Tess文章
海关没宰你，是客户替他们宰了你
01
年底了，可能各行各业都要冲业绩、搞点钱了。
昨天，一个业务员来找我，说他们的货已经到客户那边的港口了。客户通知他这批货的包装印刷不合规被罚款，必须交 3000 美金才能清关。
业务员问我：有没有办法少交点？或者找找人，把这笔钱免掉？
我说，你这么去问客户，客户肯定说“有路子”，但“找人”的费用，最后十有八九还是要你们出。
而且，打点费通常和罚金差不多，最后还是你掏钱。
我又问了一句：
你难道不好奇，到底哪里不合规？
法规在哪里写着？处罚依据是什么？
业务员说：
客户一找我要钱，第一反应就是慌，还真没想到我说的这些。
我先声明，我暂时还不知道这票货的包装是否真的违规，也不知道这 3000 美金是否合理。
但我想聊个话题：老外利用信息差讹诈中国供应商。
这是外贸行业最常见、也最容易得手的玩法之一。
02
总体来说，这些骗局不算高明，但成功率极高。因为它们卡在一个你永远最弱势的位置，让你无法验证。
（1）虚构“海关强制要求”，把不存在的标准说成“官方法规”。
如果你做过中东、拉美、日韩、南亚，你一定听过这些说法：
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“海关要求额外做一个 XX 报告，你们没做，要补偿。”
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“你们没加贴某个警示标签，海关扣货了。”
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“我们国家刚更新了进口要求，你们文件不符合。”
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“你们的发票格式不合规，清关延误，费用要你们承担。”
这些话的共同特点是：
听起来很专业，但你查不到，所以你不敢否认。
很多业务员就是这样被绕进去的，一半相信，一半怀疑，但全程底气不足，结果对方多要一笔钱也就顺理成章了。
尤其是那些货款没收完的供应商，处境更尴尬，客户甚至可以直接从尾款里扣。
再提醒一下，发货前收清尾款很重要，除非你对客户绝对信任。
（2）夸大“查验原因”，把随机抽查变成你的责任。
印度、马来西亚、墨西哥、巴西、印尼……这些国家的查验本来就是“随机抽查”。
但骗子从来不会告诉你“随机”，他们怎么说？
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“查验是因为你们包装不合格。”
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“是你们申报的 HS Code 有问题。”
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“海关认为你们标识不符合当地要求。”
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“你们文件有问题，我们不得不承担额外费用。”
查验一出现，各种费用就跟着来了。
几百美金，你觉得懒得争；
一两千美金，你觉得忍忍算了；
对方说“我们分担一点”，你也就接受了。
这种骗局不暴利，但胜在 稳定、轻松、可复制，而且适用于大量不懂目的地政策的新手业务员。
03
上面这些目的地骗局的底层逻辑，其实就一句话：你不懂，我说什么就是什么。
而中国卖家之所以经常中招，是因为我们有三个天然弱势。
（1）目的地海关政策本身极不透明。
能轻松查的国家很少；
有英文法条的少；
能看懂本地术语的人更少。
骗子清楚你找不到第二个验证渠道。他们随口一说，你只要不够自信，就会当真。
（2）外贸人的定势思维导致你永远弱势。
你以为发货了就万事大吉，接下来只等收款。但你根本没意识到：
海关政策本身，就是可以被当成武器的。
进口商责任本来是买家的，但你不知道这一点，于是只好被动挨打。
（3）骗子的成本接近为零。
你看一下他们的“操作”：
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P一张账单
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编一个政策
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发一个截图
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假装咨询代理
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伪造一封“官方邮件”
全程几分钟。而你这边呢？
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语言不通
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资料查不到
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不知道找谁验证
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担心拒提货
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担心差评
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担心尾款被拖
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担心客户跑单
你怕损失，对方就有底气。
如果你也遇到类似情况，记住下面三条可以大幅降低被骗概率。
（1）所有“海关要求”，一律要求提供：
官方链接 + 法规编号 + 原文语言版
不要截图，不要口头解释，不要“代理说的”。
只要你要求“原文法规链接”，骗子成功率能下降 90%，因为这种东西他们造不出来。
（2）让客户把所有原因写进正式邮件，明确责任归属。
骗子不怕争吵，但怕留下证据。只要你说：
“请把具体原因写清楚，我需要汇报给公司备案。”
十个骗子能缩回去九个。
（3）建立一个“小型目的地人脉池”
你不需要懂所有国家的海关政策。但如果你在当地认识一两个靠谱的人，遇到问题往往很快就能解决。
这种人脉不是随便得来的，但它会在关键时刻让你省点钱。
怎么说呢，外贸行业是现实的，更没啥浪漫可言，更不是谁报价低、谁服务好就能顺利合作。
很多时候，订单能不能顺利推进，取决于业务员有没有判断信息的能力，以及你能不能识破目的地的谎言，会不会反向利用信息差保护自己。
一个不懂目的地政策的业务员，就像在对方主场闭着眼睛打拳，只要对方愿意动手，你永远不知道自己会丢什么。
当你把“看不见的部分”看清楚之后，你会发现：
黑暗本身并不可怕。可怕的是：你眼前一抹黑，却以为自己什么都懂。
今天就酱紫啦！
📅 11月23日，宁波见。
到时候我作为临时加上去的分享嘉宾，给大家聊两个话题：
1. 如何低价拿到境外展会的展位；
2.如何避开风险点，全球自由收付汇，且即时到账。
第一位嘉宾分享内容：35岁的小老板破产后，靠跨界打工又赢了一局
第二位嘉宾分享内容：扫街扫出5000万订单
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