01

看到一则招聘启事，有点震惊。

招聘“外贸IP博主”，要求每天直播3小时，分享外贸、海外社媒出海干货。公司提供脚本，全程负责IP孵化，外贸知识零基础也可以，提成收益保守预计每月10万元以上。

这个招聘让我突然觉得，外贸行业的韭菜还充足。要不然，不会啥都不懂的人都能来外贸圈割韭菜。

之前觉得外贸博主多少得懂点外贸，现在才知道，最重要的是观众不懂就够了，有脚本，谁都能当“外贸大神”。

利用信息差赚钱并不只存在于知识付费领域。普通消费者买东西，也经常遇到类似情况。

昨天我推出了自己的新品TESS HEALTH无菌日抛内裤后。有位Club会员在群里说，他之前买过一款所谓的灭菌日抛内裤，收到货后发现品质很差，最后全部退货了。

看到“灭菌”两个字，我就知道他大概率被坑了。

根据2026年11月1日正式实施的FZ/T 64125—2026《一次性内裤》行业标准，一次性内裤分为普通级、消毒级和无菌级三个等级。

注意，标准里只有普通级、消毒级、无菌级三个卫生等级，根本不存在所谓的“灭菌级”。

灭菌是生产过程，商家说自己的产品经过灭菌处理，可能是真的，但最终有没有把菌给灭了，有没有达到“无菌”，那就不知道了，反正，你不问，我就不说。

至于封面上上印的7A, 9A，10A抗菌，那只是在讲面料，和产品是否是无菌没有啥关系。

消费者不懂这些，就很容易被一堆看起来高大上的专业术语搞晕。

假如我对日抛内裤一无所知，只是看了市面上的宣传资料，就跑去跟工厂说，我想生产一款灭菌日抛内裤。

工厂完全可以回答：

没问题，我们的产品都经过灭菌处理。

但，当我拿着即将执行的新标准FZ/T 64125—2026，要求产品按照无菌级标准生产，且面料要10A级抗菌，

再问工厂采用什么灭菌工艺?

如何验证效果?需要检测哪些项目?

环氧乙烷残留控制在什么范围?

如何保证产品在有效期内符合无菌要求?

工厂对我的态度就变了。

至少他们知道，几句“OK，没问题”，已经没办法把我打发了。

因为我提出的是具体的技术要求，可以检测，可以写进合同，出了问题也有依据追责。

02

跟工厂打了这么多年交道，我发现一个很现实的问题：

那些对工厂不利的信息，尤其是涉及产品质量、成本和技术短板的东西，你如果不问，对方往往不会主动告诉你。

即便问了，也未必能一次问出实话。

工厂当然有自己的成本和利润考虑。同一种产品，不同的原材料、配置、工艺和检测要求，可能对应完全不同的生产成本。

客户没有提出的要求，几乎没有工厂会主动采用成本更高的方案，至少我是没有遇到过。

都是我发现了问他们，他们才会说:“你没要求啊，要是这么做得加钱”。

反正他们一旦发现你不懂，就会利用这种信息差，把对自己更有利的方案卖给你，出了事你担着。

从某种程度上讲，你就是待宰的羔羊。

所以，我逐渐养成了一个习惯：做产品之前，先研究行业标准和规则，再做市场背调，最后才是找工厂谈。

同样是找工厂谈生意，一个只会问多少钱的外行，和一个能够拿着标准逐项讨论技术要求的采购商，谈判时所处的位置是不一样的。

你看那个外贸博主招聘启事，其实也是同样的道理。

你不懂外贸，就可能把一个念脚本的演员当成外贸专家，被他收割。

消费者不懂产品标准，可能花高价买到不符合预期的东西。

外贸新人不懂行业，可能花钱向一个根本没有实战经验的人学习所谓的成功经验。

其实，最可怕的不是你不懂，而是你不知道自己不懂，偏偏别人已经看出来了。

就像双11活动，看着有些产品是打折了，实际上商家早就把价格调高了，打完折，也没便宜多少，甚至更贵。你不懂产品，就会被套路。

当然，人不可能什么都懂，为了尽量避免被坑，我的办法很简单：

做事情之前，先把规则研究清楚；handle不了的生意干脆不碰。

毕竟，你不懂，坑的就是你。