,寻找性价比最好的产品势在必行,你能保证自己的产品是独一无二且性价比最好吗?
 
所以,除非你认识的SOHO人品和能力都可靠,且能保证他的精力大半会用在你的产品上,否则很容易出现纠纷。
 
祝工作顺利!
 
Tess
 

4.26,Tess外贸Club线下聚会(中山站)

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