前几年，我看着国际政治经济局势的走向，决定在欧洲设立公司。

原以为最大的挑战会是市场、客户和语言，后来才发现, 对于一个适应了国内规则的人来说，最难适应的是当地那套全新的规则。

那边的制度、文化、工作方式，甚至发工资的节奏，一切都和中国完全不同。

这两年，我们在欧洲的公司正常运营，但也经历过不少被制度“教育”的时刻。有些瞬间让人无奈，有些教训让人清醒。

今天，我想讲讲这些亲眼见到、亲身经历的小故事。

一、从发工资开始的文化冲击。

在中国，很多公司要到10号、甚至月底才发上个月的工资。

这就意味着有些人工作两个月，才能拿到第一个月的薪水。

而在欧洲公司通常是提前发工资。

我们公司当月15号发本月工资，也就是说，员工提前半个月拿到钱。

有一次我我忘记是啥原因了，工资晚发了一天。结果会计直接发信息给我：“如果再有下次，我就不干了。”

那一刻我意识到，迟发一天，不是“体谅一下”，而是“违约”。

在中国，很多时候关系大于契约；

在欧洲，契约就是关系。

二、被税务制度上了一课。

前段时间我和助手去欧洲出差，顺带从国内带了30个AI语音鼠标到欧洲办公室。（一个人免费行李额的上限是15个鼠标。）

原本是想着方便，如果有客户需要样品，就能直接从欧洲办公室寄出。

两周前，一个英国客户要十个样品，我让那边的员工寄过去。结果财务坚决反对：

“做不到。”

理由很简单：这些鼠标没有进口记录，也没有采购凭证。

换句话说，我没有在欧盟系统登记这些货的来源，以公司的名义寄样品，就是不合规操作。

我问：“那以个人名义寄可以吗？”

会计反问我：“这是公司的业务，为什么要算到个人头上？再说了，超过150欧就要报税，谁来交税？账怎么做？”

他们的逻辑很清晰，一码归一码。

没有凭证就是风险，没有记录就是逃税。

反过来，如果一个欧洲客户带了30个普通产品的样品到中国，请我帮忙寄到他在东南亚的一些联络人或公司。

这件事无论是对中国企业或者个人来说，都易如反掌，不会出现任何问题。

这样一件在中国稀松平常的事，到了欧盟却行不通。

最后没办法，我们还是从中国重新寄了。

02

前几天，客户告诉我，他们当地有五家中资企业因为税务问题被强制注销。

原因只有一个：偷税漏税。

看来，国人养成的习惯，到哪里都不太容易改掉。

在中国，效率是第一要义；
在欧洲，透明是第一原则。

在欧洲，规则是底线，他们宁可慢，也要合法。

绝大多数企业宁可损失一单生意，也不能让账上出现模糊地带。

然而，国内很多企业习惯先做起来，再补手续，因为在瞬息变化的市场里，速度等于生存。

所以，

在中国，不合规是一种经验；
在欧洲，不合规是一种罪。

两种逻辑都没错，只是出发点不同。

前者依赖弹性与人情，后

者依赖制度与信任。

这也是为什么很多中国公司在欧洲水土不服。

论做生意，中国人的能力和精明无人能出其右。如果最后输了，那一定是输在了规则，而不是市场。

我慢慢明白，在一个成熟的制度社会里，规则不再是用来限制人，而是用来保护人的。

欧洲的规则让人窒息，却让秩序稳定；
中国的灵活让人自由，却让信任稀缺。

写在最后：

很多时候，我们以为自己出海面对的是市场，其实是文明层级的差异。

当一家中国公司想真正扎根欧洲，它不仅是在适应商业环境，更是在学习一门新的语言：规则。

大胆判断一下，未来在欧盟和美国有公司的中国企业，会活得稍微容易一些。

如果在当地有自己的品牌，那就更靠谱了。

前提是，得入乡随俗。

我说过很多话，有些人听进去了，有些人只是看看。

贴一个聊天截图。

我自己说的话，自然自己会照着做。

从2023年到6月到2025年6月，我看到了一个新能源电站从设想变成现实。